大二大三学生必读的策划书籍.pptx

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1、大学生必读的策划书籍作为一个大学生，大学的学习是走出社会前的一个垫脚石，我觉得很有必要在大学里多学习，多看书，提高知识与个人修养。我最近看了一本书关于策划、销售、管理方面的，觉得实战型很强。下面分享一下我的心得。非常偶然的机会和群主结识，也非常感谢群主给我介绍了这么一本好书《我把一切告诉你》。由于还在读大学，对文章的理解可能很难联想到自身的经历，分析不够深刻，但是还想很想把自己的想法分享给大家。。我很推荐《我把—切告诉你》这本书。里面对于销售、对于策划的运用可谓到了极致。我已经读了很多遍这本书，越读越有味道，主人公还

2、用出出其不意的笔法，销售策划之道需要多读才能深刻体会。我说说我读这本书的感受吧。1、勇于尝试小雨哥是一个理工男，最后有勇气尝试做广告业，是多大的勇气，而且广告业竞争压力大，又是自己不熟悉的行业，真是羡慕。就像刚刚到大学的时候，才大一，要什么没什么，要团队没团队，要钱没钱，但是有着一股冲劲的我独自一人去找到联通公司的校园经理，说要做校园队长。可是周经理问我你有团队吗？有多少人？我当时有点蒙，不过还是顺口说了句，我有团队，团队10来个人（现在想想，当时的随口一说，改变了自己的大学命运）。后来经理同意给我一个实习队长的机会

3、，当时笑晕了~~~~出门后内心告诉自己，一定不能辜负别人对自己的信任，一定要好好加油，好好做业务。当然，这个也和我自身有关，本身出生在河北唐山的一个小村子，在我小时候，父亲的身体就不是很好，家里连25块钱的学杂费都交不起，这些钱，仅仅是一个孩子一个月的零花钱，但是却是我一年的学费。。。。妈妈为了让我读书，把家里的红薯拿去给校长，希望校长能免除学费，让我读书。我也算是很争气吧，在小学6年里一直全班第一，几乎每次考试都是满分，因为我知道，我只有拿到优异的成绩，拿回奖状，父母就会开心，我就会暗暗的开心。说多了~~我其实应该

4、感谢这些宝贵的经历，让我变得坚强，让我成长。2、坚持不懈开始做销售，接触不同行业的销售，会变得很困难，再加上开始做销售，没有专业知识，没有人脉，但是小雨哥用很短的时间快速进入状态，全靠一股坚持不懈的劲儿。后来，在面对每个大客户的时候，都是硬骨头，还是坚持啃下来。我也顺带讲一下自己的故事。回想起来就是好几年前的事情了。那时候读高中，因为初中每天是不住学校的，高中开始住校，所以恋家的我每天晚上都是哭的眼睛肿肿的，导致第二天没有什么精神去上课，去学习进去。后来考试成绩也一直不是很好，但是爸爸妈妈为了缓解我的这种思念，会偶尔

5、来看我，真的很感激我的父母。从小我就发誓，长大后一定对父母好！于是每天坚持告诉自己，不可以这样，就这样，我坚持了下来。高三那年，我深深的知道，这是一场人生的赌注，一次走出农村的机会，我的双手一直牢牢紧握，可是有些东西就是这样，越是担心，越是紧张，就导致了人生中的一大挫折，第一次高考，就这样失败了，最终以538分的成绩，只能报考二本的学校。。。。高三的暑假，是这一生中最痛苦的一个暑假。每天把自己关在屋子里，不愿意出来吃饭，不愿意见人，更是不愿意别人问起我的成绩，即使笑着回答，依然内心无比痛苦。我的下一步，到底该怎么走？

6、？？复读？家里条件并不允许，我不想再让父母花多余的钱，，，，，不复读？我又不甘心，比平时少考了100分！！！后来还是爸爸和我讲，让我自己做决定，但是不要让自己后悔。。。。。。我下定决心，要好好努力，赌这一次。2011年，又一次高考来临，还算没有白复读，最终考了603分，没那么大的遗憾了，至少我可以读一本了。父母一直以我为豪，所以他们会觉得很幸福，我也很幸福。十多年的坚持，总算没有白费，坚持会有希望的。3、珍惜珍惜，懂得感恩，是我非常看重的，也是非常应该学习的。小雨哥后面的一切，离不开这种珍惜的心态。我自己也是，在我读

7、书求学的十几年，有很多善良的人帮助过我，不管是在学校，还是在生活中。现在也开始学会珍惜一切，珍惜生活所赋予的一切，珍惜亲情，爱情，友情。懂得学会感恩，就是最好的生活。4、学会利用资源！学习知识!眼光长远一些！当我们自己的能力不够时，或者没有把握做好某件事情的时候，我们可以向我们的上级或者同事求助，销售嘛！拿提成固然重要，但是个人认为学习知识更重要，我们可以把客户当成我们俩个人的客户，从他那学习一些处理事情的方法，为我们以后能更好的销售添砖加瓦！就像雨总刚刚进入报社那样，面对神鞋，红牛的的大客户，自己没有把握，从而想自

8、己的上级求助，虽然提成少了些，但是学习了知识，为自己以后的销售工作铺平了道路。我们也应该如此，不能只注重眼前利益，而忽略了长远意义，做销售就应该眼光放远一些，注意积累客户，对于一些潜力客户也不能懈怠，因为他们有可能是你以后的大客户！5、反省当一切足够顺利的时候，请认清自己。有句话说得好，水满则溢，月盈则亏。小雨哥应该庆幸在他被冲昏了头脑的时候，