营销方案营销项目VIVID服饰.doc

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1、“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛营销方案营销项目：VIVID服饰团队负责：　　　蔡丹指导老师：范永娟学校班级：烟台大学文经学院文商081-3第24页共24页“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛摘要随着网络经济的发展，服装行业的销售也有了日新月异的变化，伴随网购出现的“抄号族”给品牌服装实体店所带来的冲击和压力也在日益显现。在这种契机下，VIVID“网店与实体试衣店结合”的独特经营模式应运而生，我们给这些“抄号族”充足的试衣空间，相信这种“实体店试衣，网店购买”的营销模式会在整个服装业和网络中掀起新的销售

2、潮流。此次策划方案我们近期的营销目标是：实现实体试衣店的普及，争取在两三年以内的时间将实体试衣店普及到全国的一线城市。远期目标：以淘宝网为平台，我们将实行战略联盟策略，要将其他知名品牌服饰拉到我们VIVID实体试衣店中和VIVID淘宝旗舰店中，这样就增加了服饰种类，在吸收加盟资金的同时更能吸引消费者的关注。在VIVID实体试衣店中，定期举办“旧衣回收”促销活动，消费者在“旧衣回收”的活动中可以享受到新衣折扣的优惠政策，每次活动后我们会将回收的旧衣捐献到红十字会用于贫困山区的慈善工作，以此来提高产品的知名度和树立

3、企业的良好社会形象。第24页共24页“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛目录摘要-----------------------------------------------------------2一、策划目的-------------------------------------------------------4二、营销目标-------------------------------------------------------4（一）企业目标--------------------------

4、---------------------4（二）企业任务-----------------------------------------------6三、当前营销状况分析----------------------------------------------7（一）市场现状分析------------------------------------------7（二）宏观环境----------------------------------------------7（三）微观环境-----------

5、-----------------------------------9四、市场机会与问题分析---------------------------------------------10（一）市场现状分析-------------------------------------------10（二）主要竞争对手与优劣势-----------------------------------11五、营销策略------------------------------------------------------

6、13（一）目标和预期效果----------------------------------------13（二）目标市场描述------------------------------------------14（三）市场定位----------------------------------------------15（四）营销组合描述------------------------------------------16六、风险控制-------------------------------------

7、-----------------21七、策划方案各项费用预算------------------------------------------22八、附录----------------------------------------------------------24【附录】团队介绍-----------------------------------------------24参考文献---------------------------------------------------------2

8、3第24页共24页“中国电信杯”首届山东省大学生营销大赛营销项目VIVID服饰姓名年级所在院系、专业联系电话负责事项负责人蔡丹08管理系工商管理专业15063831681制定本次策划的的整体规划，策划目的以及成员要负责部分的工作安排负责成员贺晓宇08管理系工商管理专业15063831089本次营销策划的营销战略部分以及营销环境状况分析朱秀文08管理系工商管理专业15063854270营