营养品传销管理制度.doc

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1、第二章传销管理制度典范一、营养品传销制度□大汉酵素股份有限公司传销制度(一)背景资料成立时间：1981年创办人：黄伯诚,黄春英创业缘由：“文明病”起因于现代人每日所摄取的营养极端不均,使人体内所必需的营养有些过剩,有些则严重不足,造成人体的机能超量负担,导致新陈代谢障碍。大汉公司于林口工业区自设工厂研究,生产酵素,为现代人提供一种促进人体营养均衡吸收功能的日常保健食品。(二)产品1.大汉酵素——含综合性酵素、维他命、矿物质,强化人体的营养均衡。2.健肤灵——对皮肤的细菌性感染,具预防及修补功能。3.芦荟酵素——祛除脸部皮肤老化、角质化,日常皮肤保养用品。(三)组织与利润制度1.大

2、汉公司的直销组织阶层分为会员、专员、高级专员、助理高专、经销主任等五阶层,而高级阶层以上又分为专任主任、副理、经理、协理、董事等五职级。其资格取得及获取奖金的效益要求如下:名称需达到的累积效益条件领取奖金的要件个人效益当月组织效益经销主任30万元3900元6万元助理高专20万元3900元4万元高级专员10万元3900元2万元专员4万元3900元1万元会员3900元3900元职级资格要件专任主任1位第一层合格经销主任副理2位第一层合格经销主任经理4位第一层合格经销主任协理10位第一层合格经销主任董事16位第一层合格经销主任2.阶层与组织发展奖金(1)会员提出“经销商申请书”向大汉酵

3、素公司申请并填写订购单购买达3900元销售金额产品后,就是会员,且被确认为大汉公司的经销商。成为会员后,向公司购买产品时,可获得该产品价格的30%零售利润,同时可获得4%的销售奖金。(2)会员当组织销售金额累积达40000元,而当月组织销售额达10000元时,就升为专员,升为专员后销售奖金便增为8%,同时又可从推荐的会员组织销售额当中获得4%的特别奖金。(3)高级专员如果组织销售额达到10万元,当月的组织销售额也达2万元时,便升为高级专员,销售奖金也增为12%,同时可从直接推荐的专员组织销售额当中获得4%的特别奖金,从直接推荐的会员组织销售额中获得8%特别奖金。(4)助理高专组织

4、销售金额累积到20万元,而当月组织销售金额也达4万元时,就升为助理高专,助理高专销售奖金可增为16%,并且从推荐的高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12%的特别奖金。(5)经销主任当销售额累积到30万元而当月销售额达6万元,使升为经销主任之后,销售奖金就可以增到20%,同时从直接推荐的助理高专、高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12%、16%的特别奖金。注:领取奖金时需达到①个人当月购买产品达39000以上。②个人组织销售金额以所属阶层的标准。大汉酵素公司发展组织奖金如下表:大汉酵素公司发展组织奖金经销主任20%组织销售金额累计300000

5、0元销售奖金当月销售金额60000元助理高专16%组织销售金额累计200000元销售奖金当月销售金额40000元4%特别高级专员12%组织销售金额累计1000000元销售奖金当月销售金额20000元4%特别奖金8%特别专员8%组织销售金额累计40000元销售奖金当月销售金额10000元4%特别奖金8%特别奖金12%特别会员4%销售奖金销售金额3900元4%特别奖金奖金8%特别奖金奖金12%特别奖金奖金16%特别奖金零售利润30%3.领导发展奖金:(1)领导发展是以合格的经销主任所培育的合格经销主任，按人数的多寡分:专任经销主任、副理、经理、协理、董事等五个职级,并按比例分配奖金,

6、这个办法的功能是使经销主任积极发展销售,另一方面也要培育领导人才,领导奖金的计算是采用计点数的制度,即是从公司的总销售金额提出14%作为奖金,依各职级所得的点数,公平分配,点数的计算法是,下属各层的销售金额乘上其百分比,其总和就是点数,以公司销售金额14%的金额,除以所有参加分配的点数总额就是每一点数的金额,然后乘点,其结果就是当月所分配到的领导发展奖金。(2)领导发展奖金:专任主任副理经理协理董事1位每层2位第一层4位第一层10位第一层16位第一层合格主任合格主任合格主任合格主任合格主任5%5.5%6%6.5%7%第一层合格经销主任组织销售金额2%3%4%5%6%第二层合格1%

7、2%3%4%5%第三层合格1%2%3%4%第四层合格1%2%3%第五层合格1%2%第六层合格1%第七层合格注:领取奖金时要达到a.个人当月进货满3900元。b.组织销售金额满60000元以上。c.每一层是合格的经销主任。4.福利基金:是由公司总销售金额提出4%给副理级以上资格的领导经销商,内容分为:(1)置产基金赠送办法:①必须具有合格经理的资格达三个月。②资格取得之后,便可去挑选中意的轿车,并在一个月内缴交a、名车、华屋申请书b、购车价款统一发票复印本一份c、该车新领牌照登记书