《出口商品价格》PPT课件

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1、出口商品的价格2012-3-8张微娜占E-mail:zwncg@163.com［开篇导读］国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件，但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题，价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其他交易条件有着密切

2、的关系。在贸易实践中，合理运用价格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要的意义。2021/9/1张微娜2021/9/1国际贸易实务讲义3任务三：进出口商品的价格通过本章的学习，能正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节：作价原则第二节：价格的构成第三节：佣金和折扣的运用第四节：不同价格术语的换算第五节：出口盈亏核算

3、子任务一作价原则一、正确贯彻作价原则1、按照国际市场价格水平作价2、要结合国别、地区政策作价3、要结合购销意图作价二、注意国际市场价格动态想一想：考虑影响价格的各种具体因素？1、要考虑商品的质量和档次2、要考虑运输距离3、要考虑交货地点和交货条件4、要考虑季节性需求的变化5、要考虑成交数量6、要考虑支付条件和汇率变动的风险2021/9/16子任务二：出口商品价格条款的内容进出口货物的价格一般是指商品的单价，有时也可以规定一个总价。国际贸易的单价由计量单位、单位价格金额、计价货币、价格术语四项基本内容组成，

4、有些价格条款中还包括作价方式、支付货币和保值条款等内容。2021/9/1国际贸易实务讲义7商品的单价条件基本构成每公吨100美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语USD100perM/TCIFNewYork出口商品价格的构成1、总成本2、费用3、利润总成本1、生产成本2、加工成本3、采购成本提示：采购成本（进货成本）=货价+增值税=货价（1+增值税率）出口退税额=货价退税率=[采购成本/（1+增值税率）]退税率在实际报价核算时，一般要算出实际采购成本:实际采购成本=采购成本-出口退税收入

5、费用：参考书中33页利润：价格=成本+利润=成本/(1-利润率)利润=成本*利润率2021/9/111［引导案例］国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元，共2000件。国外开来的信用证中规定的金额为“aboutUSD4200,CIFLondon,less5%commissionand5%discount”（约4200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5%的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么C

6、IF净价就是在4200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制为：LadiesBlousesUnitPriceAmount2000piecesUSD2.10USD4200.00Less5%commissionand5%discountUSD420.00…………………………………………CIFLondonnet:USD3780.00，该公司蒙受了损失，为什么？2021/9/1国际贸易实务讲义12第四节佣金与折扣的运用一、佣金（Commission）（一）佣金的含义：因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付

7、一定的酬金，此项酬金叫佣金。（二）佣金的规定方法1、以文字来说明。例如“每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金”。（U.S.$200PERM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission）2、加注佣金的缩写英文字母”C”和佣金的百分比来表示。例如：“每公吨200美元CIFC2%旧金山”（U.S.$200PERM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission）。3、用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元。”13（三）佣金的计算多数情况下，以

8、何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。公式：净价=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）中国某商品对外报价为每公吨1200.00美元，CFRC3旧金山，国外进口商要求改报CFRC5价，求计算中国出口商应报价多少？净价为1164美元应该报价为1225.26美元(四）佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，