产品组合与说明16045.ppt

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1、产品组合与说明产品组合的优势量体裁衣满足客户不同需求集中优势增加产品的吸引力取长补短凸现产品的优越性确立信心熟悉市场提升技能成长规划产品组合的意义目标客户原则福佑人生综合保障计划关爱一生综合保障计划呵护一生综合保障计划尊贵人生特别保障计划家庭收入原则美满家庭综合保障计划欢乐家庭综合保障计划和睦家庭综合保障计划产品组合设计原则产品组合说明计划组成目标市场计划卖点计划示例A方案－－福佑人生综合保障计划计划组成定期重疾意外伤害意外医疗健康管理服务目标市场因保费低廉、保障高的特点，适合一定时期内有经济压力、对收入、福利、健康有所担忧的人群。例如：供房白

2、领或家庭主要收入者等。计划卖点保费低廉、保障充分——兼顾重疾、意外伤害和意外门急诊及住院报销重大疾病、责任全面——三十种重疾几乎涵盖了生活中常见的各种重大疾病计划亮点健康管家细致周到健康关怀声声问候计划示例王先生，30岁，一类职业，投保本计划（重疾保障20年，20年缴）险种名称保额／档次缴费期年保费（元）定期重疾20万20年1200意外伤害30万年交600意外伤害医疗2档年交72合计50万20年1872交费状况具体保障保障范围保险利益重疾保障180天内初患“重大疾病”=1200元180天后至第20年内初患“重大疾病”=200000元身故保障疾病

3、身故1200元或200000元；意外身故500000元意外伤害医疗费用每次最高限额8000元（含最高门急诊费限额800元）健康管理服务a、提供个人健康维护计划（健康档案管理＋健康体检管理＋个人健康评估＋健康通讯材料）b、提供短信健康提醒服务或筛查体检服务（内容为为满足健康评估要求需进行的体检项目）如没有选择b中的筛查体检服务，则须提供健康评估要求的个人健康体检资料年缴保费1872元平均每天5.13元行销话术在您在家庭里，您就像是一棵被依靠的大树。能够照顾亲人的感觉当然是幸福的，您有没想到万一哪一天大树突然倒了怎么办？您为他们准备好其他支柱了吗？

4、每个人头顶都有一方天空，每一方天空上都有莫测的风云。如果选择这个保障计划，我们每天只需拿出5块钱，50万元的保障就会在每时每刻都呵护着我们的家庭，随之体现的就是我们每个人对家庭的那份责任和爱心。万一有一天我们无法照顾家人了，这份保障将代我们继续尽到“大树”的职责，使孩子同样能享有良好教育，使家人生活得到保障，不致使妻子为了生活而奔波，使孩子又“失去”了母亲。B方案－－关爱一生综合保障计划计划组成终身重疾住院定额（二档）意外伤害意外医疗（二档）健康管理服务目标市场因保费合理、保障全面，无需原始医疗费用凭证的特点，适合所有有社保、对医疗需求全面的人

5、群。例如：机关、事业单位工作人员；国有大中型企业、外商独资和合资企业员工以及家庭主要收入者等。计划卖点保费低廉、保障充分医疗补贴，全年保证重疾保障，全面呵护保证续保，首年承诺计划亮点（方案一）计划亮点健康管家细致周到客户健康精心把关（方案二）慢病监控牵挂长久健康关怀声声问候计划示例王先生，30岁，一类职业，投保本计划（重疾保障终身，20年缴）交费状况年缴保费4358元平均每天11.94元险种名称保额／档次缴费期年保费（元）终身重疾10万20年3630住院定额10万／二档年缴256意外伤害20万年缴400意外伤害医疗2档年缴72合计40万20年4

6、358具体保障保障范围保险利益重疾保障180天内初患“重大疾病”=3630元180天后至第20年内初患“重大疾病”=100000元身故保障疾病身故3630元或100000元；意外身故500000元意外伤害医疗费用每次最高限额8000元（含最高门急诊费限额800元）手术定额每次最高限额2000元住院日额一般住院每年最高限额36500元；重症监护病房最高限额73000元额外保障(住推荐医院)（一般住院日额保险金＋重症监护病房日额保险金＋手术定额保险金）×5％健康管理服务方案1：a、提供个人健康维护计划（健康档案管理＋健康体检管理＋个人健康评估＋健康

7、通讯材料）b、提供普通体检方案2：提供慢性病诊疗监控和改善计划（健康档案管理＋健康体检管理＋个人健康评估＋短信提醒服务＋慢病管理服务）（健康评估须提供个人健康体检资料）C方案－－呵护一生综合保障计划计划组成终身重疾住院费用（推荐，一档）意外伤害健康管理服务目标市场因保费合理、保障全面的特点，适合任何无社保、对医疗需求高的人群。例如：自由职业者、小型独资企业和私营企业员工、家庭主妇、少儿等。计划卖点保费合理、保障充分重疾全面、终身呵护社保内外、比例报销保证续保，首年承诺计划亮点（方案一）计划亮点健康管家细致周到客户健康精心把关（方案二）慢病监控牵

8、挂长久健康关怀声声问候计划示例王先生，30岁，一类职业，投保本计划（重疾保障终身，20年缴）交费状况具体保障保障范围保险利益重疾保障180天内初患“重