移动全业务工作总结.docx

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1、移动全业务工作总结移动全业务工作总结（一）：全业务工作总结2014年全业务竞争进一步加剧，为实现“三分天下有其一”的目标，综合接入发展成为客户经理工作的重中Z重。经过半年来全体客户经理的集屮拓展，综合接入无论从集团数量还是收入上都有了一定的提升，但也存在一些不足。一、全业务工作总结1、各项完成情况（1）综合接入收入情况（不含商企）截止6.30,富阳地区综合接入累计收入349.3万元，离市公司下达的月度冃标356万差6.775,完成98.1%；距离腾飞计划6月目标365万差15.7万，完成95.7；完成年度目标的44.8%,全区排名第10o（2）

2、政企专线截止6.30,富阳地区政企专线共计完成329线，离市公司下达的腾飞计划6月H标508线差179线，完成64.7%,全区排名第三。（3）ab类集团渗透率截止6.30,富阳分公司全量ab类集团749家，腾飞计划6月渗透目标360家，目前ab类集团渗透到达338家，缺口22家。完成率94%,全区排名11位。各区域尤其是政企需加大曲类集团综合接入营销，确保此项指标有所提升。（4）全量集团渗透率截止6.30,富阳分公司全量在网集团4800余家，腾飞计划6月渗透目标1075家，目前集团渗透到达1075家，缺口0家，完成率100%,全区排名6位。（5

3、）小微商企截止6.30,富阳分公司商企累计完成725线，超过分公司6月目标值55线，完成月目标的105.2%,完成年目标的50.4%,全区排名第7。1、分析全业务收入、政企专线、ab类渗透率和全量集团渗透率的各项完成情况，在全地区的表现2、今年上半年我们做了哪些工作来保障全业务发展？进行归类2、工作开展情况（1）强化组织保障及支撑a、坚持清晰明了的全业务通报，包插综合接入风云榜（每日）、产品相关周通报（每周）,时时掌握洽谈集团数、洽谈阶段、拒谈次数等信息，把控进度。使客户经理知晓工作的进度及业绩所处的位置，形成比学赶超的良好竞争氛围。b、产品经

4、理及时跟进签约后流程进度，有专人监督流程各环节人员（客户经理、网路部）是否及时发起流程、进行施工，对有疑难工单进行政企、网络的协调。由产品经理定期对近期所有相关政策进行梳理整理，提供清晰的营销指引，形成通俗易懂的口径，节约营销时间，提高执行速度。c、成立由产品经理，客户经理组长，网络管理员组成的综合接入专项攻坚小组，定期进行协调沟通，优化流程，落实项目。落实ab类集团以及一级商圈覆盖规划建设，政企及区域加快协调进度，网络保障资源覆盖到位，为全业务营销做好资源准备，第一时间告知客户经理新覆盖集团及区域，以趾合客八经理及时调整洽谈计划。针对各行业制

5、定专业解决方案，配合客户经理组队上门，全方位进行营销。（2）明细激励奖惩机制a、逐渐完善的惩戒机制。最初建立末位约谈制度，政企经理及区域主管对各周指标负责，对于周完成进度最后一位的客户经理小组，由分管副总进行约谈并制定改善计划。发展成红黄牌制度。针对各客户经理小组及个人，以周为单位，进行小组政企专线签约量完成率的排名考核，排名末位，记黄牌1张；连续3张黄牌的小组，记红牌1张。对于记黄牌及红牌的小组及客户经理，需及时进行原因分析，上交提升举措和整改措施。b、开展劳动竞赛，营造激励氛围。分公司领导高度重视，亲自召开综合接入讨论会和综合接入头脑风暴会

6、议，讨论综合接入存在的问题及突破途径，树立全员信心。间断性地开展专项劳动竞赛，对表现优异个人及小组给了一定的奖励。通过14年第一季度劳动竞赛，政企专线、综合接入收入得到了稳步提升。在总结经验、表彰优异的基础上，开展第二季综合接入劳动竞赛，有效提升短板工作，确保2014年指标顺利完成°并阶段性举行奖励大会,增强客户经理个人荣誉感，激励客户经理攻坚拓展收入。（3）清单式营销结合行业统谈a、圈定目标清单。对年初下发的行业和网格客户经理各项年度目标值进行细化，设定周目标，并以周为周期由客户经理组长监督组员逐家分析名下集团，锁定目标并制订集团资料库，依照

7、网络覆盖情况、客户需求预判及客情关系等角度圈定每周综合接入洽谈目标。要求每人每周至少洽谈5家，网格客户经理每周人均签约2线，行业客户经理每周人均签约1线。（4）重点项目抓电路深挖电路的需求，学习刷卡排污和富阳城管电路的案例，创造政企专线增反的快速提升。前期签约了北京安控大源刷卡排污项目10条电路，后期跟进智能化公交电路；公安局卡口电路，国税到营业网点电路等。（5）注重客户经理转型及能力提升a.组织综合接入情景模拟训练结合月会培训，扎实客户经理业务基础，提升客户经理业务谈判技能；制作“一企一案”营销方案模板，培养客户经理编写营销方案习惯；要求客户

8、经理在营销推广时，从联系人延伸至高层领导、决策人；开展蒲公英转培，邀请专业老师授课，培养商机挖掘能力，使客户经理从服务型向营销型转变。b、通过经验分享