整合营销、木桶理论与相对竞争优势.doc

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1、整合营销、木桶理论与相对竞争优势  一、整合营销与木桶理论    整合营销强调企业的每一个市场行为都必须围绕一个核心,体现品牌定位的统一性;认为只有在统一的前提下,才能将各个市场行为即一个个的闪光点连成一片,结成面,达成企业的良性循环。如果我们换一个角度来看问题,将企业的每一个市场行为看成是构成木桶的一个木板,而这些行为必须围绕的核心即是木桶的目的——装水并将水转移地方。那么这也就是木桶理论告诉我们的:    首先,每一块木板不能装反了、装错了,否则,木桶就会漏水,很能达到自己的目的。用在整合营销上也就是每一个看似单独的市场

2、行为不能与目的是背道而驰的,否则会影响整体目标的达成,甚至会导致企业的功亏一篑。    其次,每一块木板都不能过短,不能比其它的木板短太啵?晌?八?钠烤薄S迷谡?嫌??纤得鳎?恳桓鍪谐⌒形?荒艹晌?笠档闹卮笕毕荩?裨蚓突岢晌?笠捣⒄沟钠烤薄?/P>    最后,木桶必须要有桶梁,否则木桶就没法将水转移到其他地方,影响了木桶的价值。用在整合营销上就说明,企业必须要有一两个具有核心价值的地方,必须能起到最重要的作用,带给企业的核心价值——竞争优势,也就是木桶理论中的团队领导的作用。  二、整合营销与相对竞争优势    整合营销的

3、最终目的是通过统一企业的所有行为,使之能围绕一个主题,占领消费者的心智资源,使在消费者心目中在特定的细分市场形成唯一性,从而造就企业的相对竞争优势。这也就说,整合营销的目的也就是为了造就相对的竞争优势,通过的手段是通过统一企业的行为,在产品同质化的今天造就差异化,形成企业的相对竞争优势。  三、整合营销、木桶理论与相对竞争优势    正所谓“尺有所短,寸有所长”,各有各的长处,从相对竞争优势理论来看,只要企业的所有流程中有一到若干个环节具备相对的竞争优势,就能成为企业的成功基石。但这里有一个前提,就是企业必须将其它它所不善长

4、的地方稳妥的解决,至少不能让它成为自己企业发展的瓶颈,否则,就算你长处再长,最终也无法做强、做大,当然如何解决自己不善长的地方的手段有很多种,比如,专注自己善长的地方,将自己不善长的地方外包,通过高度的社会化协作来解决这个问题就是一个很好的解决办法,当今有很多的企业就是这么做的,这样,它更容易形成自己的竞争优势。    这也就是木桶理论告诉我们的:第一不能有瓶颈;第二,还必须要有比别人强的地方;第三,这个(些)强的地方必须有能形成自己的核心竞争力的可能,即是行业成功的关键因素,这就象木桶,如果不是桶梁很长,而是其它的某一块木

5、板很长,对木桶的功能、作用一点帮助都有,甚到只有负作用——增加了木桶的重量,增加了转移木桶的难度,这种长处就是无用功。    综上所述,结合三者的论点我们认为:企业的所有行为都必须是围绕同一个目的(主题)进行的,每个企业的行为(单独的企业流程/工序)都不能成为自己企业发展的瓶颈,必须有企业的行为(单独的企业的流程)做的比竞争对手好的地方,而且这些做的比竞争对手好的地方必须是行业成功的关键因素,只有这样,才能形成自己的相对竞争优势,企业整合营销的目的才能达到。    内容仅供参考

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