教育行业留不住销售的原因.doc

《教育行业留不住销售的原因.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、.一、只有我和老板经常梦到业绩“我昨天夜里做梦和家长谈单，醒来以后晕乎乎的直接给家长电话回访，问考虑的怎么样了……”清晨的销售部永远都不乏这样的故事。作为培训行业工作一年以上的销售精英们来说，一周梦不到和家长谈单，你都不好意思说你是做这个工作的。教育行业销售的压力来自于两个方面:一是签一个单子不容易，即便签了发工资的时候其实也没啥本质变化，还得求爷爷告奶奶的祈祷后期千万别退费。二是永远做不了好人，上课好了那是老师的丰功，服务好了那是教务的伟绩。只要和最初谈的稍有偏差，家长一定会来找你，骂你是个骗子，谁让当初是你收了她的钱呢。(公司有规定销售不能收费，当时明明是她

2、自己亲手把钱交给财务的)长期巨大的压力和悲催的江湖地位，让哪个部门都得罪不起销售们，最后唯有自我了断，人们常说收钱的部门在企业里面是“爷”，培训行业有些不同，一句“这孩子教不了”马上就能吓的你屁滚尿流。培训行业里，销售部门绝对是“爷”，怎奈其它部门都是“太爷”。二、好卖的产品提成低的要死，提成高的产品难卖的要死去过大公司的销售肯定都体验过家长趋之若鹜的快感，一周收个十几万根本不是问题，在看看以千分之几计数的提成，非常欣慰、感慨，才辛苦了一周，就能把对勾画在鞋上了。而一直憋死在小公司的销售们，很快就能发现乘法口诀的真理，再高的比例，憋几个星期才能算一回，到最后只能

3、骄傲的做一个爱国志士了。品牌企业里销售总是显得不那么重要，名师永远是王道，老师才是教学的主体啊，所以销售精英们认为企业推崇名师是特别有道理的，所以一定要帮助名师多招学生，于是乎,大家一起,推啊、捧啊、夸啊，名师的地位高啊，精选word范本！.招来的学生多啊，最后被都拐走啊,又一家新的公司从此诞生了……三、说句心里话有个知名的人力总监告诉我：“员工离职说白了普遍有两个原因：一是钱没给到位，二是心理受了委屈。销售人员的离职往往同时具备这两点。”现金流对于校区，就好比空气对于人，而最关心现金流的很多时候不是老板，而是销售。老板偶尔还会总是觉得销售好像没付出什么，赚的也

4、不少。殊不知、深夜里，你为追求她而辗转反侧，我为拥有她而孤枕难眠。没有她，疼在你身、痛在我心，你我相争，真可谓“本是同根生、相煎何太急”。“利益熏心”的销售部总会是年会上哭的最惨的部门，也许受了太多的委屈，也许承载了太多的压力，也许积攒了太多的离别之情。君子爱财取之有道，职场本就是收入的战场，“唯利是图”的人，也许才是最真实的，一点点真诚的理解和关怀，便足以让他为知己者死。压力再大也很难得到老板的关心，业绩再好也很难得到客户的认可，无奈之下，我们只好用一些纸和柱状有机玻璃勉励自己，并视之为最高荣誉为之奋斗终生。精选word范本！