上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案.ppt

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1、上海光明牛奶目标市场营销整体策划方案第四小组作业一、企业介绍1.公司性质国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司2.企业定位从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售3.主要产品消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等5.企业文化企业理念：6.总裁风采总裁：郭本恒二、产品介绍共6大系列产品：1.鲜奶2.常温奶3.酸奶4.奶酪5.奶粉6.果汁2.1鲜奶鲜奶基础牛奶功能牛奶儿童牛奶鲜奶分类：2.2常温奶鲜奶基础牛奶酸牛奶风味牛奶常温奶分类：儿童产品

2、2.3酸奶酸奶酸牛奶新品酸奶分类：光明畅优植物乳酸菌饮品光明儿童健能优酪乳健能AB100原味益生菌优酪乳光明双果粒酸奶光明e＋低脂无糖木糖醇酸奶光明儿童健能优酪乳光明儿童健能果粒优酪乳光明畅优植物乳酸菌饮品光明1911原酪酸牛奶畅优优酪乳酸牛奶(原味/草莓味)2.4奶酪奶酪奶酪奶油奶酪分类：200克高钙奶酪小小光明健康宝宝奶酪（燕麦味）小小光明健康宝宝奶酪（原味）小小光明健康芝士片（巧克力味）小小光明健康芝士片（原味）125g奶油60克奶油（10G*6粒）120克奶油（10G*12粒）227克含盐奶油2.5奶粉奶粉婴儿奶粉工业奶粉奶

3、粉分类：光明优幼（体智佳）较大婴儿配方奶粉光明优幼（体智佳）婴儿配方奶粉光明优幼（体智佳）幼儿配方奶粉光明优幼幼儿配方奶粉光明优幼较大婴儿配方奶粉学生高钙铁锌奶粉脱脂奶粉中老年奶粉中老年高钙维E奶粉中老年高钙奶粉成人奶粉学生高钙铁锌奶粉脱脂奶粉中老年奶粉中老年高钙维E奶粉中老年高钙奶粉2.6果汁果汁光明果汁光明果诱过汁分类：果诱100%白柚汁光明果诱100%奇异果黄瓜果蔬汁光明果诱100%橙汁光明果诱100%胡萝卜蔬果混合汁光明果诱100%苹果汁光明果诱100%葡萄汁目标市场选择调查显示，我国3-12岁的儿童中，普遍存在着营养缺乏的

4、情况。其中维生素A，钙，锌的摄入量分别仅相当于儿童摄入量的54%，35%，73%。如何确保儿童有更充足，合理的营养摄入，成为社会及父母共同关注的问题.宝宝餐饮的营养健康备受关注，牛奶是很多宝宝每日喝的食品。儿童奶是区别于其它纯牛奶、有助于儿童身体和大脑发育的专业奶目前约八成以上的儿童每天至少饮用一次牛奶，近五成儿童每周饮用乳饮料的频率在1至6次。看来，宝宝的牛奶的数量是巨大的。中国14岁以下的儿童约有3亿，以每人每日2包儿童牛奶计算，一年需求将达近2000亿包，可创造6000亿的销售额。纵使只有1%的儿童坚持1天喝2包，年销售额也可

5、达60亿。由此可见，儿童奶市场也就和婴儿奶粉市场一样是潜力巨大，增长迅速的乳业新兴市场。目标市场模式的选择中国计划生育被适当的放宽，新生人口必将增加！婴幼儿，儿童奶粉的市场扩大，光明在和伊利，蒙牛的竞争中要树立自己的品牌。走市场专业化路线。生产适合婴儿，儿童的奶制品！目标市场营销策略“创新生活，共享健康”——光明公司营销思想的精髓。1、为客户着想，推出新一代的儿童奶针对儿童中，普遍存在着营养缺乏的情况。其中维生素A，钙，锌的摄入量分别仅相当于儿童摄入量的54%，35%，73%。制造儿童专用的健康牛奶！2、为客户着想，及时排忧解难光明

6、公司专门培训一批员工为消费的解决疑惑，为消费者选择提供帮住。无论是销售中和销售后，都有良好的服务态度，尤其是客户投诉问题，必须虚心听客户反映，将问题记录好，给有关部门协调，同时向有关领导汇报，在不违反公司规定的前提下尽量满足客户的需求，解决好了不仅能获得客户的认可，。目的是要为顾客排忧解难，充分发挥服务广播的作用。友，要安慰顾客不要着急并及时为其排忧解难，给其提供方便。小组成员：夏添：8.8王开：8游凯：8.5张梦妮：8.5沈盈雅：8.5陈钱：8.2赵文彬：7.9朱梦瑶：8.5