【早会专题】取得家庭与事业的“双赢”.ppt

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1、取得家庭与事业的“双赢”【早会专题】她叫夏纯茹，3年前，加盟了寿险业，如今已是公司里数一数二的展业明星，大家都亲切地称呼她“纯茹”。纯茹有一个幸福的三口之家，丈夫是市直机关工作人员，孩子刚满5周岁，上幼儿园，平时由爷爷奶奶照看。自打结婚那天起，小两口就约定彼此支持各自的事业，共同维护好家庭。8年来，他们始终信守着这一约定，精心经营着各自的事业和共同的家庭。别人都说，事业和家庭很难兼顾，而纯茹则较好地处理了两者的关系，取得了家庭与事业的“双赢”。那么，她是如何平衡这两者关系的呢？眼里有客户心里装着家很多营销人员会有这样的疑问：几乎每天都要开发客户，我到哪里去找那么多的客户？但在纯茹看来

2、，这根本就不是什么问题，在她眼里，到处都有挖掘不完的客户，无论走到哪里，她总能发现新客户，获得意想不到的收获。有一次“五一”小长假，公司组织员工集体到市郊的森林公园游玩，大家玩得十分开心，没有人愿意在这个时候去考虑与客户有关的问题，但是，纯茹却不放过任何机会，不浪费一点时间，即便是在这种娱乐活动中也是一样。她把喝空的矿泉水瓶放在挎包内，特意等遇到捡拾垃圾的人送给他或她，这样好有机会与这个人聊上几句，以便获得新客户，结果她成功了。当她将那只矿泉水瓶递到一位捡拾垃圾的先生手上时，便与他攀谈起来，原来，他并非是一位拾荒人，而是一位环保志愿者，还是一位小有成就的民营企业家，后来，这位环保志愿

3、者成了纯茹的保户，而且为纯茹带来了一个庞大的优质客户群。像这样的例子举不胜举。纯茹同时也是个十分顾家的人，平时无论工作多忙，她都想着家里，柴米油盐，大事小情都记在心里。她认为，将工作和家分离开，甚至是对立起来的做法都是不可取的。在她看来，家不但是一个温馨的小窝，也是一个避风港，更是一个加油站，是一个人做好工作不可缺少的基础。拜访结束回家的时候，她会想着今天做什么菜，给孩子买点什么水果或者小食品，有时也给丈夫捎一些实用的东西，在她的心里永远装着家。在她的思想意识里，努力工作也是为了这个家。苦乐都分享责任共担当营销有苦也有乐，苦的是不管刮风下雨，烈日炎炎，还是天寒地冻，都要不停地出去拜访

4、；乐的是，签了保单，获得了奖赏，得到了掌声与喝彩。特别是出险客户得到了理赔的时候，每当这个时候，纯茹会第一时间打电话告诉丈夫，让他也分享自己的快乐。而当遇到拒绝，受到挫折和委屈的时候，纯茹同样也会第一时间向丈夫倾诉。纯茹这种苦乐都与家人分享的做法获得了丈夫最大程度的信任和支持，也使她的内心充满了幸福感。在家中，两个人非常民主，家里的大事小情总是共同商量，责任也是共同担当。由于工作的特殊性，纯茹不能按时回家做饭烧菜接孩子，家务活丈夫承担了一大半，这让纯茹多少有些愧疚，但也是没有办法的事。但当两人都在家时，纯茹总是抢着干家务，只要在家，她就闲不住。家庭的和睦幸福让她有更多的时间和精力思考

5、怎样把保险营销做得更出色，取得更大的成绩。彼此多尊重互补总相宜纯茹的工作和丈夫的工作不一样，可以说大相径庭。但两人彼此理解，相互支持。丈夫的应酬多、交际广，纯茹基本不过问；而丈夫对于妻子这种整天在外东奔西跑的工作，也只是提醒她注意安全，不要太过劳累，至于妻子到哪里展业，见哪些客户，他从不干涉，更不会怪罪她偶尔回家太晚，顾不上家。纯茹很欣赏丈夫的交际能力和谨慎作风，而丈夫则非常赏识妻子的果断、雷厉风行和为人豪爽的个性。平时，一有空，纯茹就要求丈夫扮演自己的客户，进行“实战演练”，她把丈夫当成要去拜访的客户，认真讲解保险条款，请他提意见、指缺点。这使得她的拜访更贴合实际，更易于被客户接受

6、，成功率也大大提高。有时去拜访路途遥远或者住的偏僻的客户，只要有时间，丈夫就会亲自开车陪她去，特别是到了夏天，纯茹一个人去客户家会有很多不方便，丈夫更是她无可替代的左膀右臂。在同伴眼中，他们是一对令人羡慕的恩爱夫妻。有时，跟同伴聊起各自的家庭，纯茹总是乐呵呵地说，我们是“互补和谐”型！是啊，谁都离不开家庭和生活，客户也有各自的家庭，也都是忙碌于各自的生活之中。对于保险营销员来说，生活中有工作，工作中也有生活，彼此关联，密不可分。为生活所累而影响工作不可取，为工作抓狂影响生活也说不过去；为工作而不顾家庭，把工作和家庭对立起来，实际上也很难行得通，到头来家庭和工作没有一样能够搞好。一个不

7、善于处理生活和工作关系、一个不能善待善理家庭的营销员，不可能干得更好、走得更远。当你感觉到困顿、劳累，特别是家庭和工作水火不相容的时候，是不是你的思维方式和处理方法出了问题？那么，纯茹的故事是不是给了你一些启示呢？Thankyou!