秦汉胡同营销策略建议.doc

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1、秦汉胡同营销策略建议市场背景：目前，定位于以国学及传统文化培训修养的国学馆并不多，在上海最具规模及影响力当属“秦汉胡同”，其他国学馆规模都较小，且只有一至两家，如：“合一会馆”、“和创思源”，而其他城市，如北京的“汇贤雅”、“圣德东方”、“蒙正学堂”、也就成立一两年左右，各地也先后陆陆续续开设出国学馆，但总体国内市场上有品牌、有规模的，不超过十家，整个培训市场还属于“市场导入期”，在未来的两年内，“群雄争霸”谁最先在市场树立起品牌，并逐渐扩展到周边省级区域，挤压竞争对手的市场，通过多种营销方式有效结合，最终脱颖而出成为国内第一品牌的国学馆。市场定位：“秦汉胡同”市场定位专业从事于国学及传统

2、文化修养的中高端的文化艺术大型机构。首先，“秦汉胡同”通过整体形象、培训环境、老师、规模上区别于一些规模较小、环境一般的中小型培训机构，树立起“专业”、“优雅”、“高端”的品牌形象，而这对较高收入的家庭或个人来说，非常重要，且这群人是主要客户群。其次，“秦汉胡同”聚集了一大批优秀的师资，这对培训机构和学生都非常重要，这也直接影响教学及口碑的传播，且老师本身会带动学生的快速增长。市场战略（建议）：“秦汉胡同”目前整体发展战略：迅速扩张阶段稳步发展阶段持续渗透阶段（2011—2012）（2013—2014）（2015—2018）迅速扩张阶段：迅速占领各个区域市场的中心位置，统一的国学馆形象，优

3、秀的师资力量、良好亲切的服务、针对性的营销策略。稳步发展阶段：持续渗透阶段：营销策略：初步建立营销整体策略及架构。整体策略：以“网络营销”、“主题活动”、“渠道渗透”、“分院辐射”相结合的方式进行整合营销。“网络营销”“主题活动”“渠道渗透”“分院辐射”