地产营销执行宣传推广计划.doc

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1、“两江天地”宣传推广计划一、客户分析1、群体:本项目终端群体为主要为地产、建筑、金融、生化、咨询、商贸企业主。2、特征：有经济实力；有阅历；有分析能力3、媒体接触渠道：目标群体生活圈与大众有明显区别，所以在宣传推广的渠道选择上侧重于受众为有车一族和商务人士的媒体。二、媒体选择说明1、报媒部分暂定晨报独投，根据实际情况可增加选投时报、商报、晚报各半版。2、网络推广费用较高，且性价比不高，所以暂定只更新重庆搜房网项目信息。3、车身广告对促销作用相对较小，主要目的为提高项目知名度，所以暂时不选。4、站台、车内挂旗、轨道受众收入水平较低，所以不作考

2、虑。5、电台选定交通广播频道，时间为早高峰和晚高峰，受众面广。6、轿厢效果较好，投放区域暂定解放碑、观音桥、星座系列写字楼和三北区域高档小区。7、直邮、短信、直投性价比较高，暂定直邮、直投各一次、短信发送八次。1、夹报、户外、道闸杆为选投项，因需投放。三、推广费用说明1、预算均为意向价格，具体以实际合同价格为准。2、总体推广费用按照2013年度项目总销售额约4亿测算，推广费用占总销售额比例约为1%，即400万元。3、预算以总营销费用的80%为上限来制定，为后期执行留有余地，尽最大可能避免超额节约费用。4、推广费用使用节奏时间段3-4月5-7

3、月8-9月10-1月合计费用金额（万元）149575757320费用比例46.6%17.8%17.8%17.8%80.0%四、整体预算媒体类型时间数量单价总价（元）比例报媒开盘前4版，开盘后5版8整版98000元/版78400035.71%轿厢尽早，3个月，13周50个点，200面130元/面/周33800015.40%电台开盘前15天，开盘后择机180次，10s/次-29009013.21%直投尽早，4天10000份3.96元/份396001.80%短信3-5,3-10,3-17,3-23；开盘后择机378万条0.028元/条931804

4、.24%直邮开盘前一月33350份2.2元/份733703.34%现场-发光字已做---楼体导示尽早200M2130元/M2260001.18%工地围墙尽早-130元/M2500002.28%周边导示系统尽早--560032.55%售房部外部包装根据现场装修进度而定1132M2200元/M222640010.31%售房部内部包装根据现场装修进度而定--387001.76%事务类道具根据推盘进度而定--1800008.20%总计2167193-需另计部分交通导示牌、保卫岗亭旁树包装、户型单页、投资预算表五、营销推广示意图暂定2013年4月27

5、日开盘，如有变动，则各媒体作相应调整阶段时间目标营销主题推广主题诉求点媒体运用市场活动相关工作支持推广表达方式形象导入期、预热登记期3-10----4-20项目告知、理念导入全面解析产品优势，建立市场认同感形象、产品竞争力航母（商务利器）启航大气稳重“大位金开睿智企业思想领地”——全时效率商务平台11大价值户外-楼体发光字会员制启动工地围墙完工写字楼、高档小区电梯-项目形象现场导视系统投入使用网络-搜房网信息更新临时接待点投入使用直邮DM-项目全面介绍销售队伍组建、培训直投-礼品广告销售中心进入装修期电台-项目告知短信-开盘日期预告报媒软文

6、（全时效率商务平台）产品推介会（酒会）销售中心投入使用报媒硬广--产品优势销售道具准备（沙盘、事务性用品）报媒软文（产品优势解析系列）展示体验区投入使用4-21以乘风破浪户外-楼体发光字开盘热销期----5-10优惠政策激发购买欲望，刺激成交优惠政策激情方式配合项目开盘各项目优惠促销政策开盘仪式（冷餐会）写字楼、高档小区电梯-项目形象网络-搜房网信息更新报媒硬广-开盘信息、优惠促销政策报媒软文（深度解析性价比之产品功能）短信-开盘告知持续销售期5-11----7-30以火爆开盘延续热销，争取6月份实现清盘全面演绎全时效率商务归航沉稳结合促销

7、和活动，真实体验系列1、投资篇2、配套篇3、服务篇4、区位篇5、产品篇户外-楼体发光字写字楼、高档小区电梯-项目形象网络-搜房网信息更新报媒硬广—真实体验系列报媒软文（项目开发进度、真实体验系列）六、媒体推广及项目包装计划及预算1、报媒推广发布媒体发布时间广告诉求发布内容版面设置数量价格重庆晨报3月21日（周四）形象导入：大位金开，睿智企业专属平台！树立项目高端形象，吸引关注告知客户VIP卡开始办理，解读项目卖点整版（半软半硬)14.9万3月28日（周四）形象导入：大位金开，睿智企业专属平台！树立项目高端形象，吸引关注告知客户VIP卡开始办

8、理，解读项目卖点整版（半软半硬)14.9万4月2日（周二）预热登记：形象强化，建立市场认同感商务中心北移与稀缺车位资源解读，区隔城区和区域周边竞争项目整版（半软半硬)14.9万4