准客户五期产品观摩活动执行方案.doc

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1、XX准客户五期产品观摩活动执行方案活动目的：通过观摩会，联谊会，入会等方式，经过感官、情感等多重刺激下，使准客户放弃犹豫，选择XX，促进六期销售。活动对象：A、B类准客户A类客户：因无合适房源、位置、资金不到位等尚未购买，或有别的项目可以选择，近期回访购房意向强烈。B类客户：比较喜欢XX，近期有购房计划，但因价格、资金、家人意见暂时不统一、户型等因素未能购买；有点觉得前期未买价格上升后心理不平平衡；有的观望心理比较犹豫；有别的项目可以替代，回访时说会过来看看。活动主题：XX五期产品观摩会活动方式：集中观摩与

2、分散观摩相结合活动执行：1、客户通知：8月27日之前，销售员通知自己的A、B类客户。监督：黄经理2、集中观摩时间：8月28日，9月3日3、观摩线路：售楼部南门九龙潭会所小学1号楼13号楼14号楼6号楼3期售楼部1、集中观摩讲解：杨丽娜5、案场客户组织：杨丽娜2、分散观摩：销售员带领自己的客户，并负责讲解。6、A、B类客户权利：1、如果对XX较喜欢，就可吸收入《盛世会》，享受会员待遇2、自己未购房，但带来新客户，可享受以老带新回报。恒辉地产顾问机构2005年8月23日