06实务课件：商品价格.ppt

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1、国际贸易实务国际经济贸易学院第二部分国际货物买卖合同条款商品的品质、数量与包装国际货物运输国际货物运输保险商品的价格国际货款的收付检验、索赔、不可抗力与仲裁第六章商品的价格作价方法计价货币的选择佣金和折扣的运用价格换算方法合同中的价格条款第一节作价方法固定价格非固定价格一、固定价格是指由买卖双方在合同签订时确定价格，并在合同有效期内不变。特点：—明确具体；—固定、便于核算；—但是风险较大。二、非固定价格又称“活价”，是指买卖双方在合同签订时暂不作价或者确定的价格可以随情况变化而调整。特点：—可以回避价格风险；—促进成交；—但是存在较大的不稳定性。非固

2、定价格（续）国际贸易业务中常见的非固定价格有：—后定价格—暂定价格—滑动价格1.后定价格是指买卖双方在合同中只规定定价时间和定价方法，价格在合同执行期间确定。例如，按照提单日期的纽约商品交易所的平均价格计算。注意：为了减少定价时买卖双方可能出现的分歧，应在合同中明确规定后定价格的作价方法和作价时间。2.暂定价格是指在合同签订时先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。例如，单价暂定CIF纽约，每公吨1000美元，买方按此开立信用证，最后价格以纽约商品交易所在提单日期的平均价计算。暂定价格常用于规

3、定长期合同提供工业原料、粮食、食品的价格。注意：为了减少日后双方的分歧，应在合同中明确判断市场价格变动的资料来源。3.滑动价格是指在合同签订时先规定一个基础价格，交货时按生产费用（原料价格、工资等）的变动作出相应调整。常见的价格调整公式为：滑动价格（续）滑动价格常用于生产周期较长的商品的交易，如大型工业设备、船舶等。滑动价格卖方避免通货膨胀风险、确保利润的一种手段。使用价格调整条款时，价格的调整是有条件的，往往规定一个允许偏差额。在这个范围内，不能调整价格。注意：为了避免双方分歧，应在合同中明确规定原材料价格指数和工资价格指数的来源。第二节计价货币的

4、选择计价货币的选择回避汇率风险的方法一、计价货币的选择计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。例如，CIF纽约每公吨100美元。国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。在浮动汇率制情况下，货币的币值严重不稳，因而影响进出口双方的经济效益。通常，买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是，在汇率不稳定的情况下，出口方倾向于选择“硬币”，而进口方倾向于选择“软币”。二、回避汇率风险的方法调整对外报价订立保值条款—硬币保值—特别提款权保值远期合同法期货合同法第三节佣金和折扣的运用佣金折扣一、佣金(commission)佣金的含义佣金的规定方法佣金的计

5、算方法佣金的支付方法1.佣金的含义是指买方或卖方支付给中间商代理买卖或介绍交易的服务酬金。分为“明佣”和“暗佣”。含佣价要高于净价。正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性，从而扩大交易。2.佣金的规定方法（1）以文字说明佣金率，例如，每公吨100美元CIF纽约包括2%佣金。（2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金率，例如，每公吨100美元CIFC2%纽约。（3）用绝对数来表示佣金，例如，每公吨付佣金20美元。3.佣金的计算方法计算佣金的基数：—FOB价格—成交价格佣金的计算公式：净价＝含佣价×（1－佣金率）含佣价＝净价／（1－佣金率）4.

6、佣金的支付方法（1）在卖方收到货款后另行支付给中间商；（2）由中间商直接从货价中扣除，由买方直接付给中间商。注意：—按照国际惯例，在独家代理情况下，如委托人与约定地区的客户达成交易，即使未经独家代理经手，也要按约定比率支付佣金。含拥价改报净价案例：我方与外商以CIF价成交，成交金额为2000美元，含3%的佣金。现在外商要求该报CIF净价，并要求相应降低价格。在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？含拥价改报净价（续）案例：解：CIF净价＝CIF含拥价×（1－佣金率）＝2000×（1－3%）＝1940美元净价改报含拥价案例：我方对外出口某商品，CFR

7、价为1000美元，现在外商要求改报CFRC5%价。在保持我方净收入不变的前提下，应如何报价？净价改报含拥价（续）案例：解：CFRC5%＝CFR净价／（1－佣金率）＝CFR净价／（1－5%）＝1000／（1－5%）＝1052.63美元二、折扣(Discount)折扣的含义折扣的规定方法折扣的计算方法折扣的支付方法1.折扣的含义是指卖方在原价格基础上给予买方一定比率的价格减让。分为“明扣”和“暗扣”。卖方实际净收入要低于含折扣价。正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性，从而扩大销路。2.折扣的规定方法（1）用文字说明折扣率，例如，CIF伦敦每公吨100美

8、元，减3%折扣。（2）有时在贸易术语后加上折扣的英文缩写字母“D”或“R”及折扣率，但是这种方法容易引起误解