销售礼仪培训课件.ppt

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1、营销礼仪培训礼仪是指人们在社会交往中形成的相互表示敬意和友好的行为规范与准则，体现为礼貌、礼节、仪表、仪式等具体形式。礼仪的本质就是尊重。礼仪的含义★形象是品牌，形象是机会良好的企业形象是企业的无形资产公司职员的仪态，代表了公司的礼仪和风度。因此，企业中每个员工的一言一行，都是塑造良好企业形象的基础。个人基本礼仪日常交往礼仪销售礼仪营销人员礼仪培训内容个人基本礼仪仪容礼仪仪态礼仪仪容礼仪仪容礼仪的一般原则干净整洁修饰避人女士仪容礼仪面部化妆香水使用仪容礼仪自然协调面部化妆男士仪容礼仪简洁的发型不得

2、蓄须保持面部清洁仪容礼仪体态语言表情举止仪态礼仪信息传递公式信息传递（100%）=表情（55%）+语气（38%）+语言（7%）表情眼神的种类眼神的许可范围眼神的恰当运用眼神表情眼神眼神的种类上三角部位：双眼为下限，前额为上限适合在公事活动中使用下三角部位：双眼为上限，嘴唇为下限适合于社交场合使用眼神的许可范围上限：额头下限：第二颗纽扣左右：双肩眼神眼神的恰当运用注视时限：谈话时间的30%~60%直盯着对方东张西望、心不在焉双眼无神、茫然麻木眼神微笑是世界通用的语言；是人际交往的“润滑剂”。微笑微笑

3、练习站姿坐姿蹲姿举止举止站姿坐姿蹲姿举止站姿坐姿蹲姿举止站姿女士四指并拢，虎口张开，将右手搭在左手上，拇指交叉，脚跟并拢，脚尖分开呈“V”型男士可将两脚分开，与肩同宽坐姿“正坐”式最正规的场合双腿斜放式前伸后曲式坐姿走姿走姿练习蹲姿蹲姿蹲姿高低式引领手势体语禁忌体态语言体态语言横摆式单臂、双臂斜下式引领手势前摆式横摆式双臂侧摆式”请”双臂横摆式”请”体语禁忌忌抱膀忌双手恰腰忌小动作太多忌用食指指指点点忌唤人时手势不当忌手指关节啪啪作响日常交往礼仪见面礼仪电话礼仪语言交际礼仪见面礼仪称呼礼仪握手礼仪

4、名片礼仪见面礼仪称呼礼仪职务/职业性称呼赵经理、陈主任、张处长王老师、李医生、赵工程师姓名性称呼称呼姓名：平辈、熟人之间在其姓氏前加“老”、“大”、“小”等直呼其名：同性的朋友、熟人之间对普通人的称呼以同志、先生、女士、小姐、同学等来称呼握手礼仪握手的顺序握手的力度与时间握手的形式握手禁忌握手的顺序与力度、时间握手的顺序尊者居先原则：上级、社会地位高者、年长者、女士、主人为尊者。同性之间、平辈之间：先伸出手的表现的更加礼貌握手的力度握手的时间3秒左右，以握上一两下为宜。握手的形式单手握手扣手式握手

5、双握式握手握手禁忌忌不讲先后顺序忌坐着握手忌拒绝握手异性之间，忌双握式忌戴手套与人握手禁忌名片礼仪名片的递送名片的接收名片的递送要分清对象和场合递送“五步曲”1.将名片拿出来2.将名片正对着接受者3.双手食指、拇指分别捏住名片上端的两角4.上身前倾15°递送出去5.“很高兴认识你”、“这是我的名片，希望以后常联系”等名片的接收身体前倾15°接收“谢谢”接到后先当面看一下寒暄：“久仰久仰”妥善保存回递名片电话礼仪电话的语言礼仪拨打电话的礼仪接听电话的礼仪手机礼仪电话的语言礼仪使用礼貌用语“您好，这里

6、是XX”、“请”、“不必客气”、“麻烦您”语调温和、语速适中信息内容简介用最简单明了的语言将意思表达出来，给人留有精明干练的形象态度礼貌友善多用肯定语，少用否定语，多用致歉词和请托词，忌生硬傲慢的语气拨打电话的礼仪时间适宜9:00-11:00am，3:00-5:00通话时间不宜过长，3-5分钟为宜，避开刚上下班时事先准备要找的人的职务、头衔、通话要点、便笺拨打电话的礼仪注意礼节主动问候：您好！你好！自报家门专心聆听，给予积极的反馈道别语通话完毕电话放置要轻尊者先放电话接听电话的礼仪及时接听，应对谦

7、和铃响不过三；自报家门专心聆听，积极反馈热情代转，做好记录不可轻易告知受话人的行踪及个人信息手机礼仪注意场合公共场合，手机要调成震动或无声；不可若无旁人文明携带随身携带的包内或方便掏取的裤兜正确选择铃声尊重他人的隐私语言交际礼仪交谈举止礼仪交谈界域交谈禁忌语言交际技巧交谈举止礼仪目光表情体态手势交谈界域私人距离＜0.5米常规距离0.5~1.5米之间礼仪距离1.5~3米之间公共距离3米以上界域礼貌保持距离变换位置改变高度尊重他人的领域权交谈禁忌滔滔不绝语言粗俗随意打断他人抱怨不断口头语太多语言交际技

8、巧慎选话题巧用委婉善用夸赞避免失言销售服务准备顾客接待礼仪与顾客沟通的技巧销售礼仪服务意识准备形象准备业务知识准备销售服务准备SERVICES－－Smile以微笑待客Ｅ－－Excellence精通职务上的工作Ｒ－－Reachingouttocustomerwithhospitality对顾客的态度要亲切友善Ｖ－－Viewingeverycustomerasspecial将每一位顾客都视为特殊及重要的大人Ｉ－－Inviting邀请每一位顾客再度光临Ｃ－－Create为顾客营造温馨的服