长春某住宅房地产开发项目前期策划_secret.doc

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1、-46-目录摘要ⅠABSTRACTⅢ1绪论11.1我国房地产发展历程11.2房地产策划的概述21.3房地产项目前期策划概述41.3.1房地产前期策划概念及内容……………………………....41.3.2房地产项目前期策划的地位和作用.……………………...41.4论文主要内容及意义51.4.1论文内容……………………………………………………51.4.2论文意义……………………………………………………62项目概况与前期开发流程简介72.1项目区域市场现状分析72.1.1长春房地产市场现状………………………………………72.1.2****

2、街房地产市场发展情况………………………………92.2项目概况102.2.1项目开发商简介…………………………………………..102.2.2项目主要建设指标………………………………………..102.3项目前期开发流程133项目投资策划153.1本项目的SWOT分析153.1.1项目SWOT分析……………………………………………153.1.2SWOT分析结论…………………………………………….173.2投资估算173.2.1开发成本估算……………………………………………..183.2.2项目效益分析……………………………………………..

3、203.2.3项目盈余分析……………………………………………..20-46-3.3投资风险分析及防范措施…………………………………..223.3.1政策与环境风险…………………………………………..223.3.2项目经营管理风险………………………………………..233.3.3财务风险…………………………………………………..233.3.4市场风险…………………………………………………..254项目营销策划264.1项目定位策划264.1.1竞争者分析………………………………………………..264.1.2价格定位……………………………

4、……………………..274.1.3目标客户群定位…………………………………………..294.1.4项目产品规划……………………………………………..324.2项目质量工期策划374.2.1项目质量策划……………………………………………..374.2.2项目工期策划……………………………………………..394.3项目营销推广策划424.3.1项目整体形象策划………………………………………..424.3.2广告推广策略……………………………………………..444.4项目服务营销策划474.4.1前期资料准备及销售培训…………………………

5、……..474.4.2销售组织及日常管理……………………………………..484.4.3先期导入物业管理.........................................49结论51致谢53参考文献…………………………………………………………….54-46-摘要我国房地产业发展时间虽不长，但发展速度较快，并且己经成为我国国民经济的支柱产业。随着房地产市场的日趋完善，购房者越来越理性，房地产开发商之间的竞争越来越激烈，如何才能在竞争中寻求销售缝隙，已至关重要。一个房地产建设项目的成功，取决于对项目的良好决策和后续的组织实

6、施，而一个良好的决策往往对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。本文根据长春市的房地产市场现状的分析，运用我所学习的工程管理知识中的项目管理、施工组织设计、房地产开发与经营管理等相关知识,结合房地产开发和房地产营销策划知识，调查了“****”一期和二期开发的情况，对该项目前期策划中的前期开发流程、投资估算、项目定位、工程质量工期、营销推广以及服务营销等内容进行了策划，制订一系列的策略和方案，以指导房地产项目操作，用最少的投入获取最丰厚的回报，把项目

7、整个操作流程做起来，从而最终实现预期销售目标和经营目标。本文的重点内容是投资分析、项目定位、产品定位以及营销推广策划。在论文写作过程中,考虑到资金因素在整个开发过程中的重要参考指标作用，经过投资分析后，合理利用资金，使资金在整个项目开发过程中能够得到最大的利用；同时，依据市场调研获取的数据对市场进行准确而理性的分析，从而准确地对产品进行定位；通过质量工期的合理策划，保证工程按期完成；制定一系列的前期广告推广策略，提高项目的知名度，使目标客户群提高对项目-46-的信任，增强对项目开发理念的理解，感知项目所附加的尊贵、荣誉和自豪，以便提

8、高项目的销售率和竞争能力。本策划可以为开发商提供了决策依据，为企业今后确定该项目的经营方向、制定发展战略、获取潜在市场份额提供可靠依据，同时也为企业积累了前期策划的经验和资料，使以后的前期策划工作更完善，更符合市场和企业的需求。因此，