医药市场部岗位说明书.doc

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1、部门：市场部员工姓名：员工编号：职位：部长到任本职日期：//职等：等级至等级級直辖主管：总经理直接部属：·副部长·处方药产品经理·OTC产品经理·医学经理·信息经理职位设置目的：市场部部长的主要职责在于协助总经理进行市场管理工作，准确掌握市场动态，维护市场秩序，抓好产品定位、产品定价、市场促销和医药信息的收集分析、媒体和广告的发放和监督等工作，支持公司销售工作的开展，并与研发中心密切合作，负责新药上市前的临床研究工作。工作职责：1.根据公司制定的长期发展目标，负责拟定公司市场战略计划，经总经理审核批准后负责市场战略的贯彻执行2.每年年底根据公司制定的年度经营目标，主导

2、制订市场策略方案，经审批通过后负责执行3.根据公司制定长期规划，制定“**”整体市场形象定位，制定具体各类药品的市场定位，作为公司所有市场活动的基础和核心4.负责建立和健全市场管理体制，领导公司的市场管理工作，监督市场管理体制的贯彻执行5.每年年底组织制订市场部的成本预算，经审批通过后负责整体控制市场部的成本费用支出6.领导开展相关药品市场的研究和竞争分析，如市场容量、各品种销售渠道分布研究、各品种销售渠道的共享性研究、产品需求和竞争力等分析，寻求市场增长空间，并与销售部门和公司研发部门等交流并共享市场研究成果7.领导组织各项市场调研，并对相关药品市场进行细分，确定自

3、身各品种产品的目标细分市场和目标客户群8.领导产品经理对产品的特性进行研究，充分听取研发和生产部门的产品特性指导，并负责领导针对产品经理的和产品特性相关的培训9.领导开展各种竞争对手产品的市场价格的收集和分析工作，结合自身产品的市场定位和生产、研发成本，参与制订药品系列中各品种的价格，形成统一的公司产品价格体系，为目标细分市场、目标客户所接受可编辑word,供参考版！1.指导产品经理组织、参加大型学术会议2.指导产品经理建立、健全专家网络3.领导进行各品种药品的大型促销活动的策划，并与销售部门相协调，监控大型促销活动的进展状况，领导维护与重要政府部门和广告新闻媒体的关

4、系，及时解决出现的重大问题4.领导制订市场管理所需的各类管理报表定期汇报总经理5.领导进行产品研发前的市场研究工作，领导医学经理，负责新药上市前的临床研究工作。6.作为公司主要市场管理流程的负责人，协调流程中各部门和人员的工作关系和任务分配，确保流程的顺利进行，并根据公司的具体情况提出对流程的修改意见7.根据公司绩效管理政策，制订本部门所需的绩效评估指标，对本部门管理人员进行绩效考评8.根据公司人力资源政策，向本部门管理人员提供必要的工作指导，培养其在职责范围内的决策能力9.负责组织进行本部门人员的内部工作调配，并对本部门人员制订培训计划，确保下属良好的工作态度和高昂

5、的士气10.学习同行业及国内外优秀企业的市场案例，勇于管理创新，谋求最佳的市场管理方式，促进企业优良市场形象的树立11.根据客观情况，领导解决或参与解决与公司市场管理相关的重大问题12.完成上级领导交办的其他工作汇报关系n以上所有职责，向总经理汇报所需条件：专业技能§市场策略制订能力§**药业产品知识§市场细分能力§市场趋势分析能力§竞争分析能力§产品定价能力§促销管理能力§渠道管理能力§营销成果追踪能力§政府机构公关能力可编辑word,供参考版！管理技能§流程管理能力§人力资源管理能力§预算管理能力§计划与组织能力§注重安全、健康和环境§解决问题能力§化解冲突能力§

6、人际沟通技巧§团队建设能力§时间管理能力§目标设置能力§书面/口头表达能力个人素质§以质量为中心§以客户为导向§善于建立人际关系§人际敏感性§团队合作§适应能力§充满自信§创新精神§正直诚实§行为导向§冒险精神§知识分享§创业精神§快速反应§注重细节§尊重他人工作经验§6年以上相关工作经验(含2年以上营销管理经验)教育程度§大学本科及本科以上学历/医学、工商管理、企业管理、市场营销等专业可编辑word,供参考版！部门：市场部员工姓名：员工编号：职位：副部长到任本职日期：//职等：等級至等級直接主管：部长直接部属：§宣传专员职位设置目的：市场部副部长的主要职责在于协助部

7、长做好部门的管理工作并全面负责宣传科工作，统筹进行媒体公关和促销活动，通过“推”、“拉”结合的方式促进市场需求的有序增长，支持公司产品形象的建立和销售任务的达成。工作职责：1.每年年底根据公司的市场策略方案，协助产品经理制订市场媒体推广策略，经审批通过后负责领导媒体推广的执行2.每年年底负责拟订宣传科的成本预算(包括各项媒体活动费用计划)，经审批通过后负责整体控制宣传科的成本费用支出3.负责建立和健全公司销售部门的市场媒体推广管理制度4.制订宣传科工作目标和计划，经市场部部长审批通过后组织实施和管理5.与OTC产品经理保持密切合作§依据OTC产品市场