吉星送宝早会3-销售及拒绝处理

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1、吉星送宝销售及拒绝处理销售企划部2013年4月小吉星一定能成为大明星平安推出的首款集银行、保险、投资特点于一身的保险产品；固定收益，到期返本浮动收益，年年分红15/30倍身家保障领先市场的产品开发创意一学就会一讲就明一听就懂一卖就成三大概念，三大优势，客户独享年龄在28～45岁的父母，有尚未成年的子女家庭年收入在10万元左右及以上，且收入稳定，有长期缴费的能力对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更多资金购买保险的客户企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士(律师、医生、教师等)、其他有稳定高收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业）目标市场分析客户细分家庭收入收入特点保费

2、段核心卖点5-10万稳定半手（6000元）提前准备减轻压力保障未来10-20万稳定1-2手保值增值领取灵活较高保障20万以上波动3手以上资产保全保单贷款专属财产注：1手为12000元，2手24000元，以此类推！季先生30岁，喜得贵子，对孩子的人生充满期待，希望孩子能够享受良好的教育。投保产品：吉星送宝交费期限：10年交年交保费：6000元（半手）产品案例销售流程——吉星小人图②左拿生存金每两年返还年交保费的30%③右拿分红金分享保单投资收益，积少成多⑤脚踏满期金75还所交保费岁返④身穿保障金高额保障至75岁①这是您的孩子，吉星送保就是您孩子的护身符，交费10年就完成。可贺可喜安全踏实通过吉

3、星小人图讲解，5步即可轻松完成销售这个计划每年攒6000元，相当于每月500元。10年就能完成，总计投入6万元。从第一年交费承保起至孩子75岁合同到期，您的孩子将拥有以下利益：左拿生存金：交费承保后，每两年返还年交保费的30%，即1800元作为生存金，直到满期，一共可领取37次，总计66600元。如果您暂时不领取，可以放在我们公司累积生息，按照3%的累积生息利率，满期时累积生存金达30万元，源源不断，节节高；销售流程讲解——产品讲解2.右拿分红金1.左拿生存金小人图3.脚踏满期金4.身穿保障金右拿分红金：当您第一年交钱之后，您的孩子就是平安的小股东了，以后每年能享受公司分红，如果分红不领取可

4、以享受累积生息，按照中档水平，到您孩子75岁时，这笔钱已经有24万了，积少成多，年年有盼头；脚踏满期金：另外在您孩子75岁时，返还您所交的所有保费即6万元，可以作为孩子的祝寿金或者养老补充，让您孩子寿高财更足。如果前面一直未领取，到孩子75岁的时候，生存总利益已经达到54万，是您投入的9倍；资金更灵活。身穿保障金：吉星送宝还非常人性，身故还本，成年后更有高额保障，安全。18岁前无论疾病还是意外身故，返还所交保费，18岁及以后我们将提供高额的保障，意外身故给付年交保费的30倍也就是18万元保障，非意外身故，给付年交保费的15倍，也就是9万元。让宝宝带上护身符，成长无忧。保单贷款：除以上所举利益

5、外，在保单生效后，如您急需用钱，可以申请保单贷款，最多可贷出保单现金价值的80%作为周转资金，且所享受的利益不变，让您的资金更灵活。销售流程讲解——产品讲解理由一：这是爱的必然选择“孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑子女未来的教育金、健康医疗费用、人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。”理由二：保险也要从孩子抓起“教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早购买越合算。不但保费低，保障期限也更长。”投保理由理由三：教育金的储备“教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅增长了!据国家教育部统计资料，

6、从幼儿园到大学毕业,一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨。为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？”理由四：强制储蓄“您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新开始存钱，始终没办法达到目标。购买一份少儿保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制储蓄！”理由五：无忧成长“现代人不合理饮食、不足睡眠、过重的负担以及越来越令人担忧的生活环境，以及无处不在的意外，可能使我们有一天没和孩子说声再见就离开了，难道他们的未来我们

7、真的就可以撒手不管了吗？理由六：降低孩子未来的负担“虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴一辈子。为了让孩子未来的道路走得更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢？”理由八：让孩子永记父母之恩“爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母的共同情感。让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具、衣服……这些都倾注了家长的爱心，到底哪种方式更能让您的孩子深刻地体会到我们的爱心呢？莫过于当他每二年