服饰营销主动出击.doc

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1、现在已经是网商时代了，那么在这个时代再靠传统的方式来做是不行了，起码是落伍。在这个时代就不能守株待兔，而要主动出击。 　　喜欢看足球比赛的朋友都知道：场上队员的进攻方式，要靠充分利用场地的长度和宽度，反复倒脚，需找杀机，拉开了空档以后就该迅速前插，把握射门良机，一脚绝杀。　　做生意何尝不是这样？要利用网络的时间和空间，运用多种方式“倒脚”，一是迷惑对手，二是寻找杀机。除了利用传统的营销方式如拜访客户，电话沟通，赠送小礼品，销售返利，服务促销等等手段意外，要大大加强在网络商展开主动攻势。这个方法也有二种：　　1、正面强攻：对潜在客户可以采取访

2、问客户网站，在摸清客户需求的基础上在网站留言，发伊妹儿，邀请对方链接自己的网站等都是属于正面强攻一类。　　2、包抄迂回：对大客户，他一般是不会理会你的，你要有耐心，不能赤裸裸地给对方发广告，这样会引起对方反感。而要循序渐进，先要赞美对方有实力，有眼光；在多次试探以后，在指出对方的软肋在哪里，然后给对方献上自己的解决反感，对方自然会接受。　　无论传统企业还是网络企业都需要网络营销。关于网络营销本人觉得有下面几个方法可以用：　　（1）搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，是网络营销的基本任务。尽可能地让你的产品或服务被搜

3、索引擎收录，让客户主动来找你。在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网络营销的基本任务。搜索引擎注册称为网站推广第一步，而且与其它网站推广方式相比，搜索引擎注册具有相对稳定性。如我做的“植物染色”项目就在多家搜索引擎商注册了，效果明显。　　（2）交换链接。即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，

4、交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。　　（3）病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散。我个人的体会是：要不断发布消息，最吸引人的是新闻！要不断访问与自己行业有关的网站，我把我的主要项目“植物染色”在所有的纺织\服饰大型网站上都发了消息，尽可能去投稿，加大投稿的密度。其他小型网站也会转载我的有关“植物染色”的文章，这样不断地转载，以达到了“植物染色”像病毒性传播的目的。　　（4）网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有

5、关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。　　（5）信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。尽可能的多发，增加密度是成功的前提。 　　（6）个性化营销。个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果。我觉得商人博客比较好用。一是吸引人来阅读你的博文，也可以有针对性的去访问你的潜在客户的博客，在那里评论，留言也是个性营销的一种方法。　　（7）网上商店。建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商

6、店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。现在很多网站都支持做网商商店，甚至博客里也可以做。图文并茂，不亚于线下的实体店。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。　　（8）掌握和利用关键字营销。这是定向营销的方式。不断地在发表的文章中突出产品或企业的关键字，傻瓜式的搜索引擎会自动将出现频率高，包含关键字的文章收录。如我在做的“植物染色”项目，就是不断地在文章中出现“植物染色”这个关键字，结果在很短时间里，在所有的大型搜索引擎上都排名在首页。如谷歌，百度，雅虎，搜狗，

7、搜搜，MSN等，只要输入“植物染色”都可以搜索到我的文章。　　（9）网络社区营销方法.也就是商业论坛。社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的。网络社区是用户常用的服务之一，由于有众多用户的参与，因而已不仅仅具备交流的功能，实际上也成为一种网络营销场所。　　论坛是一个非常有用的场所，你可以了解别人的观点，同时可以帮助他人或者向他人求助，论坛一般都有特定的讨论主题，如果你对某个问题有疑惑，不妨到相关的论坛去看看，说不定有人可以给你提供答案。另外，有些论坛设有专门的广告发布区，可以充分利用这些机会宣传自己的产

8、品，也可以参与一些和自己的产品有关的问题的讨论，通过和别人讨论或解答问题，达到间接推广产品的目的。但是，应该尽量避免在论坛内大做广告，否则会招致别的厌烦甚至被驱逐出去。　　（10