销售促进部工作计划

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1、2006年销售促进部工作计划一、部门人员设置及相关职责：二、部门薪酬考核制度：三、部门工作重点：1、更加注重新产品在卖场的展示和生动化的作用2、更加注重新产品的陈列和卖场的促销组合3、更加注重导购的作用和在销售过程中的服务（TCS和OTO）4、更加注重引导消费者走入卖场的过程中的视觉形象的焦点效果5、更加注重产品和品牌形象在终端的同时体现6、更加注重优化库存结构，通过创新的促销模式提升各网点的销售7、更加注重会员制的推广及在促销活动中的润滑作用四、月工作计划安排：时间内容2—4月春季新品上市推广3—4月婚庆促销5月节假日促销6—8月夏季新品上市推

2、广8—9月婚庆促销9—11月秋冬新品上市推广11—12月被芯、枕芯促销备注：会员制推广和客户关系维护贯穿全年。春夏新品推广计划1、产品开发目的：①挤占主要竞争品牌——罗莱、富安娜的市场份额，提升公司春夏单层、含棉套件的市场占有率和销量。②市场上单层套件价格低廉、花型各异，但质量不敢保证，梦洁希望借新花型、高质量有竞争力的产品的全力推出，抢占同类产品的市场制高点。2、产品开发构想：①随着消费者生活水平的提高，对高档床上用品、尤其是对产品花型、面料、工艺的要求越来越高。②与公司原有套件的比较优势在哪里？3、消费群体定位：4、产品包装定位：5、产品价格

3、定位：既考虑大中城市居民对高档床上用品能够接受的心理价位，又采取比附主要竞争产品的定价策略，与主要竞争产品——罗莱、富安娜的价位持平，而比其它品牌略高，以显示本产品的价值。SWOT分析领先同行的品牌优势品牌忠诚度低，转换频繁产品面料、工艺优良理性、内行消费者比例上升SOWT导购员技能不足竞争者强大的行销能力卖场陈列和展示不到位竞争者价格优势明显经销商对新产品推广缺乏信心竞争者强大的研发能力竞品相继推出渠道促销政策上市时间：2004年2月一、通路推广1、推广区域首选重点市场，附带在地级市和销售较好的县级市推广2、推广目标：一阶铺货率：重点市场的专卖

4、店100%商场专柜100%地级市专卖店和商场专柜80%二阶铺货率：80%二、消费者促销推广1、促销时间：2004年2月—4月，为期3个月2、传播主题：劲俏春潮，梦洁有礼（待定）3、促销目标：单层套件月销量套，3个月总销量套；含棉套件月销量套，3个月总销量套4、促销内容：凡购买梦洁新品者即可获得精美礼品一份。（流行化妆包、时尚防紫外线伞、健康按摩梳、手机座、梦洁玩具抱枕）三、整合媒体传播传播策略：在梦洁春夏新产品上市中，按照整合营销传播的的广告策略，对电视广告、软性杂志、平面广告、DM广告、POP广告等传播媒体进行一元化整合，达成消费者最大程度的认

5、知。⑴软性杂志、文化渗透通过覆盖主要女性及时尚刊物的互动型杂志广告，使产品与消费者距离更加接近，进一步激发核心消费群的购买欲望。例如：《时尚家居》⑵平面广告①新产品特辑（将产品和广告信息进入每一箱产品）②新产品小折页（卖场派发消费者）③产品宣传画（卖场、橱窗张贴）④X展架（店头卖场放置）⑤POP吊旗（卖场悬挂）⑶陈列展示物品、加强产品形象视觉冲击①新产品价格签和价格牌②形象代言人1：1立牌（店头卖场放置）③在卖场的主展示床进行产品摆放，以引起消费者的注意④在卖场的产品区域把产品进行多点摆放，以便进行提示；（提供照片）⑤在卖场利用市场工具或者POP

6、等宣传手段提示产品位置。⑷DM广告：最大限度地与消费者沟通，把产品上市和促销信息传播给消费者，刺激消费者的冲动性购买。发放形式：夹报发送入市配套市场工作①销售服务部的培训师应加深对各终端导购员服务和销售技巧的培训，并让导购员明白她的服务和帮助消费者下定决心的顾问式销售，是达成消费者认知和了解产品，最终购买产品的有效方法之一。②新产品上市，销售部各级区域人员，在每个目标片区市场共同配合作战5—6天，将前期的上市、陈列、促销扶上正轨后转向另一目标市场。新产品上市业绩分析系统（见报表）