日本松本清化妆品报演讲.ppt

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1、日本化妆品业的历史1953年制度品访问直销的时代#资生堂首创制度品系统，合约店铺剧增#kanebo成为化妆品业界第二位#POLA/MENARD/noevir等访问直销的化妆品公司激增#益力多/柯达/duskin/三得利等加入化妆品行业#资生堂/knebo参与自选品市场#花王参与化妆品业#CHNEL/CD/雅诗兰黛等开始展开在百货商场专营#益力多/柯达/duskin/三得利等加入化妆品行业1980年自选品名牌品的时代日本化妆品业的历史1990年多角化多渠道的时代#泡沫经济崩溃#化妆品再贩制度的改版#河内屋等化妆品价格竞争开始药妆店兴起#化妆品再贩制度的废止#DHC品牌进入24小时店销售#FANC

2、L开始进入LAWSON#资生堂，主打品牌战略实施#kanebo成为花王的子公司#资生堂巨资宣传TSUBAKI品牌，洗发系列成为花王的强敌。国内市场的饱和竞争愈激日本化妆品的历史11960年形象主导型的时代#化妆品的生产由注册制改为审批制#开始流行彩妆#政府颁布品质标准，原料标准#夏季用粉底霜问世#化妆品行业开始大量使用TV，POSTER宣传#药事法改版，有效性和安全性被强化#女性开始投入社会#SKINCARE产品的市场增大#花王推出（SOFINNA品牌），大受欢迎.#海外品牌进入百货店开始专柜销售，成功1980年功能性品牌型的时代日本化妆品的历史21995年消费两极化品牌化的时代#泡沫经济崩溃

3、的余波#药妆店兴起#化妆品的进口事实上解禁#化妆品的消费层成为2极化，高级品牌化和底额自选品化#性价比高的通讯直销品市场开始乐观#惯例的化妆品春夏广告推广中止#杂志成为化妆品广告的主流媒体（功能重视）化妆品的市场变迁与女性的生活方式变迁关系密切日本化妆品零售渠道的现状化妆品流通的构架制度品高级品牌访问直销自选品牌贸易子公司化妆品代理商百货商场化妆品专卖店访问直销员超市等量贩店药妆店24小时便利店化妆品各渠道的年销售额比药妆店总店铺数：1万5971店总销售额：5兆4430亿医药品销售额：1兆6536亿各零售渠道的化妆品业绩药妆店97年2兆2500亿，2000年2兆6000亿2003年2兆3000

4、亿08年5兆4430亿化妆品08年8000亿，制度品、自选品、日化品导致专卖、超市、精品店等店铺数量萎缩。无店铺贩卖：（访问直销）该改渠道为美容店（通信直销）业绩上升。各零售渠道的化妆品业绩通讯直销06年2160亿上升超出高级百货FANCL公司80年代初期，开始快速发展，90年设立了旗舰店。各零售渠道的化妆品精品店化妆品业绩329亿SONYPLAZA店1966年建立，银座4层旗舰店。SHOPINN店TOKYUHANDS店由于药妆店的急增，自选、品类、价格的优势降低，出现DOWN，开始调整战略，如：名牌引进，文化活动等。各零售渠道的化妆品专卖店化妆品业绩3000亿虽然不景气，但仍存在2万9千家由

5、于药妆店的急增，自选、品类、价格的优势降低，出现DOWN，开始调整战略，如：渠道限定发行的品类等，但效果惨淡。各零售渠道的化妆品业绩高级百货化妆品业绩2100亿业绩较为稳定，由于引进高级品牌，以及新型品牌，加强卖场专柜改装，配合市场两极化的品牌消费一环，业绩稳中有升。各零售渠道的化妆品业绩访问销售化妆品业绩2380亿AMWAY公司等90-2000年高潮，之后回落，04年出台特定商取引法，开始转入美容院渠道。药妆店的特性概要具有两个行业功能，化妆品店、药店。企业化、组织化、店铺复数化的业态。连续10年业绩增长，发展迅速。强大联合体的形成。近年竞争激烈增长缓，企业间资本合并，业务合作、收购等方式组

6、成联合体。全国大规模的拓展。药妆店的发展1日本具有代表性的药妆店---松本清1954年设立，现在652间1970-90年，单品数量4000-40000件。药妆店的发展99年药妆店协会成立2000年2兆6千亿06年5兆超10年预计10兆其中10-15%是化妆品06年5850亿超过高级百货（总营业额6-7兆）药妆店业态属性业态型店铺以消费者的生活方式和购买行为为主题eg:食物--------超市家居-------homecenter(百安居等）美容与健康-------药妆店便利-------24小时便利店行业型店铺以生产体系和行业产品为商品体系eg:水产店家电商店药店化妆品店药妆店行业特征品类仅其

7、中的一个环节便包括了：家电业，（按摩器，保健器）精密机器业(底频率治疗仪、体温计、血压计）药业（维他命、营养剂）食品业（减肥、健康茶）纺织业（保健内衣、运动护膝）日化用品（纸巾、止汗剂、洗浴）化妆品业美容卫生治疗预防健康HBC健康药妆店铺规模和分类卖场面积店铺规模分类卖场的特征30坪—60坪袖珍店无目的性来店大量商品集中在小面积店面，城市中心型60—150坪（25%）小型店强化HBC，适合在小型商