娃哈哈“今夏我最红”2010校园活动推广方案 (2).ppt

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1、“娃哈哈”产品2010西安地区校园推广活动方案今夏我最红还在为如何更好的营销校园市场而苦恼？还没有找到上次活动失败的最终原因？还在为进驻一所所学校而苦苦的和校方费时、费力，费钱的谈判？面对五花八门的活动推广，学生已经司空见惯！面对竞争对手和替代产品强大的广告、活动攻势，你如何应对？你的产品/品牌靠什么吸引学生眼球昭泰校园360品牌推广计划推产品建品牌挖掘数据、分析市场、使营销有的放矢丰富活动、专业渠道、使推广执行有道全媒体平台服务品牌建设，让学生皈依品牌，令品牌在未来4年自我营销析市场方案纲领认知篇策略篇

2、执行篇了解校园，令推广精准制胜无限创意，让推广打动心灵强势渠道、使推广执行有道认知篇了解校园，令推广精准制胜深度剖析校园环境，令营销有的放矢认知篇-剖析环境、令推广精准制胜天消费观念超前，消费能力巨大地白鹿原上，远郊位置令消费能量只能在本区域释放人共计大学生五万五千人左右，年消费额近3亿元，饮料消费约为0.93元/人/天，年消费额近1500万元学校人数喜好年龄分布思源学院18000上网、游戏17-23岁海棠学院10000体育汽车科技学院12000时尚、娱乐数字学院10000兼职实习攒经验行知学院4600时政

3、【内部环境分析】【外部环境分析】竞争对手可口可乐康师傅农夫山泉百事可乐代言周杰伦、飞轮海、刘翔、陈奕迅郑元畅、陈乔恩、贺军翔、F.I.R、广告人物SJ-M、蔡依林，罗志祥，古天乐，李俊基，黄晓明赞助世博会、2010南非世界杯、、奥运会（火炬在线传递）、篮球（NBA嘉年华）、特奥会、一级方程式联手早稻田大学“世界名校奖学金计划”2010南非世界杯、百事QZONE挂件、酷爽足球百事争罐促销活动爽爆大抽奖、限量世博纪念瓶发售、“再来一瓶”揭盖有惊喜集标抽奖、“再来一瓶”揭盖有奖桶装水优惠、降价促销酷爽足球、揭盖劲

4、赢社会公益“健康生活坊”项目、南极水环境考察、育苗行动、顶新专项基金、一分钱募捐、云南赈灾“百事明天”助学计划、助力“母亲水窖”认知篇-剖析环境、令推广精准制胜品名山里红牵手快线蓝莓冰红茶啤儿茶爽零售价￥3.00￥3.50￥4.00￥3.00￥2.50接受度低高低低渠道超市、高校便利店、校园超市、校园周边小卖部促销方式买赠促销、有奖促销、活动促销等【产品分析】认知篇-剖析环境、令推广精准制胜S优势W劣势O机会T威胁认知篇-剖析环境、令推广精准制胜？？？？？怎么办？？？？？学生喜爱时尚外表产品包装不够靓丽娃哈

5、哈品牌向心力差代言偶像没有人家红促销活动家家有别家更比我家强新产品太多我家的新品学生不愿尝试昭泰校园推广为您打造专属校园影响力创意融入活动，推广带动销售，昭泰能为你做策略篇无限创意，让推广打动心灵存在问题新品接受度不高，学生缺乏尝试契机品牌认知差，见到单品却不知道是娃哈哈旗下品牌品牌认同差，娃哈哈品牌不能支持新品、单品销售通过活动让学生尝试新品，让好口味留下深刻印象通过活动和海报攻势，打造娃哈哈品牌与单品关联，推动品牌影响力通过推广、软文和媒体宣传推广产品功能诉求和优势解决方案策略篇-无限创意、让推广打动心

6、灵丰富促销活动，使“娃哈哈”在大学校园掀起新一轮抢购风潮创意推广新产品，令“娃哈哈”好喝新饮深入人心令学生深度认同“娃哈哈”品牌，带动未来四年消费推广目标策略篇-无限创意、让推广打动心灵新品推广新品“买就赠”：买娃哈哈新款产品，既有机会得到XXX奖励。空瓶换赠饮活动：喝娃哈哈饮品，用X个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈XXX饮品奖励。策略篇-无限创意、让推广打动心灵揭盖有礼活动：喝娃哈哈饮品，只要瓶盖内出现“XXXX”字样，就能得到XXX奖励。空瓶换赠饮活动：喝娃哈哈饮品，用X个饮料空瓶旧可以换得娃哈哈XXX饮品奖

7、励。开箱赢大奖：买娃哈哈饮品，只要箱内出现“XXX”字样，即可得到XXX奖品。拼装特惠：购买娃哈哈饮品，可在XX金额内自由组合饮品内容进行购买。促销活动策略篇-无限创意、让推广打动心灵品牌建设好的影响力顶得上1000句的吆喝！我们要听到学生这样说：“TA的好我全看得到！”“选择TA肯定错不了！！”策略篇-无限创意、让推广打动心灵活动设计开心畅饮比赛选择人流量大的校园场所（食堂门口、体育场附近），以现场报名方式组织同学进行“限时畅饮娃哈哈”活动。短时间引起校园轰动为新产品赢得尝试机会有效收集消费者体验反馈产品

8、短时促销量猛增学生产生对此类活动再次体验欲望策略篇-无限创意、让推广打动心活动设计瓶子创意组合大赛活动名称：校园瓶子创意大赛活动意义：A.品牌：宣传环保理念、借”公益、环保“之名推广，增加学生好感度！B.促销：借设计需求推动销售，”好口味、好印象“销售自然好！C.后续：奖品为娃哈哈产品或产品代金券，带动后续消费。活动周期：2个礼拜策略篇-无限创意、让推广打动心活动设计瓶子时装设计大赛策略篇-无限创意、让推广打动心