金融危机下行业网站的新机会.doc

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1、金融危机下行业网站的新机会  金融危机已迅速蔓延到了各个行业，废塑料、废金属回收行业也未能幸免。   正如同其他制造型企业的尴尬处境一样，很多处于产业链中间环节的中小企业由于上游原材料涨价和下游需求锐减的原因而破产，也有企业因为判断失误，囤积大量产品后无法出手而进退两难。   而这一切，却成为中国再生资源交易网脱颖而出的新机会。   作为中国再生资源交易网的总经理，陈瑞贵最近非常忙碌，在这个再生资源行业罕见的危机时刻，他看到了行业网站的新出路，正在和网站的同事加班加点地工作着。 行业整体面临危机   再生资源包括废塑料、废金属，废纸、废橡胶等，而废料主要有两个来源：工业后端（工业

2、生产过程中，比如边角料）以及消费后端（个人生活消费后产生的废料，比如可乐瓶）。   由于国内的废料来源不能满足中国这个“世界加工工厂”的需求，国际范围内的大量的废料出口到中国，所以国内的很大一部分的废料来源于国际市场。   “我们这个行业的产业链比较常规，首先由废料回收商收购废料，然后卖给废料贸易商，再由废料加工企业把废料生产再生料，转手给再生料贸易商，最后交易到利用再生料作为生产原料的企业手里。”陈瑞贵告诉亿邦动力网记者。   据陈瑞贵介绍，金融危机波及到全球后，再生资源产业链上的企业最突出的问题就是资金链的问题。   “首先，受上半年通货膨胀和近期全球经济衰退和国内经济放缓影

3、响，金融市场剧烈动荡，银行信贷资本紧缩，企业贷款困难。”陈瑞贵说，这对很多企业在市场流动资金上构成了较大打击，硬生生的打断了企业的资金链条。   其次，企业下游的废料使用企业需求疲软。并且，近一段时间以来市场行情持续疲软导致商家信心遭受重挫，观望气氛浓厚，采购意愿不足，导致产品流通消费不畅，大量库存积压，企业资金回笼无望。    最后，部分企业看空后市，对市场行情研究判断失误，囤积了大量产品。一些生产厂家由于对危机的严重性意识不够，原以为市场短期即可走出低谷，大面积囤料，惜售心态占据上风，出货谨慎，以至于手上的囤货越来越多，损失也越来越大，而流动资金也日益吃紧。   面对全行业普

4、遍面临的问题，陈瑞贵和他的zz91团队首先为网站的注册会员提供了专业的应对危机建议。   陈瑞贵认为，金融危机是暂时的，再生资源行业不会因为金融危机而消亡。所以虽然没有准确的回暖时间，但本行业现状好转肯定是必然的趋势，过早转行的企业将失去宝贵的机遇。   其次，想要留下来并且希望在市场回暖时期迅速入市的企业急需解决的问题，是企业需要构建和修补好供应链关系，重建和修补原有的供应和销售渠道。而且针对再生资源产业原先卖方市场的特征，这个时间段也是一个很好低成本建立采购渠道的极好时机。同时供应和销售渠道的建立，对产品的确认，买卖双方的信任建立，需要时间。陈瑞贵还建议再生资源交易网的会员在

5、这个大家都比较低迷期，建立自己稳固且优质的供应和销售渠道，以便市场一回暖时，可以迅速入市，赢得更大的市场份额。   第三，陈瑞贵希望zz91的企业会员认识到缩短产业链的机会所在。陈瑞贵告诉亿邦动力网记者，面对这场危机，首先退出市场的必然是大量的没有服务优势的贸易商。贸易商减少，那么对生产商来说要找直接供应商是一个很好的机会。在这个特殊时期，直接掌握货源的供应商和直接采购的生产商，这样优质的客户在这个时期更容易浮现出来，ZZ91强烈建议我们的客户在这个时候抓住先机，优中择优，提升自身渠道的整体质量。 行业网站的机会   有人说，中小企业的危机也是行业网站的危机，可是陈瑞贵不这么认为

6、。在谈到作为行业网站的应对金融危机的危害时，陈瑞贵根据现实情况做出了清醒的估计和预期一切都在表明，zz91千载难逢的契机，已经到来。   “从我们自身的数据统计，我们非常震撼的感觉到我们发展的契机。我们的独立IP在近2个月的增长速度是过往的3－4倍.说明市场对信息的渴求度在上升。从客户角度看，我们在举行的区域性会员交流会“再生汇”时，客户非常感谢我们组织的活动，客户觉得，越是在恐慌的时候越希望交流，越是动荡的时候越希望沟通，在交流和沟通中他们找到信心，而且有的客户当发现大部分的人或多或少亏空的时候，自己的心态更加平和，继续做下去的信心更足。在我和他们的沟通交流中了解到，“再生汇”

7、也为重建供应销售渠道起到了一个平台的作用。说明客户呼唤第方组织为业内的企业提供更多的交流机会。所以我们会大力开展线下交流活动，扩大ZZ91在线下的影响力。”陈瑞贵告诉亿邦动力网记者。   值得注意的是，陈瑞贵告诉记者，在这个特殊的金融危机期，大部分再生资源企业的网络使用和识别能力越来越强，企业也会越来越精明。而陈瑞贵也在借这个机会进一步提升zz91的信息质量，尽最大可能的拉开和竞争对手的距离，借这个契机赢得更大的市场。   现在，打开再生资源交易网的页面，金融危机的多个专题链接在