医疗竞价年终总结报告.doc

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1、xxxx账户2011年总结报告来到上海已经整整两个月了，无论是在最初的编辑推广工作中，还是在竞价的工作中，我收获良多。同时也认识了不少朋友，也非常感谢领导的栽培和朋友的关心，让我在生活工作中不断成长。回顾这两个月的工作，现将工作总结如下：１、工作总结：刚来xxxx的前十天，我主要是跟xxxx学习最基础的网络编辑和推广，其中以编辑为主，毕竟从来没接触过这个行业，所以我也对陈主管这样安排非常满意。能让我快速的熟悉这个行业的一些情况以及医院的情况。每天的工作主要是站内文章的编辑以及外链的发布。其中主要是简单伪原创文章的发布，和注册各种平台，发布带有医院外链的文章。这些日子通

2、过对ｓｅｏ的了解，对编辑推广工作总结如下：（１）网站上线过于匆忙，后台采集了大批无用数据，甚至危害到网站收录的一些文章，而且没有删除，这在一个新站开始来说是个比较严重的问题。蜘蛛会对这个新站产生不好的印象。（２）编辑工作中伪原创度以及原创度太低，网站内文章没有遵从６:３:１的原则。（３）开始站内文章格式不统一，降低用户的体验性。文章内偶尔由于疏忽会出现一些错误信息。（４）文章内应该有一个核心关键词链接到首页，而且不应过多的链接到首页，文章内关键词密度要控制好，不要出现让百度认为有关键词堆积的嫌疑。应该有１关键词链接到栏目页，然后每篇文章出现一个推荐阅读，这样就让整个站

3、内文章形成了一个很好的网状结构，而又把权重能有效传递给首页。总结一句也就是锚文本要做好。所以我建议每个人负责专门的站或者专门的栏目。不要多个人负责一个网站然后分工又不明确，那样不利于文章内链的编辑，容易导致网站内部文章网状结构的混乱。（５）关于外链的发布，当时都是在一些能发布文章的平台发布，顺带推广。个人感觉我们应该主推几十个词，将这几十个词让策划人员编辑好文章，最好是比较出色的软文，大概十来篇文章应该就差不多，然后再让推广人员每天推这几十个词，将这十几个词推上去。而不是再推我们那些几千个长尾词，及时今天上去几十个，明天因为去推另外几十个了这个有被别人挤下去了，也就意

4、义不大了。我们推的词还是应该以网站核心关键词配合一些转化率最高的短尾词为主，比如没必要再推“上海治疗牛皮癣效果最好的医院”，可以在浙江推“上海牛皮癣医院”这样的短尾词，如果有能力“牛皮癣医院”这样的词最好，这些好的短尾词做上去了，自然也就能匹配上那些长尾词了。每天都去维护这几十个词就行了。最新范本,供参考！推广的时候，关键词的选取也很重要，推一些根本推不上去的词没必要，推一些无用词，推上去也没效果。推前还是多分析一下，希望推广也经常和竞价交流一下。防止漫无目的的推。（１）关于外链，今天我分析了一下京城皮肤病医院，感觉他们除了我们平时经常发的那些收录好的平台外将博客、微

5、博利用的特别好。收录好、排名好的平台上他们大多跟我们一样，文章里加入链接，推网站首页，来增加首页权重。收录好但是排名一般的平台上他们也加入了首页链接，但是更多的是栏目链接地址，甚至一些重点治疗类文章的链接地址，来增强内页权重。我想这和他们内页快照更新好有一定的原因，内页权重上去的话，如果内链做好，自然权重会传递给首页。其中微博他们大多数是更新状态，状态中都是站内重点文章的链接地址，京城皮肤病医院大量的采用了这种手段。以上就是我对编辑推广工作的一些总结，供大家一起分析。下面我继续谈一下我对竞价的一些体会。有人告诉我竞价就是调价，优化，加数据分析。其实我个人感觉说的也比较

6、精辟。开始学习的时候我主要就是对各个账户调节一下价格，优化一下质量度。12月9日我正式开始做xxxx的账户。下面我们看一下账户12.03-12.30的数据：咨询总量904有效咨询158预约33到院17咨询有效率17.5%预约率20.9%到院率51.5%总消费32432.14日均消费1201有效咨询成本205.27预约成本982.79到院成本190812.03-12.30数据表整体上可以看出，情况不乐观。有效咨询太低，预约率和到院率都不高。其中有效咨询比例过低的原因我个人认为可能是网站问题以及医院品牌、医院口碑问题导致。在工作总结中我也提到过。主要谈一下消费以及成本过高

7、的问题：(1)账户刚开始做的时候因为否定词不全，倒是许多无效词的进入。(2)因为主推的是牛皮癣，还是上海牛皮癣，所以每一个词的平均点击价格都不会太低。(3)账户开始的时候策略是浙江直接推，导致好多点进来的一看是上海的就走了，后来调整主要在浙江推广上海词后效果好很多，并且如果关键词没有上海地域的话，创意中加入（上海），从而有效降无效点击。(4)消费词大部分都是皮肤病的词，牛皮癣的词点击量不大，但是皮肤病的好多可能还是不来上海。不过好多牛皮癣的词只匹配皮肤病的，账户重开后我打算将匹配词检查一次，将可有可无的皮肤病词全部拿掉，一是减少消费，二来也能提高一个