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1、第二章传销管理制度典范一、营养品传销制度□大汉酵素股份有限公司传销制度(一)背景资料成立时间：1981年创办人：黄伯诚,黄春英创业缘由：“文明病”起因于现代人每日所摄取的营养极端不均,使人体内所必需的营养有些过剩,有些则严重不足,造成人体的机能超量负担,导致新陈代谢障碍。大汉公司于林口工业区自设工厂研究,生产酵素,为现代人提供一种促进人体营养均衡吸收功能的日常保健食品。(二)产品1.大汉酵素——含综合性酵素、维他命、矿物质,强化人体的营养均衡。2.健肤灵——对皮肤的细菌性感染,具御防及修补功能。3.芦蔡酵素——祛除
2、脸部皮肤老化、角质化,日常皮肤保养用品。(三)组织与利润制度1.大汉公司的直销组织阶层分为会员、专员、高级专员、助理高专、经销主任等五阶层,而高级阶层以上又分为专任主任、副理、经理、协理、董事等五职级。其资格取得及获取奖金的效益要求如下:2.阶层与组织发展奖金(1)会员提出“经销商申请书”向大汉酵素公司申请并填写订购单购买达3900元销售金额产品后,就是会员,且被确认为大汉公司的经销商。成为会员后,向公司购买产品时,可获得该产品价格的30%零售利润,同时可获得4%的销售奖金。(2)会员当组织销售金额累积达4000
3、0元,而当月组织销售额达10000元时,就升为专员,升为专员后销售奖金便增为8%,同时又可从推荐的会员组织销售额当中获得4%的特别奖金。(3)高级专员如果组织销售额达到10万元,当月的组织销售额也达2万元时,便升为高级专员,销售奖金也增为12%,同时可从直接推荐的专员组织销售额当中获得4%的特别奖金,从直接推荐的会员组织销售额中获得8%特别奖金。(4)助理高专组织销售金额累积到20万元,而当月组织销售金额也达4万元时,就升为助理高专,助理高专销售奖金可增为16%,并且从推荐的高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%
4、、8%、12%的特别奖金。(5)经销主任当销售额累积到30万元而当月销售额达6万元,使升为经销主任之后,销售奖金就可以增到20%,同时从直接推荐的助理高专、高级专员、专员、会员的组织销售额中分别得到4%、8%、12%、16%的特别奖金。注:领取奖金时需达到①个人当月购买产品达39000以上。②个人组织销售金额以所属阶层的标准。大汉酵素公司发展组织奖金如下表:3.领导发展奖金:(1)领导发展是以合格的经销主任所培育的合格经销主任，按人数的多寡分:专任经销主任、副理、经理、协理、董事等五个职级,并按比例分配奖金,这个
5、办法的功能是使经销主任积极发展销售,另一方面也要培育领导人才,领导奖金的计算是采用计点数的制度,即是从公司的总销售金额提出14%作为奖金,依各职级所得的点数,公平分配,点数的计算法是,下属各层的销售金额乘上其百分比,其总和就是点数,以公司销售金额14%的金额,除以所有参加分配的点数总额就是每一点数的金额,然后乘点,其结果就是当月所分配到的领导发展奖金。(2)领导发展奖金:(图15.2.4)注:领取奖金时要达到a.个人当月进货满3900元。b.组织销售金额满60000元以上。c.每一层是合格的经销主任。4.福利基金:是
6、由公司总销售金额提出4%给副理级以上资格的领导经销商,内容分为:(1)置产基金赠送办法:①必须具有合格经理的资格达三个月。②资格取得之后,便可去挑选中意的轿车,并在一个月内缴交a、名车、华屋申请书b、购车价款统一发票复印本一份c、该车新领牌照登记书复印本一份。③缴交三张5×7哀与新车合照相片。④赠车基金期限最长不得超过48个月,其上限是车价加上车价的20%,这20%是做为税款、牌照税、保险费、保养费之用,而每人每月基金上限以不超过10万元。⑤选定车价的方法,例如每月可累计的点数2000点,假设每一点金额为15元,那
7、么每个月可分以3万元,以48个月计算共计144万元。144万元中120万元是车价,24万元是额外的费用。⑥赠车基金给付,只要每月达成合格资格,公司便会按月给付,至于多寡,就要依据每月所得赠车基金的点数,乘上每一点数的金额而定(每月点数金额皆有变化)。⑦以公司销售总额的2%金额,除以当月点数的总和,其商数就是每一点数的金额。⑧点数的算法是:销售金额总数点数个人组织销售金额×0.048=第一层×0.016=第二层×0.008=第三层×0.004=第四层×0.002=第五层×0.001=您的总点数⑨总点数×每一点的金额,便是这
8、个月应分配到的赠车基金。⑩赠车基金是公司对高销售金额的领导经销商的一种实质奖励,只要符合赠车计划的条件,可以按月领取,好使下线四位经销主任,有一二位未达符合标准,公司还是会拨款的,但每月不足一位,则从点数中扣除25%,甚至四位下线都未达合格标准,只有自己先垫款
