营销策划与决策模型.doc

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1、华东交通大学市场营销课程论文华东交通大学营销策划和决策模型市场营销论文姓名：张超CrackZhang班级：信管2015-1学号：2015041008000119指导老师：刘浪3华东交通大学市场营销课程论文摘要市场营销规划和决策模型不仅在营销建模，理论和研究方面取得了很大的进步。模型是允许管理层构建问题，识别和评估其决定因素和解决方案选项的工具，并选择最佳解决方案。模型的目标，结构，假设，复杂性，所需输入，算法（如估计或优化程序）和输出。即使是一个简单的模型，例如建立广告与销售促销相对有效性的模式，可以采取各种形式。它可以被构造为需要输入广告，促销和销售

2、的历史数据的非线性回归模型。这导致了广告和促销活动的相关效果，以及广告和促销方式如何解释销售升级的方式。自动地提供了风险和相关的统计学意义的测量。可以进行额外的敏感性分析，以确定销售营销变量的预期变化。模型当然要受到一些假设的约束。关键字：营销策划决策模型顾客3华东交通大学市场营销课程论文ABSTRACTMarketingplanninganddecision-makingmodelnotonlyinmarketingmodeling,theoryandresearchhasmadegreatprogress.Amodelisatoolthatallo

3、wsmanagementtobuildproblems,identifyandevaluateitsdeterminantsandsolutionoptions,andchoosethebestsolution.Modelobjectives,structure,assumptions,complexity,requiredinput,algorithms(suchasestimationoroptimization),andoutput.Evenasimplemodel,suchastheestablishmentofadvertisingandsa

4、lespromotionrelativetotheeffectivenessofthemodel,cantakevariousforms.Itcanbeconstructedasanon-linearregressionmodelthatrequiresinputofhistoricaldataforadvertising,promotionandsales.Thisleadstotherelevanteffectsofadvertisingandpromotions,aswellashowadsandpromotionsexplainhowsales

5、areupgraded.Automaticallyprovideameasureofriskandrelatedstatisticalsignificance.Additionalsensitivityanalysiscanbeperformedtodeterminetheexpectedchangeinsalesmarketingvariables.Themodelisofcourseboundbysomeassumptions.Keywords：MarketingplanningDecisionmodelCustomer3华东交通大学市场营销课程论

6、文目录1.绪论12.决策单元（decision-makingunit，DMU）23.典型和高级营销模式33.1战略生成与评估模型。33.2描述性，预测性和规范性模型。33.3基于数据的模型和管理模型主观判断。33.4静态和动态模型。33.5确定性和随机模型。43.6模型和决策支持系统。44.六种顾客满意度模型44.1顾客。44.2竞争性54.3合作54.4渠道54.5文化与环境54.6公司55.7Ps营销模型65.1产品65.2价格65.3广告促销65.4分销和销售部门65.5定位65.6市场细分组合75.7按产品分类和分销组合75.8进入国家组合75

7、.9政治营销工具75.10公共关系与公共事务85.11营销计划86.总结8参考文献13华东交通大学市场营销课程论文12华东交通大学市场营销课程论文1.绪论问题及其可能的解决方案，模型可以对参与制定营销，业务和公司战略决策的关键参与者具有关键价值。参与者包括六个市场营销：（l）公司;（2）客户和潜在客户;（3）竞争对手;（4）兼并，并购，许可等合作安排;（5）渠道成员等重点中级营销组织;（6）文化和其他环境因素和利益相关者。图1显示了六个Cs及其相互关系。营销决策涉及传统的4PS即：产品，价格，发展和地点，另外还有七个额外的PS理论是同样关键的决策领域。

8、这七个Ps是（I）定位;（2）细分市场组合;（3）按细分市场和分销网点的产品基本组合;（4）全