汽车4S店营销活动计划方案模板

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1、上海百联沪东汽车销售服务有限公司网络代码：2202289开票代码：2201103爱车课堂(第三期）时间：2010年3月6日地点：共和新路3550号活动对象：（一）制定活动计划H(√)A(√)N(√)√√活动背景：1）活动邀请人数：602）活动参加客户级别：(市场分析)为了回报新老客户对我公司的信任，宣传我公司新维修站，在公司展厅举办大型的爱车课堂活动，提升展厅人气和老客户感情，促进销量，并进一步加强老客户的品牌忠诚度。（一）制定活动计划POLOSPORTY3000B5(√)POLO劲情(√)POLO劲取(

2、√)TOURAN(√)志骏(√)朗逸(√)√√√√√√√√3）活动针对车型：(√)文字说明：此次活动针对所有车型。选择依据活动目的：（左侧列表中打钩，可复选；也可根据实际情况做明确说明）（一）制定活动计划关注(√)联系(√)购买意向（√)√√√文字说明：按照上海大众标准规范，回报新老客户对我公司的信任，宣传我公司新维修站，在公司展厅开展大型的爱车课堂活动，提升展厅人气和老客户感情，并进一步提升客户满意度和老客户的品牌忠诚度。（一）制定活动计划活动类型：是（√）类型1----特定对象开发√类型2----特定

3、区域开发类型3----意向客户促进类型4----老客户推荐√类型5----老客户换购√（一）制定活动计划区域市场分析：是否有市场分析（包含宏观经济信息、上牌数量统计、保有量表、当地政府政策导向及变化）文字说明：近期由于整体车市销量依旧持续上升，并且正逢我公司维修站正式营业的契机，邀请老客户回展厅参加爱车课堂活动，宣传推广维修站，提升老客户感情。我公司也收集了许多优质的新潜在客户，本次活动旨在提升老客户感情，带动提升潜在客户购车欲望，促进销量。（一）制定活动计划文字说明：此次场地为我公司新造新标准展厅，我公

4、司新标准展厅的优势条件，开展主题活动，将有效提升展厅人气和老客户感情，促进销量，并进一步加强客户的品牌忠诚度。活动场地选择：共和新路3550号（公司新标准展厅）（一）制定活动计划活动组合包：（从以下活动工具中选择填写）1.2.3.店头活动4.5.6.注：20类参考活动工具一、广告类1.电视/广播/电影广告2.网络广告3.平面广告4.户外广告5.特殊媒介广告6.口言相传7.展示广告二、公关类8.媒体关系9.赞助10.危机公关三、交互活动11.店外活动12.店头活动四、直复营销类13.直邮14.人员直销15.

5、经纪人推荐16.电话开拓17.大客户开发五、销售促进18.促销日（交易促销）19.抽奖（消费者促销）20.特殊装备（业务促销）（一）制定活动计划活动邀请对象分析：是否有用户分析（包含邀约客户基本背景、分析客户生活形态）文字说明：本次邀请对象多是购车两个月左右的“新手”车主。活动预期KPI指标：目标类型填写内容1.来电咨询数量602.邀约成功率(%)100%3.参加活动客户总量604预计新建黄卡数量05.预计级别提升量N级提升量：0A级提升量：0H级提升量：06.成交量0（一）制定活动计划绩效考核（KPI）

6、考核对象人均指标完成率绩效邀约销售顾问4完成率>110%优90%<完成率≤110%良70%<完成率≤90%中完成率≤70%差根据完成率等级评定，纳入相关员工日常工作绩效考核。到场销售顾问4新增销售顾问不考核成交销售顾问不考核（一）制定活动计划绩效考核（满意度）考核对象满意率绩效组织布置行销策略关爱专员满意度＝10优8≤满意度<10良6<满意度≤8中满意度≤6差根据完成率等级评定，纳入相关员工日常工作绩效考核。客户接待销售顾问活动接待前台销售顾问媒体宣传行销策略（一）制定活动计划（二）活动前期准备1、确定用

7、户及潜在用户邀请方式和数量：邀请方式1电话邀请邀请数量60邀请方式2邀请数量邀请方式3邀请数量邀请方式4邀请数量2、媒体宣传（对外宣传活动的大致内容）：以活动后期报道形式发布软文3、活动是否邀请媒体：是（√）__√___;否（√）_____如有邀请媒体填写下表邀请媒体1汽车之家邀请媒体2中国汽车网邀请媒体3邀请媒体4（二）活动前期准备4、物料准备：1）活动POS平面稿件的确认设计开始时间设计确认时间制作时间2月28日3月1日3月3日2）活动物料准备（场地POS制作、产品单页及小礼品等物品准备）项目种类数量

8、到货时间POS制作拱门刀旗喷绘易拉宝X展架等3月5日产品单页小礼品其他（二）活动前期准备（二）活动前期准备3）展示车辆确认、清洁保养及试乘试驾路线设计项目内容负责人备注展车车型：所有车型胡锦龙清洁保养试乘试驾路线路线：本次活动无试驾5、活动组织保证：1）活动项目职能分解（附：部门职能分解表）（二）活动前期准备部门职责市场部活动策划、宣传、布展、协调售后部课堂讲解、实车演示关爱部客户邀请、客户接待（二）活动前期准备5、活动组织保