方正笔记本校园营销策划.ppt

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1、方正笔记本校园营销策划R-fly营销团队目录一摘要二校园环境分析三SWOT分析四校园市场调查分析五企业营销策略六财务预算一、摘要随着现代信息技术的发展，笔记本作为现代科技的产儿已经迅速普及，笔记本市场的竞争也愈益激烈。大学生作为可观的消费群体，成为许多笔记本厂商的争夺对象。方正2010年初正式推出一款智能、低碳R430笔记本电脑，R430延续了方正笔记本追求的“以人为本”血统，从产品外观到功能应用，均贴合消费者的使用需求。为了使方正R430更好的进入大学校园，扩大大学校园消费市场，提高其知名度，R-fly团

2、队对本校市场进行了调查分析，做出此方正笔记本校园营销策划书。二、校园市场分析（一）市场潜力分析目前我国各地大学生人数总计超过3000万。27.0%的大学生拥有一台笔记本电脑，中国大学生的笔记本电脑消费总额近200亿人民币，而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长、中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对手机、IT/数码产品的强烈需求，大学生消费科技产品的总额每年将达200亿~300亿元，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大，这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。若能根据学生的消费特点

3、制定出一整套科学合理的市场营销战略，商家就一定能够获得巨大的收益。（二）消费特征分析大学生是一个独特的群体，其消费特征即有一般消费者的特点又有作为学生群体所特有的个性特点：1）主要任务是学习2）追求时尚和名牌，注重个性张扬3）对周围的事物充满着好奇心和新鲜感，大多容易也乐意接受新鲜事物4）基本上以寝室集体生活为主，需要很多感情交流和娱乐5）没有独立的经济来源，一般都是依靠父母，所以在消费时也不能随心所欲由此可知笔记本电脑符合高校学生群体的消费心理，只要进行深入的市场推广就一定能够从这一潜在市场获得广大的学生

4、消费者。（三）竞争对手分析现在的笔记本电脑市场，粗粗一算，就有方正、联想、戴尔、惠普、华硕、清华同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、东芝、苹果、TCL、长城、神舟、清华紫光、新蓝、海尔、七喜、夏新、联宝等20多个新老品牌。惠普、DELL、明基、TCL、海尔等计算机品牌，虽暂不具较大市场分额，但他们是国际、国内名牌，实力强劲，是潜在的对手。从品牌排行榜可以发现，当前消费者对国产厂商笔记本的购买倾向较为明显，其次是美系品牌的产品，而消费者对日韩系品牌的购买倾向不太高。三、ＳＷＯＴ分析（1）优

5、势：A.方正是我国电脑产品的知名品牌，市场占有率较高，在广大消费者心目中拥有着良好的品牌效应；B.方正是国有品牌，相对于国外品牌，拥有较多的政策优惠，在相同配置的条件下，价格上具有优势；C.完善的销售渠道和售后服务体系。（2）劣势：A.我国很大一部分消费者对国外品牌的盲目信任，使国内品牌在品牌营销方面困难重重；B.国外知名品牌掌握一定的自主知识产权，国内品牌的研发力度不足，在同质产品的差异化上不如国外品牌做得好。（3）机会：A.目标客户细分。大学生笔记本电脑营销的目标客户是女生和文科专业的学生，目前，各大笔

6、记本品牌还鲜有针对女大学生开发的笔记本电脑，因此，方正应该在这一细分市场上站住自己的位置，成为这一细分市场的领军品牌；B.加强售后服务；C.笔记本电脑市场的美好前景。（4）所面临的威胁：A.国际大品牌的围攻；B.国外品牌的本土化进程加速，带来了成本的降低；C.市场开发成熟后其他品牌的进攻。四、校园市场调查分析调查问卷感谢你对方正Ｒ４３０笔记本的积极地关注与支持，为了对Ｒ４３０笔记本的市场情况有个了解，特做出本次调查活动。个人资料年龄：____所在专业：____电子信箱：____________你会去哪儿买笔

7、记本？专卖店一般经销店平价超市商场你是否接受网上购买笔记本的方式？是不是你准备买什么样价位的笔记本？6000以下6000~80008000~1000010000~1200012000以上你准备买方正Ｒ４３０吗？很愿意比较愿意可以考虑不愿意你对Ｒ４３０笔记本的态度乐于接受接受不了解不接受你买笔记本主要看重哪些因素？品牌价格功能服务配置你对Ｒ４３０笔记本的外观是怎么看的：只要价格便宜，外观的好坏无所谓只要外观漂亮，价格贵点没关系希望外观漂亮，但是不希望价格贵外观和价钱都无所谓，更注重电脑的其他方面如果您想购买，

8、您希望Ｒ４３０电脑的风格是以下哪种：A、前卫时尚的（造型独特，个性彰显）B、朴实无华的（造型保守，色调中庸）C、清爽细腻的（造型圆润，质感细腻）D、粗犷豪放的（棱角分明，线条硬朗，色调厚重）您目前在使用的笔记本电脑产品是哪个品牌？a东芝ｂ方正c联想d戴尔e惠普f索尼g清华同方h华硕i神州g其他您对网上广告有何看法a不喜欢b无所谓c方便了解产品最新信息d不可信您对Ｒ４３０笔记本电脑的售后服务是否满意？a满意b一般c