汽车修补用丙烯酸金属闪光漆.doc

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1、汽车修补用丙烯酸金属闪光漆销售员高晓青1市场的调查1.1销售员的职责:l为顾客提供服务。l宣传品牌。销售员不仅要向顾客销售产品，更是销售产品背后的品牌，要在流利介绍产品的基础上，介绍产品的品牌价值，介绍一种品牌承诺，让顾客不仅买到产品本身，更是买一份放心。l产品销售：利用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。l产品陈列。做好卖场生动化、产品陈列和POP维护工作，保持产品与助销品的整洁和标准化陈列。l收集信息。销售员要利用直接在卖场和顾客、竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈信息。l带动终端营业员或服

2、务员做好本产品销售。销售员不仅要自己做好销售，而且要带动终端店的营业员和服务人员做好自己公司产品的销售。l工作流程：市场对手调查——厂家查阅——价格查阅——客户需求——与客户商讨——确定性能——与客户签订订单——告诉技术员——发货给客户1.2主营产品:200℃-400℃有机硅耐高温漆、200℃-800℃水性有机硅耐高温自干漆、200℃-800℃水性有机硅耐高温烘烤漆、环氧抗磨地坪漆、无溶剂自流平地坪漆、水性弹性地坪漆、氟碳漆、环氧富锌底漆、环氧云铁中涂层漆、环氧煤沥青漆、丙烯酸洗车修补漆、散热器内壁漆、防火漆、工程机械漆、烟囱

3、漆、玻璃漆、集装箱漆、塑料漆、塑钢油漆、电梯漆、夜光漆、荧光漆、反光漆、铝粉漆、环氧漆、氨基漆、汽车漆、耐高温防腐漆、环氧防腐漆、氯化橡胶漆、高氯化聚乙烯防腐漆、过氯乙烯防腐漆、钢结构防腐漆、船舶漆、耐油抗静电漆、玻璃鳞片漆、无毒漆、马路划线漆、阴极电泳漆、阳极电泳漆、氨基漆、氨基锤纹漆、导电漆、硝基漆、醇酸漆及各种水性涂料等为本公司主打产品。1.3我公司的宗旨:本着全力为用户服务的宗旨，及时了解用户需求，为用户提供更满意的产品是我们唯一的目标。1.4工作流程：市场对手调查——厂家查阅——价格查阅——客户需求——与客户商讨——

4、确定性能——与客户签订订单——告诉技术员——发货给客户1.5丙烯酸排在前的几家：l天津外星化工涂料有限公司l诸城市鑫星化工有限公司l天津市精达涂料有限公司l天津市澳美化工涂料有限公司l北京市金顺德化工涂料厂-39-l天津五一天立油漆有限公司1.6浙江的厂家：l上虞市永立涂料有限公司l杭州德莱涂料有限公司l永康市航天涂料厂l永康市华荣涂料厂l宁波市鄞州中马彩瓦配色厂1.7丙烯酸漆的市场价格lPu2006双组份丙烯酸聚氨酯漆价格:10元/公斤l丙烯酸漆丙烯酸油漆丙烯酸涂料价格:16元/公斤l丙烯酸地坪漆价格价格:18元/公斤l丙烯

5、酸底漆价格:20元/公斤l供应XX-2阴极丙烯酸环氧电泳漆价格:23元/公斤l供应阴极丙烯酸环氧电泳漆XX-2价格:25元/公斤l银粉漆专用固体丙烯酸树脂价格:30元/公斤l高耐醇固体丙烯酸树脂价格:32元/公斤l丙烯酸聚氨酯面漆价格:39.8元/公斤l供应XX-1000丙烯酸阴极电泳漆价格:80元/公斤1.8全球丙烯酸的需求量分布1.92007年丙烯酸用途分布-39-1.10丙烯酸汽车漆的发展趋势2客户的要求2.1客户需求：金属闪光汽车修补漆：100吨2.2我们产品的包装-39-1L/桶，2.5L/桶，0.25L/桶2.3产

6、品的特性l丙烯酸漆漆膜干燥快，附着力好，耐热性、耐候性能好，具有较好的户外耐久性，可在较低气温条件下应用。l施工方便,干燥时间短,颜色浅,优良的保色性、保光性和户外耐久性2.4施工及配套要求：使用前必须将漆搅匀，确保颜色光泽一致。被涂物面事先要进行表面处理，以增加涂膜附着力和耐久性。该漆不能与不同品种的涂料和稀释剂混合使用，以免造成质量上的弊病。该漆以喷涂为主，也可刷涂，可用丙烯酸稀释剂稀释。用于铁件时与铁红环氧底漆配套使用。一次涂刷漆膜过厚，使用溶剂不当，会引起汽泡、缩孔和干性等问题。3售后服务3.1我们的销售模式：1销售代

7、理方式2直接销售方式3合作经营方式3.3我的售后服务——友谊的原则：客户介绍的潜在客户比全新的顾客更为有利，因为它的成功几率是全新顾客的15倍，一个拔尖的销售人员，他永远知道在培养他的老顾客，同时他也不断地开发他的新顾客，而新顾客的开发来源，最好的方法就是由老顾客介绍。而这种老顾客的介绍，就是人们在运用友谊的原则。3.4销售合同-39--39-3.5销售注意事项4销售员的总结通过这次模拟销售员这个职务，让我对销售有了了解，发现做个好的甚至优秀的销售员是需要花费很多心思的。要想把自己的产品给推上市场，需要对对手有一定的了解还要对

8、市场的需求量的分布有一定的了解。-39-技术员李宁1.配方目前国内外汽车修补用丙烯酸金属闪光漆的发展趋势是快干、装饰性强、施工方便、附着力好，据此，我们研制了汽车修补用丙烯酸金属闪光漆。2.配方设计原理及主要原材料2.1配方设计原理金属闪光涂料中随角异色效应颜料的排列如何直接