竞价年终总结.docx

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1、年终总结来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己收获良多，同时更有幸结识了很多朋友，也非常感谢领导以及同事朋友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步,回顾近半年来的工作，感受颇多！竞价工作擁：以下是自己日常工作中每天都会去做的内容：1、网站、商务通检查：这项工作虽然简单，重要性却不言而喻，如果网站、商务通有问题，竞价推广花再多的钱，带来再多的流量，无疑都是浪费，因此，每天首先要保证网站和商务通都能够正常打开，没有问题！并且，要注意全面检查，保证网站内的排版正常，链接都可以正常打开，页面间的禺炸专没有问题，正常弹岀商务通，商务通能够正常打开，打开后能够

2、收到咨询人员发来的信息等等!2、调价：重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消费，固定点击的关键词，其实每天的咨询多半都来自这些重点关键词，因此，重点关键词一定要保证排名！词量比较多的情况下建议实用工具进行调价，词量少的话，手动调价就完全可以解决!而且，调价一般一天需要调三次，早晨一次，下午一次”晚上一次！3、数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、计划数据、关键词数据以及页面数据等等，做数据并不是最终目的,更重要的是数据分析,以关键词数据为例，通过关键词数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理，对明B些转化成本低的词，要保证合理的排名等等；

3、4、通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台搜索词报告，否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关键词的匹配模式！5、账户优化：这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点效比方面，进行重点的调整！6、竞争对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争对手的变化，并根据竞争对手变化做出相应调整!7、B免上的时候要注意各个计划的预算，并根据计划效果做岀相应调整；百度竞价之我见:对于如何做好百度竞价，以下是自己的一些理解：第一，良好的账户结构：从以下两方面来讲，1、良好的账户结构不应出现乱匹情况,即一方面做好否词工作，另一方面可以把经常匹过来的词加到账户开低

4、价的策；2、良好的账户结构便于管理：例如通过将同一类词加到同一计划中去，相同出价，相同否词，这样调整时也便于操作；第二：词、创意、页面，1、我们就要针对我们的产品或者服务，铺大量的词，这样才能带来更多的流量，对于铺词工作，是应该要持续进行的；2、好的创意，除了创意四条法则之外，尽量通过不同的角度来吸引患者；3、相关页面，页面相关是做好竞价最低的要求，应当尽量从提升用户角度方面不断改进；第三：数据分析：有了前面的铺垫后，数据分析就相当重要了，做竞价重要的也是要拿数据说话,而不是凭感觉做事,数据分析我们应当从多角度多维度分析，如分病种来分析、分设备来分析、分消费，点击分

5、析等等，同时，数据分析应当立足于一定量的基础上才是有意义的，数据量太小，或者说但从某天数据来看都是没有实际意义的；因此，数据分析方面，我们应当多管齐下，通过多维度数据分析结果来做调整；我们可以通过百度竞价漏斗以及策略树找岀问题所在，并根据实际情况做出调整!每一层级的处理都是在上一层级没问题的情况下适合处理总数据逐步分析到账户一计划一关键词展现少：拓词、排位、扩犬匹配模式•展现量预约量访问率低：页面打开异常、商务通咨询按钮异常、页面不相关、恶点不转导诊：1、病种意向低2x医院品牌弱(3、市场季节变化展现多点击少：提高排位、提升创意质量、缩小匹配模式、否词展现多点击少：

6、提高排位、提升创意质量、缩小匹配模式、否词对话里不转对话：Is词有问题，匹词乱B词不好2、词、创意、与页面三者相关度低3x排位不合理、时段不好略，策略也分粗跟细，粗的是你是不是要在开f账户，是百度开还是搜狗开,预算多少合理”钱要花在哪些词上。细就是抓关键词”哪些词要抢排名,明15些词要控制z哪些词是老本。等等。都是一本万利的。竞价重在思考,重在方针。第五：跟进竞争对手:这方面的重要性就不言而喻了，主要是跟进竞争对手投放点、重点投放病种、创意以及页面这些方面；第六：不断测试并总结：我们应当通过不断的测试并做好相关数据,同时做好总结工作，将良好的测试方案应用到竞价中去；

7、最后,百度竞价是持续优化工作”想做好百度竞价”也应当通过持续性的优化来不断改进！工作问题及未来计划:自己目前负责人流流量类的计划，遇到的最大的问题就是后端转化效果不稳定，前端能够带来足够的流量，也能保证一走的对话量，但是转预约时好时坏,因此，主要问题就是尽量保证流量的精准性，同时确保词的方向，接下来主要做的就是人流流量类做到精细分类,做好否词工作，确保流量的精准性，然后对于数据方面，做的越详细越好，从词到页面到创意,分计划，分设备等等,数据做的足够详细之后，接下来就是数据分析了，前提是要在一定量的数据基础上看，才是有意义的，数据分析要做到多纬度分析,同期对比，同