他+她——营养水 2.ppt

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1、他+她——营养水小组成员：李春燕王雪孔瑞刘涛策划案背景在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从成人饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。"我们能否'横'切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢？"2004年3月，"他＋她－营养水"正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创

2、下了6亿元的订货量新高。目标顾客的选定"他、她"，为目标顾客群--心理年龄在18～35岁的消费者留下了充分的联想余地，避免因名称的某种特质而拒绝了另一类人群。营销目标产品本身是一种营养素水，"＋"和"-"既体现了产品"男加体力女减体重"的特质，又暗合产品的性别属性，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现，含有肌醇、牛磺酸，能为男人及时补充活力的"他+"和含有芦荟和膳食纤维，能帮助女性减肥，保持秀美靓丽的"她-"共同构成了"他她营养素水"概念。在对产品名称感到新鲜而产生首次尝试后，又给了消费者重复消费的理由，借

3、功能性饮料奠定的市场教育基础，进一步将消费者保健的愿望落到实处。营销策划（一）产品策划加强产品口味的改变提高服务速度、效率（二）价格策划价格上应当以相对低价进行市场渗透，扩大自己的顾客群（三）渠道策略在超市内可以考虑进行宣传，使顾客充分认识了解“他她水”（尤其是在大学生的校园超市内、电影院内等）（四）广告策略地方卫视广告、形象代言人、音乐营销、情缘营销，以体验营销为核心，最终都聚焦在浪漫上（五）公共关系与宣传策略以宣传品牌为主，提高他她水在青少年间的美誉度（六）营业推广策略进行超市装饰，勾勒一种浪漫的氛围超市pop的摆

4、放，信息简单、直接，能吸引顾客的眼球营销策划的执行和控制他她饮品公司已经投资制作了一系列"她"、"他"原创歌曲，比如《爱她就给他》、《有我就有她》、《男女关系》、《ＩＤ密码》等。"我还希望用这些歌曲去打歌曲榜，从而使消费者唱着他她、喝着他她，享受他她世界的温馨甜美，使'他她水'最终成为可以流淌出音乐的饮料"具体行动方案网络上：她加他饮品公司启动了"众里寻他（她），凭水相逢"活动，这是一种类似"网友见面"的、颇具娱乐色彩和悬念的情缘速配活动，消费者只要把瓶子上的编码用短信发送至指定地址，就有机会和同一编码的异性消费者结识

5、。在产品包装设计上："他她水"从用色、构图、版式等各个方面，都打上了性别的鲜明印。"她"饮料用桃红，显得非常有女人味，带有一丝丝浪漫与妩媚。"他"饮料采用蓝色基调，表现男性的稳重和阳刚之气，瓶身带一点流线形，透出优雅的气质。男女两个瓶子摆在一起，可以形成两张青春、靓丽面孔的对望，一张男子俯视的脸和一张女子仰视的脸给人以相互依偎、相依相伴的感觉，恰似深情相望的一对情侣，让消费者产生充分的联想，而这种摆放方式不仅第一时间吸引消费眼球，而且许多人，尤其是年轻人往往不忍让另一瓶水落单。“他＋她营养水”区分了男女的不同性别需要，

6、加入了对生命的感悟，规划了音乐和舞蹈的品牌元素；不仅让产品融入了健康营养，还流淌着浪漫情感，传递着美好关爱，促进沟通，亲近人们的心灵。