万能话术3.31号.ppt

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1、销售面谈话术万能限售万能限售面谈话术家庭保障教育基金养老金应急的现金有计划的储蓄万能限售促成话术目　录何先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制，一个是伤残，另外一个是意外。假使有一天突然您不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。但如果您拥有这个卓越人生万能保险计划，就会在不同的阶段保障您的家人，因为我们这个万能

2、产品计划是保额可调的，根据您的需求在人生最需要承担责任的时候调高保额，保障我们的家人顺利安康，保障我们的孩子成就学业。当我们在养老的时候可以适当调低保额，让我们的账户可以积累更多的财富。家庭保障①您是一家之主……②太太和小孩生活得很舒适……③因为您就是他们的保险……④有两件事情不能控制……⑤您突然不能照顾他们……⑥他们失去了一份持续稳定的收入……您配偶子女持续收入①②②③（1）伤残（2）意外④⑤⑥⑥⑥家庭保障——画图的顺序何先生您都同意，现在的社会，多读点书是很重要，如果将来我们的孩子有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可

3、惜的。一个完善的教育基金计划应该保障我们的孩子在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。根据我们公司的资料，2006年南京大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就要7－8万左右。这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了孩子着想，陈先生您现在应该马上做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。现在我们公司卓越人生万能产品可以满足您的教育基金的需求，如果今天

4、您拥有了这个计划，将来在孩子接受高等教育的时候，可以从万能账户中灵活支取教育基金，而且保障等各方面还不受影响。教育基金①多读点书是很重要的……②将来小明有能力读大学……③因为经济的原因…不能完成④以致影响了他的前途…可惜⑤一个完善的教育基金计划……⑥四年就要7-8万左右……⑦斜线条纹---说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题.①①②④⑤6岁18岁22岁③7-8万高等教育费用⑤⑥⑦教育基金——画图的顺序何先生，请问您现在多大了？你有没有想过什么时候退休呢？客：我现在30岁，预计60岁退休吧。人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我很相信

5、何先生未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是社会养老保险。何先生，我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把

6、年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。我们公司的卓越人生万能投资计划，可以每年定期投资，账户可以累积，保证最低的收益为2.5％，但是我们公司由于投资运作经营状况良好，今年2月份的投资回报率为4.2％。另外，在连续投资的第1年后还可拥有2％持交奖励计入账户，因此，拥有这个计划完全可以让您享受有尊严的晚年生活！退休金①您现在多大了(30岁)②什么时候退休?(60岁)……③人生究竟有多长我们谁都无法预测……④我相信陈先生未来的收入⑤随经验学问增长而增加.⑥退休后收入可能大幅减少,甚至为零⑦

7、退休后收入主要来自三方面…….①②③④⑤收入大幅减少（1）退休金和储蓄（2）儿女？（3）社会养老金？⑥⑦退休金——画图的顺序30岁60岁何先生您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。我相信何先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。我们公司的卓越人生万

8、能产品，投资灵活、领取方便。无论在您顺境还是逆境，借助专家投资理财团队使您完成万