销售促进计划管理制度.doc

《销售促进计划管理制度.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、四、销售促进计划（一）要点第一条本公司积极树立下列各项计划，全力推行，借此更进一步促进本公司的销售。第二条本计划的实施与日常的业务处理工作应同步进行。所以，不得因日常工作繁忙而疏忽本计划，或者只专注于本计划的推行而忽视日常业务。第三条在实施本计划时，首先营业部门的管理阶层应对工作的进行加以设计、处理，以加强这方面的实力。第四条不只是销售，所有的合理化工作，不管其计划本身做得如何，具体实施时的技法运用得是否巧妙，是影响成果好坏的主导因素。第五条本公司目前在实施方面，还不能算是进行得很顺利，希望加强这方面的对策造就气氛。（二）新产品与新开发品的企划开拓第六条应加强纪念品的

2、设计及接受订单的工作。第七条策划推出附赠品的特卖活动并在做法上加强设计。第八条加强年初年底的赠送品设计以此促进销售。第九条加强接受××产品以外的加工订单。（三）联系有潜力的客户以拓展销售第十条对于大客户或者是销售额不断成倍数增长的预估客户，应尽量多加联系。第十一条集合上述的有力客户，举行恳谈会等等，说明公司的方针并恳请赐予惠顾。（四）设法新成立或扩张代理店特约店的规模第十二条设法新成立或扩张代理店、特约店的规模，以便利用各类名簿、资料或往来银行来提高本公司产品的交易额。第十三条为达到以上目的，首先需策划和制订有关代理店的交易规定。第十四条拓展销售渠道，让产品广销各地。

3、第十五条代理店的制度必须先进行一定的企划，并依据企划积极实行及修正。（五）企划实施交易的促进制度第十六条改良目前协作促进交易的已有规则，进一步充实机构并设法运用。第十七条基于上述目的，本协作会的运作方式也应设法改善。（六）企划特殊形态的代理店第十八条对于有力的代理店，可采取令其持有股份或出资参与的形式。第十九条进行企划将有潜力的零售店培养成批发店。（七）改良营业部的机构第二十条将营业方面的业务机构做下列的改良，另外可从外部延揽合适的人才，加强阵容以补其不足。1．业务科：重新设立业务科，使其负责销售的企划、事务处理及管理方面的工作其规定如下：（1）销售的计划与管理。（2

4、）进行市场调查。（3）企划并实施广告宣传。（4）处理外来订货业务，负责货品出库及处理电话订货业务。（5）制作寄送销售通信网。（6）计算销售额及负责催收款项。2．外商科：负责交涉特殊的国家机构、公司及工厂的订货业务活动。3．市内科：负责访问市内各家客户，并负责订货的交涉及收款。4．外县市科：负责出差访问外县市的客户及订货交涉、收款等业务。以上的相关业务亦可委托外协部的有能力人员去进行，即采用所谓外包制度。（八）实施销售奖励制度第二十一条销售奖金暂定为四类：1．与全店有关者。2．只限于百货公司者。3．有关特定商品者。4．有关新开发产品者。（九）改良薪资制度第二十二条改进目

5、前所采用的固定薪资制度，一半的薪资采用固定薪，剩下的一半则依工作效率，决定薪资幅度。第二十三条效率给薪方式与固定给薪不同，它每三个月将依照本人的工作成绩做上下调整。（十）重新企划与实施销售方法第二十四条企划各种广告，以邮寄方式发送宣传；第二十五条设计特卖方式；第二十六条做各种销售的设计，如举行展示会或样品会等。第二十七条筹划、提供各零售店的各种促进销售的费用及工具。（十一）针对销售技术进行企划指导及教育第二十八条制作对外销售的应对基准，依据此基准积极指导各相关销售人员，做重复性的演练。第二十九条对零售店及其他相关销售据点做销售技术的指导与教育。（十二）实施销售活动的管

6、理制度第三十条对于销售员的活动，一切都须制定计划，依照一定的预定计划来进行。另外，对于其活动方式也必须有计划地加以管理、纳入制度。第三十一条采用日报制、访问预定制、访问管理制。