贵州乡镇房地产市场营销策划.doc

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1、.word格式,贵州乡镇房地产市场营销策划一、柏村镇自身情况柏村镇位于务川仡佬族苗族自治县中部，东12公里李渡溪与大坪镇交界，南7公里漆树湾与镇南镇接壤，西3公里香蕉湾与镇南镇交界，北11公里上台村与焦坝毗邻。人口总数：16157农业人口15320非农户857行政区面积：96.67亩耕地面积12683亩主要民族成分：仡佬族苗族汉族所辖村：通木中心明星后坝长脚龙台主要经济：烤烟玉米水稻水果高粱务工人员劳务工资收入。交通：有泊油马路直达县城，有其他乡镇到遵义到贵阳的过路车，有柏村---务川长脚----务川的车，出去不远还可以坐务川---重庆务川---

2、武隆柏村镇行政配套：柏村镇政府柏村镇医院柏村中学柏村小学邮政储蓄银行农村信用社南方电网移动公司联通公司电信公司柏村镇经济收入分析：很少一部分在做生意、上班一族；大多数属于务农和务工的农民农民主要是种植烤烟、玉米、水稻、近几年的水果，养殖。二、壁磊名苑自身情况壁磊名苑由贵州壁磊房地产开发有限责任公司亲情打造。项目建设用地面积7000平方，总建筑面积约20000平方，绿化率近，容积率仅为，是柏村镇唯一的小区生活体验住房区。贵州壁磊房地产开发有限责任公司创建于2008年，注册资本1000万元，是遵义市房地产行业经济实力较强的单位之一。公司立足于“诚信，

3、务实”的企业文化，本着“守合同、重信用”的原则，坚持以产品为核心，不断为客户创造价值。三、壁磊名苑客户群1、个体户：有经济实力，长期做生意，投资谨慎相当小心。2、务农农民：靠种植农产品存钱，有能力买房，但是一般不会轻易出手，他们更相信银行。3、务工返乡农民：在外面打拼多年，有见地。对房子要求较高，在外漂泊，想要拥有一个家。4、镇里及周边乡村工作人员：有正式工作，收入稳定。四、竞争对手分析柏村镇目前没有其他的项目，周边乡镇项目情况待了解后补上。目前主要分析自建房。布局：凌乱的分布在街边，路边。没有布局可言。楼层数：没有固定楼层数，想修几楼就几楼。一

4、般不会太高。结构：底层框架，上面一般就砖木结构,专业.专注..word格式,户型：自己设置，没有户型可言。环境：沿街边的环境，也就是没有什么环境配套：镇里的配套（主要从产权、质量、小区环境等宣传）县城的项目主要的优势就是他独到的位置优势、如果要买房在县城的基本上就是看中他的位置。五、项目swot分析S-------优势分析（1）交通便利：有泊油马路直达县城，有其他乡镇到遵义、贵阳的过路车，柏村---务川长脚----务川的车，出去不远还可以坐务川---重庆务川---武隆（2）地理优势：比起线面的乡村离务川县城更近，更方便。（3）配套优势：镇上有车站

5、、银行、学校、医院、市场。（4）产品优势：规划设计超前、小区环境、户型设计、户型面积配比合理。（5）规模优势：在柏村镇最大规模的小区房，让住户有优越感。（6）付款优势：可以帮购房朋友办理银行信誉贷款，（7）价格优势：同样的小区房。我们只要15万左右就可以拥有（县城的具体成交价格要具体调查）。（周边乡镇有无项目需要调查）w-------劣势分析（1）缺乏形象：项目地处镇上，周边建筑以民房为主。整体形象较差。（2）配备不足：周边的基础设施不完善，购物场所很是欠缺，娱乐、锻炼、休息会所严重不足。（3）环境不佳：没有可以充分利用的自然环境，后面到是青山，

6、但是又在开采石粉，没有美观可言。（4）地理位置：前面是一条主车道，噪音、安全等等都是要考虑的。建议：小区里面的一楼用来做点娱乐休闲的会所、麻将馆等O----------机会分析1、消费提高、部分人民（主要是务工返乡的）收入增加、希望改善住房条件。2、住房搬迁、部分电厂搬迁客户。3、结婚买房：都说丈母娘是提高中国房地产价格的罪魁祸首，丈母娘要买房才让嫁已经影响到中国的每一位结婚认识。作为柏村最好的小区房。我们的机会是很好的。建议：多加点给我买壁磊名苑，我就嫁给你！类似的针对性的广告。T--------威胁分析（1）思想保守：当地居民喜欢自建房，对自

7、建房有一定的感情，购买高品质商品房的意识较弱。（2）收入不高：乡镇居民收入普遍不高，单位集体购房力较差（3）竞争加剧：自建房本身失去一部分客户，建好的房子低价买一部分又失去一部分。（4）市场不规范：房地产市场不成熟，市场体系不健全。（5）县城房子对我们还是有一定的冲击，部分顾客会首先考虑县城的房子。六、项目swot总结我们通过对所列优劣势、机会点及威胁点的整合对比，可以看出：其优劣势相差是很明显的。镇上唯一的小区式住房，明显可以提高居民生活档次，户型设计理念超前，柏村镇属于县级以下的小镇，广告横幅可以随便打，劣势也较明显：形象较差，不能给顾客形成

8、轰动效应。周边配套不好。柏村中学在务川没有知名度等等。建议：用优势去弥补自身的劣势，扬长避短，加强宣传，让客户对我们的产权质量有更深刻的