吉星送宝早会2——意愿启动篇.ppt

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1、吉星送宝——四五联动吉星送宝启动宣导销售企划部2013年4月平安少儿型理财首选仅供内部培训禁止对外使用目录第一：产品观念篇第二：产品回顾篇第三：销售说明篇仅供内部培训禁止对外使用少儿市场的特点得少儿市场得天下刚需开拓难度最低从少儿到家庭保单仅供内部培训禁止对外使用4得少儿者得天下根据国家统计局2010年2月25日发布的《2009年国民经济和社会发展统计公报》，全国人口中，0岁至14岁的人口为24663万人，占总人口的18.5%；零岁至３岁婴幼儿总数高达９０００万，15岁至59岁的人口为92097万人，占总人口的69

2、.0%；60岁及以上的人口为16714万人，占总人口的12.5%。仅供内部培训禁止对外使用抓住少儿市场等于抓住了现在和未来刚需开拓难度最低父母子女配偶自己26.8%54.0%58.8%印证：超过七成投保人为子女投保71.5%——摘自《2011少儿理财消费市场报告》教育是孩子成长的刚性需求，保险是最好的准备渠道！从刚需开始事倍功半！从少儿到家庭保单从少儿保单开始，可以持续的进行开拓：1、少儿加保2、大人购买少儿保单背后是源源不断的收获！陪伴孩子的成长历程，是持续服务的过程陪伴孩子的成长，是我们持续收获的过程少儿市场需

3、要占领占领少儿市场，可以客户不分高中低占领少儿市场，可以资质不挑一二元少儿保险是目前家庭买保险首选占领少儿可以一网打尽家庭保单仅供内部培训禁止对外使用新人产品销售的困惑：产品有很多掌握却不多会卖没几个为什么不会卖？产品难、学不来条款多、记不住。。。。。。新人需要发展新人销售需要：产品简单易学好卖仅供内部培训禁止对外使用占领市场留存新人我们需要什么？仅供内部培训禁止对外使用需要简单易学好卖的少儿险好的少儿产品能做到这一切吉星送宝确实霸道仅供内部培训禁止对外使用目录第一：产品观念篇第二：产品回顾篇第三：销售说明篇仅供内

4、部培训禁止对外使用让我们再来揭开它的面纱吉星送宝仅供内部培训禁止对外使用1000元一份，四月6份起卖，五月10份起卖0——17周岁期交保费投保年龄交费年期10年交75周岁保险期间保险责任生存金：每2年返还年交保费的30%满期金：返还所交保费身故金：18岁前返还所交保费18岁及以后年交保费15倍意外身故金：18岁前返还所交保费18岁及以后年交保费30倍6000元以上首佣25%佣金系数14吉星送宝回顾简介：好记好讲好卖吉星送宝三大优势：吉星送宝优势一：产品投保规则简单不分年龄、不分性别，身故保障额度相同，方便新人记忆，

5、方便客户理解好记吉星送宝优势二：产品销售简化产品按份销售，每份年交保费1000元，方便新人销售，方便客户购买好讲吉星送宝优势三：好卖产品责任卖点突出突出保本+返还+分红+高额保障的概念，方便新人促成，方便客户认可吉星送宝吉星送宝市场占领奇宝客户利益珍宝业绩达成挚宝新人留存法宝仅供内部培训禁止对外使用目录第一：产品观念篇第二：产品回顾篇第三：销售说明篇仅供内部培训禁止对外使用吉星送宝销售适合人群：喜欢保本储蓄家中有小孩关注孩子教育的客户产品特点：缴费短，收益快两年一领取，可享分红，可累积生息可解决小孩教育金与养老金成

6、年后高额保障仅供内部培训禁止对外使用产品销售流程（1）——理念导入②父母五忧进一步引用权威数据，导入教育金、创业金、婚嫁金、养老金、应急金问题，进一步增加客户危机感③选一选怎么存更合适罗列三种流行理财方式，比较优劣，引导客户自主选择保险方式④根据上面的测算所列费用-客户已储备专款专用金额，测算出金额缺口，警示客户投保紧急性。①漫漫成长路，花费知多少权威数据引用，计算教育金花费通过爱的承诺彩页理念讲解，5步即可导入产品⑤把美好的给挚爱的引出吉星送宝产品产品销售流程（2）——导入产品讲解②左拿生存金每两年返还年交保费的

7、30%③右拿分红金分享保单投资收益，积少成多⑤脚踏满期金75还所交保费岁返④身穿保障金高额保障至75岁①这是您的孩子，吉星送保就是您孩子的护身符，交费10年就完成。可贺可喜安全踏实通过吉星小人图讲解，5步即可轻松完成销售案例分析王先生刚刚得了个大胖小子，他想从现在起给孩子攒一笔钱。深谙理财之道的他，希望通过一份保险计划给孩子一个有期待的美好未来。0岁男，投保6份吉星送宝年交保费6000元，10年共交费6万元仅供内部培训禁止对外使用第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年……第73年第74年第75年0岁1岁2岁3岁

8、4岁5岁6岁7岁73岁74岁…………75岁生存30万每两年给付年交保费的30%可以作为教育金、婚嫁金、创业金、养老金领取：1800元×37次=66600元累积生息（3%）：到75岁可达300855元1800元1800元1800元1800元仅供内部培训禁止对外使用分红24万第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年……第73年第74年第75年0岁1岁2岁3岁4