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时间:2020-01-28
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1、卷烟营销常用指标计算公式——兴仁区域张志勇1、卷烟人均消费量(条/人)=辖区卷烟消费总量÷辖区常住人口数量2、卷烟需求预测准确率=【1—(
2、总量需求预测—客户订单需求总量
3、÷客户订单需求总量)】×100%3、订单满足率=订单量÷订单需求量×100%4、卷烟社会库存销比=当月份卷烟社会库存÷(上月卷烟社会库存+当月订单量—当月卷烟社会库存)——————————=期末库存÷(期初库存+本期购进—期末库存)5、卷烟动销率=本周期卷烟实际销量÷(期初库存+本期购进)6、上柜率=(实际上柜户数÷目标户数)×100%7、再购率=(上期订货后本期又订货户数÷上
4、期订货户数)*100%8、客户断货率=(断货客户数÷有订货记录客户数)×100%9、卷烟毛利额=卷烟销售价格总额—卷烟批发价总额10、毛利率=卷烟毛利额÷卷烟销售价格总额11、覆盖率:市场覆盖率是指企业产品在一定市场范围内占有区域的多少,例如兴仁县市场,划分14个乡镇,4个办事处,均有黄果树(佳遵)销售,那么黄果树(佳遵)市场的覆盖率是100%。
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