【早会专题】.ppt

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1、营销新人如何进行有效的时间管理【早会专题】每个人都有二项最宝贵的资产：一个是自己的智慧，另一个则是时间。做任何事情，都要花费时间，因此，管理时间水平的高低，将决定一个人事业与生活的成败。著名的管理学大师杜拉克曾说过：“如果一个人不能管理时间，那他什么都不能理。”由此可见，管理时间的重要性。而对于寿险营销来讲，时间管理的重要性则更加突出的显现出来，它甚至会决定一个营销员在寿险行业的成就如何。然而，许多营销新人并不了解时间管理的重要性，白白地把大量时间浪费在一些无用的事情上，从而大大降低其业绩表现。在平时工作中，我们常可以看到以下的现象：有些营

2、销人员对当天的拜访没有规划，早会结束后就开始打电话，打到有人愿意见面就马上去，不管客户在哪里；有些营销人员当天约访客户面谈，然而客户分别处于城城市中相距较远的小区里。一天时间算一下，大部分在路上；有些营销人员每天忙到晚上十一二点，总是感叹时间不够用，不仅影响健康，还带来安全隐患；还有些则是办公桌永远是杂乱无序，要找东西需要花不少时间……初入寿险行业的新人，如果学习一些时间管理的方法与技巧，不仅可以帮助自己快速达成工作的目标，最大限度发挥自己人的作用，还可以在工作与生活中进行有效的平衡，对公司而言，也有效提升了团队的业绩与士气。那么新人到底有

3、哪些有效的时间管理的方法呢？我们总结了以下一些方法供参考。应确定自己时间管理的价值观价值观是我们工作与生活的基本原则，也是进行时间安排的最基本因素，每个人都会有不同的价值标准，这也是我们进行时间管理的基础，在绝大多数的时候，我们都会根据自己的价值观采取行动，也可能当时没有意识到这一点。正如一棵大树一样，树干是目标，树的主枝是主要任务，树的细枝与叶则是次要任务，而我们所做的一切都源于自己的价值观，它就是树根。那么如何确定自己的价值观呢？可以拿出一张白纸，写上你认为最重要的价值，有些伙伴可能一下子并不知道自己最想要什么，也可以把所有想要的东西都

4、写上去，如健康，金钱，家庭，爱情，事业，旅行等，写完之后，依次划去其中最不重要的一项，直到最后一项，它就是你最重视的东西。这样，在一些时间上冲突时，你可以进行有效的选择与平衡。要订立每天的工作计划与日程表目前新人进入寿险公司的第一项重要工作，就是填写工作日志，然而许多新人并没有真正重视，往往是随便写写，敷衍一下培训老师与主管；或者是一开始比较认真，但是到后面就不愿意坚持；其实写工作日志，制定计划，是一个非常重要的时间管理方法。每个人当开始一天的工作时，会受到许许多多事情的影响，如果不提前制订好拜访计划，就会忘记一些应做的重要事情，导致工作杂

5、乱无章，没有头绪，不能充分利用好时间。另外，拜访每位客户需要多少时间，主要谈哪些内容，都要做好严格规划。如果没有养成写工作日志与工作计划的习惯，则在时间的使用上就无效率可言，自己的时间就成为一块蛋糕，谁来了都可以分一块，如果自己不控制好时间，别人就会来控制它，或者虽然努力，却可能方向错误，忙碌于一些没有意义的事情，浪费时间与精力。集中精力是最重要的事据统计，一个人在花费的努力中，通常有百分之二十已决定了最后的结果。这20%的工作时间是关健的，重要的，而80%的时间都用在价值较低的工作上。因此，专心在少数能影响结果的事务上，将有助于在短时间内

6、达到所要的成果。每个人都应计算出自己的时间成本有多少，也就是每小时应创造出的价值，如果获得的收益低于这一数字，这个任务就是在消耗，而且没有创造。善于利用时间的人不会把时间花在需要的事情上，而会花在值得的事情上。对于营销人员，特别是新人来讲，最主要的事情就是做好主顾开拓，并争取签单，只要将最主要的精力放在这个方面，就完全可达成晋级要求，而与之关系不大的事务则可以少花精力与时间。这样可以在短时间内达到成功。对客户进行集中管理有些新人不注意规划客户，而在某些大城市内如广州，北京，上海，交通较复杂，导致路途花时间过多，而真正见客户，进行面谈的时间却

7、较少。对于这种情况，可以采用客户归类，将居住或工作地点临近的客户做为一类，在第一天晚上可以事先约好，为避免出现客户临时外出情况，也可以稍多约一两位客户，但时间最好规划好；此外，可以多带一些调查问卷，在拜访客户过程中利用一些零碎时间进行陌生拜访，下次拜访时也可以顺便多回访几位客户，也是一种不错的时间管理方法。Thankyou!