资源描述：
《百事可乐与可口可乐的销售市场分析24693.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、市场分析销售策略行动计划组织架构东莞厚街销售计划市场背景---居住人口/流动人口：82,427/100,000总人口：182,427---人均收入：13,200元/年---地区面积：126平方公里---覆盖区域主要是厚街镇和其他21个管理区的中心区。市场分析(厚街)东莞市大岭山虎门沙田道窖厚街镇---市场客户状况客户分布情况:类型数量比例士多85266.77%(重点士多:198;非重点士多:654)超市1279.95%(A类：5;B类:24;C类：98)餐饮28522.34%(中餐:215;西餐:33;其他:37)学校120.94%
2、(中学:4，小学:8,共有士多13间)合计1276100%市场分析(厚街)市场铺货率对比情况--士多百事67%可口98.5%--商场百事79%可口93%--餐饮百事56%可口84%--平均SKU百事2可口3.7包装与价格可口RB192MLRB250CAN355ML500ML1.25L厂家直销价士多14.0018.0041.0060.5051.00学校12.50(进货3Cases192ML送2支192ML；按0.2元/斤回收瓶盖；和商店签订年销售合同,超额完成销售奖励0.60元/箱。------以上是学校士多192ML的促销。)批发到
3、士多14-15.0017.50-18.5040.5-41.0059.50-60.0050.5-51零售价(士多)1.001.20-1.502.50/3.003.00/3.505.00/5.50注：355CAN士多进货价为45.00，可送2L1支。市场分析(厚街)市场分析(厚街)包装与价格百事RB192MLRB355CAN355ML600ML1.25L厂家直销价士多14.0024.0040.5060.0051.00学校12.50批发到士多13.50-14.0024.00-25.0039.50-40.5059.50-60.0050.00
4、-51.00零售价(士多)1.001.502.00/2.503.00/3.505.00/5.50注：2L包装非常少量，市场铺货率---0.31%其情况为：可口批发到士多价---53.00,另送1支2L零售价---6.50市场铺货率---0.31%百事批发到士多价---39.00零售价---6.50销量(厚街)百事销量分析类型数量销量/月(Rowcase)年销量平均每间/月(调查时间--10月/99年)士多8523,40840,8964学校131,0409,36080商场1271,39716,76411餐饮2851,14013,680
5、4合计:1276698580,7005.47市场分析(厚街)市场分析(厚街)可口销量分析类型数量销量/月(Rowcase)年销量平均每间/月(调查时间--10月/99年)士多8525,11261,3446学校131,56014,040120商场1272,28627,43218餐饮2852,85034,20010合计:1,27611,808137,0169.25销售系统--以传统批发为主,年丰直销定期拜访人数8车辆3(1.5T2部)冰箱48店牌4现调机7注：可口直销服务一般，街上P.O.P较少。出现最多的是新奇士的P.O.P。市场分
6、析(厚街)市场分析(厚街)渠道调查汇总---士多士多数：402(其中重点客户：61非重点：341)(百事客户：268占67%，可口客户：396占98.5%)市场设备投放：百事：店牌16可口：店牌2，冰箱3，水柜3，太阳伞9货物主要来源：批发街，直销车平均每周销量：百事：0.5-1箱可口：1-2箱订货周期：4周SKU调查：192RB355/250CAN0.61.252LP7MP7MP7MP7MP7MP7MTOTALPER百事793110478029218202050437171.78瓶箱227671196214221CSFCSFCSF
7、CSFCSFCSF可口392836633038630102111940199197000016574.1瓶箱19614032171376931.72市场分析(厚街)渠道调查汇总---商场商场数：106(其中A：5B：27C：74)(百事客户：84占79%可口客户：98占93%)市场设备投放：百事：冰箱3，水柜2可口：冰箱9，水柜7，陈列架2，现调机2货物主要来源：虎门太平，年丰，洋通平均每周销量：百事：2.8箱可口：4.5箱订货周期：1周SKU调查：192RB355/250CAN0.61.252LP7MP7MP7MP7MP7MP7M
8、TOTALPER百事85859612699149352224564.3CSFCSFCSFCSFCSFCSF可口1051051673681910198302216205.8市场分析(厚街)渠道调查汇总---学校学校士多数：13(中学：4
