办公家具-自营商场商品系数体系及平效分析初案.ppt

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1、自营商品系数修订及平效分析初案汇报人：年月日：香江集团-----流通事业部目录商品系数及平效考核初案系数修订方案及推行初案系数修订方案及推行初案办公商品分类及系数修订表总类大类中类小类小类编号单位系数系数修订说明系数维护员办公商品分类20120608.xls一、系数修订原则：1）商品按照完整安装后，实际投影面积计算商品系数。2）班台类按规格每长度增加20cm，放大0.4个系数3）沙发类商品按大套（厚皮）沙发、常规沙发、小套沙发统一系数标准（具体看附件）。4）办公椅按大班椅、中班椅、职员椅、会议椅、洽谈椅等按固定

2、系数.5）附加产品，按最低系数级0.01系数修订方案及推行初案二、推行建议方案：1）商品管理部对办公现有经营的所有商品总菜单按系数修订方案重新更新SAP中商品系数。2）采购部在新品引进中按商品系数修订方案，必须按要求填写商品系数（非常重要）。3）商品部按新的商品系数方案，对广香、维亚门店商品进行供应商面积统计、门店供应商平方效益统计、分区商品平效分析等，初步完成导入商品系数分析的方法。4）信息技术部创建商品系数变更表，批量维护新的商品系数，及以后单品系数变更按流程进行，并按系数分析方法开发可操作性的分析报表。商

3、品系数及平效考核初案一、对办公现有经营的所有商品总菜单按系数修订方案重新更新SAP中商品系数面积菜单20120525.xlsPGr供应商商品供应商物料编号物料描述大小/量纲颜色类目系数净价6个月销售总库存系数修订B011000014510004664会议台100酸枝色6260401B011000014510004669会议台400酸枝色616743607.2根据办公现有商品(近期6个月有销售记录、各中心仓、门店有库存的商品）按系数修订方案重新更新SAP中商品系数商品系数及平效考核初案二、门店供应商陈列面积统计及

4、上期面积统计差异维亚办公店供应商占用面积统计表2012.05.23供应商实占面积维亚占用建筑面积面积占比旧面积占比占比差额10000888107.55317.9911.36%11.69%-0.33%10001188102.94304.3610.87%8.38%2.49%1010657055.29163.485.84%5.02%0.82%广香供应商占用面积统计表.xls维亚供应商占用面积统计表.xls1）可定期更新供应商在各门店的陈列面积2）准确说明供应商在门店面积变更情况及变更幅度商品系数及平效考核初案三、供应

5、商平方效益统计广香供应商平方效益统计表.xls维亚供应商平方效益统计表.xls可对门店具体时间段内供应商陈列面积、毛利额、平方效益进行分析，找出低平效供应商。维亚办公店供应商占用面积统计表2012.05.23供应商实占面积维亚占用建筑面积面积占比20120423-20120523毛利平方效益（元/㎡）毛利率100035295.9917.710.63%40,7332,30039.56%101069826.519.220.69%18,53596439.96%101069109.628.381.01%23,27182

6、049.64%商品系数及平效考核初案四、门店分区平方效益广香分区平方效益20120423-20120523.xls广香菜单定位图20120514.xls结合门店分区管理制度，对个分区平方效益进行分析，及时调整各分区中低平效商品或者整系列调整（建议在门店子菜单中新增“区域”字段）广香办公店分区平方效益（2012.04.23-2012.05.23）区域商品实占面积分区面积系数＝分区面积/商品实占面积20120423-20120523毛利平方效益（元/㎡）毛利率A127.262.72.3016,894.46269.4

7、527.56%A213.928.82.076,340.49220.1634.11%A316.136.32.259,978.18274.8837.49%A418.235.31.9415,162.58429.5340.91%导入商品系数的可行性1、导入商品系数可增加多维度的单品、供应商、分区管理等分析。2、根据商品系数可具体分析到单一商品。3、及时、科学统计供应商面积及变更情况、供应商平方效益统计、门店分区平方效益等具体分析。4、建立科学的平方效益考核制度，引入按品类、分区等淘汰机制，定期淘汰，促使商品引进、商品淘

8、汰、门店陈列等有序、有效、可持续的不断向前推进。谢谢！