柳州鸿润汽车4s店月份活动计划.doc

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1、柳州鸿润11月份营销方案计划一、方案一概述：（1）主题：汽车欢乐购，试驾总动员。（2）时间：2010年11月（3）主办单位：柳州鸿润昌河铃木4S店。协办单位：柳州市电视台、南国今报（4）活动地点：暂定（5）活动规模：柳州市电视台媒体、南国今报媒体支持。活动前一个月会开展新闻宣传与图片文字回顾的大量媒体宣传。活动准备期间还将在电视台大量的插播昌河系列车型宣传片。二、活动背景：11月份历来都是汽车销售的旺季，在整个销售旺季中柳州鸿润会很好的抓住此次机会，会让柳州的昌河汽车的占有率更加提升。为了更好的提升昌河品牌的形象，开创出属于自已的销售模式。柳州鸿润将在汽车销售旺季中开展“汽车欢乐购

2、，试驾总动员”活动。本次活动将是昌河铃木汽车品牌第一次与通过试驾方式进行销售。这次活动通过名为“汽车欢乐购，试驾总动员”的模式，将会引爆整个柳州市场的热情。将会对整个昌河系列汽车品牌起到最好提升作用。三，活动实施方案：时  间项     目内      容备  注11月3日（周三）活动主题宣传及报名收集有效试驾客户1/2版新闻宣传11月10日（周三）1/2版图片文字欢乐购车型展示为试驾预热11月17日（周三）1/2版新闻宣传活动主题宣传及试驾报名吸引顾客来店11月24日(周三)1/4文字回顾试驾活动回顾增加销量11月（活动当周周三）600字预告，招募新闻活动主题宣传及试驾报名预热增

3、加客户量11月（活动当周周三）1/4版彩色硬广活动主题宣传及试驾报名预热增加销量11月（活动当周周四）600字预告，招募新闻活动主题宣传及试驾报名预热增加销量活动当日试驾现场为下半年新车上市预热活动下周周二试驾活动回顾1/2版图片+文字活动下周周二试驾活动回顾500字文字回顾试驾具体实施方案：（1）活动预计费用及时间安排时间内容准备单位费用活动前12天鸿润汽车提供活动车型鸿润汽车确定参加车型鸿润汽车确定活动现场物料：试驾票、背景板设计、活动背景板、试驾背景板、现场宣传单页、观众试驾签单、音响、凳子（50张）、签到台、、油性笔、银行收款机、水、现场抽奖奖品鸿润汽车3000确定活动试驾

4、车型鸿润汽车确定是否参加试驾鸿润汽车活动前10天整体宣传启动：电视广告，网络，报纸。（1期）（1期360,3期车型图片展示+文字宣传，1期图片新闻）南国今报12000活动当周试驾登记发放鸿润汽车确定现场试驾顺序试驾预约鸿润汽车活动前3天制作完成:背景板设计、活动背景板、试驾背景板、现场宣传单页、观众须知、其他物料鸿润汽车物料到位：音响、凳子（50张）、签到台、银行收款机、油性笔、水、现场抽奖奖品、车型展示台鸿润汽车安保落实到位，试驾车到位鸿润汽车活动前1天试驾再次告知明天活动内容（一期）鸿润汽车3活动当天现场活动开始双方现场活动流程时间内容备注9：00—10：30试驾观众持票入场发

5、活动宣传资料、水及收集试驾券10：30—12：00主持人开场白销售人员进行试驾解说试驾活动开始试驾车型上场逐一试驾车型试驾……本品牌利亚纳A+登场本品牌试驾开始抽奖……12：00—18：20洽谈、销售、签单现场设置洽谈区、收款区18：30—18：40活动结束四，活动预计具体费用项目名称单价（元）规格、尺寸数量天数实际金额备注试驾票3张501150现场宣传单页观众须知签单试驾责任表0.2张100120活动背景桁架2000套112000活动背景喷绘1000套111000音响（租）1500套113000凳子（租）10张301300试驾牌50张41200现场抽奖奖品高压锅（公司）1现场试驾

6、奖品水杯（公司）200宣传费用12000（1期360,3期车型图片展示+文字宣传，1期图片新闻）1112000合计18670活动效果预计在以往的南国今报都举行了此类活动，活动举办时间为周六与周日。在活动期间试驾活动当天将会有汽车品牌20家，竟品车型共有5个品牌参加（东南汽车，吉利汽车，比亚迪汽车等）。试驾活动期间来店报名预计将近100余人次，试驾余温购车预计5台车型。来店的报名试驾大部分客户都是通过媒体宣传知道了试驾的信息，并提前到经销商领取了试驾卷。所以试驾期间才聚集了大量的潜在客户来店。我公司采用同样的宣传方式在媒体上进行轰炸，提升公司品牌知名度的同时，更能快速的积累人气，增加

7、终端销售量。此次活动期间公司进店量一天预计会在100到150人次左右，预计活动试驾过后成交量在8台至17台之间。五，活动总结试驾购车是一种全新的销售模式，通过试驾的模式能很好的让昌河汽车的产品走进更多人的视眼中。能很好的提升昌河汽车在柳州的销售量，也能为昌河汽车的在销售模式上面增加一种新的促销措施。相信通过此次活动柳州鸿润能提高自身销量的同时，也能为整个昌河汽车在华南地区的销售模式与销售量上留下属于自已的成绩。现代化的汽车市场中，只有不断的创新才能更好的把握市场。通过