竞争对手分析.ppt

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1、广告策划产品竞争分析小组成员：韩刚洪梅裴钰莹吕书雅竞争对手玫琳凯雅姿完美相宜本草兰芝雅姿历史背景历史ARTISTRY--雅姿，为美丽而生。自1968年正式诞生一来，雅姿对美丽的追求跨越疆域，永无止息，成为享有盛誉的高档美容化妆品品牌。经过50多年的不懈努力，雅姿由最初的37个产品发展到今天超过1050个产品，销售足迹遍布全球80多个国家和地区。历史背景品牌品牌标语是：雅姿，美丽皆有可能！文化由中国花滑传奇爱侣申雪和赵宏博2010年参与创立的“冰上雅姿”品牌，已连续五年震撼上演，成为业内公认的国内顶级花滑表演年度巡演盛事。201

2、4年，将有花样滑冰大咖普鲁申科、约翰尼·威尔，国内人气演员、演而优则导的邓超，《中国好歌曲》评委蔡健雅等强势加盟，共同演绎2014冰上雅姿的主题——“爱一世”。产品原材料成分是雅姿产品独有的：保湿脂类基质，美白复合成分，四重复合果酸精华，纯正燕麦精华，苦橙皮提取精华，针叶樱桃提取精华，高效抗氧化复合成分燕麦蛋白精华。功能帮助去除皮肤中的TT二聚物从而修护皮肤，为皮肤健康代谢打下基础；有效维持皮肤弹性；为皮肤提供抗氧化保护，帮助延缓皮肤老化。能促进并维持皮肤紧实与弹性，并帮助皮肤巩固其屏障作用，减少水分的流失，避免皮肤干燥。产品

3、系列市场状况市场成长状况雅姿正式投入市场是在1968年，到今年已经42年的历史了。如今，雅姿品牌化妆品已经成功进驻全球80多个国家和地区，产品的数量也从最初的37款增加到了现在的1050款。在这40多年间，雅姿品牌无论从种类、成分、包装等等都在不断地升级换代，使得雅姿品牌在同行业中始终处于领先地位。雅姿稳居面部护肤品和化妆品类全球最畅销高档品牌的五强之列。雅姿是高档护肤品牌在中国市场占有率的第一名。雅姿目前在国内市场的品牌知名度是66%，品牌美誉度是63%。市场状况市场容量雅姿是高档护肤品牌在中国市场占有率的第一名。雅姿稳居面

4、部护肤品和化妆品类全球最畅销高档品牌的五强之列。雅姿目前在国内市场的品牌知名度是66%，品牌美誉度是63%。销售通路网络营销人员直销渠道模式，以销售人员一对一营销为主，来建立自己强大营销渠道网络的营销渠道方法。专卖店销售"店铺加雇佣推销员"模式雅姿中国首家专卖店以独立门店形式出现，除了产品销售，还有产品试用、皮肤测试等服务完美历史背景历史完美（中国）有限公司成立于1994年，是由马来西亚完美资源有限公司在中国投资设立的侨资企业。2006年12月1日经国家商务部批准开展直销业务，销售健康食品、保健器材、化妆品、保洁用品及个人护理

5、品。品牌：“守法经营，规模经营，永续经营”、“取之社会，用之社会”文化：帮人，助人，救人，培养人；辛辛苦苦二三年，风风光光一辈子三个不变：一是为消费者提供优质产品的理念不变；二是为完美业务员提供事业发展机会的理念不会改变；三是坚持在中国长远投资发展的理念更不会改变。产品原材料个人护理系列和家居日用系列均采用世界流行的具有万能药草之称的美国库拉索芦荟为主要原料功能护肤品分保养和修护型两种，保养只起到清洁、保养功效，对皮肤上出现的问题没有较好的改善作用，玛丽艳护肤品是修护型产品，有对一般皮肤改善，问题型皮肤针对性改善修护的功效。特

6、点纯植物性产品选用天然植物精华，国际尖端美容配方，独特的工艺技术，有效成分容易吸收，无论是洁肤、爽肤、润肤还是特效护理产品都是精华为主，加上肌肤所需要的各种活性元素用高科技配制。产品系列完美产品包括：健康食品系列个人护理系列家居日用系列玛丽艳美容护肤系列市场现状市场成长状况1994－1998年，由马来西亚完美资源有限公司投资设立，依靠芦荟系列产品，发展成广东乃至全国都有影响的直销企业；1998年，在全球颇具规模的200多家直销公司中，它与安利、雅芳等历史悠久的大型跨国直销公司并列，成为我国批准允许开专卖店并雇佣推销员经营的10

7、家外资直销企业之一；2003年，完美开设了二十多家国内外分公司及1000多家完美专卖店，成为10家直销转型企业中专卖店数量仅次于雅芳的企业，计划到2004年底，国内专卖店数量突破3000家。1994  -----2012年在全中国已有6000多家专卖店，为成千上万的亚健康及疾病患者带来完整的健康，为成千上万的普通人带来事业良机！销售通路变化销售渠道直销手段、销售人员实体店经国家有关部门批准，完美公司转型为专卖店+雇佣推销员方式经营的企业，完美公司在全国各地设立完美专卖店，销售公司生产的完美产品，所有产品统一明码标价，专卖店由公

8、司统一设计店铺门面，并在公司规范的管理下进行经营。零售商零售商——销售产品获得零售利润，有如百货商店的老板历史背景（1）历史1994——兰芝诞生1995——口号“像女主角一样生活”，主张每一位女性充满自信，拥有魅力四射的人生2000——兰芝通过尖端的科学技术，以打造干练的现代