“紫竹缘”清吧促销策划书.docx

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1、“紫竹缘”清吧促销策划书目录:、策划目的二、市场调研方案三、目标消费者定位消费者分析五、SWOT分析六、促销策划方案1、广告宣传2、人员推销3、公共关系4、营业推广七、附件市场调研一调研问卷一、策划目的“紫竹缘”清吧位于湖南人文科技学院后门旁边,与“三生缘”网吧毗邻。清吧是以轻音乐为主、比较安静、没有DISCO或者热舞女郎的酒吧。适合谈天说地、朋友沟通感情、喝喝东西聊聊天，所以清吧是大学生很好的娱乐场所。在这里大学生们可以交友结识更多的朋友，也可以让人暂时放下压力，享受轻松时刻。“紫竹缘”清吧作为一个刚开张不久的清吧，不为人知。然而,“紫竹缘”清吧地理位置优越，

2、位于湖南人文科技后街后门口，为大学生消费提供了便利，而且“紫竹缘”清吧的店面处在三楼，提供了清静的场地。所以“紫竹缘”清吧有相当大的优势和潜力，这次策划的目的就是将此清吧推销出去，让广大大学生所熟知。二、市场调研方案为了准确地进行市场细分和市场定位以及采取怎样的措施把握市场，我们需要对消费者市场进行调查和竞争市场调查。因此我们针对消费者设计了调查问卷，对竞争者对手进行探访与比较。由此总结清吧所在的优势劣势，并找出解决方案.三、目标消费者定位湖南人文科技学院在校大学生消费者分析我们做了100份调查问卷，通过对调查问卷的整理,对有针对性的问题作出了分析，并做出分析图

3、与消费者分析如下:1、你去过清吧吗?□系列11、从问卷第一题分析总结出当代大学生很少去清吧消费，去清吧消费的概念还没有进入消费者的心里。体现消费者还没有去清吧消费的意识。2.对清吧的印象?□系列12、由第二题得出消费者对清吧的消费环境还不是很清晰，仍然给清吧贴上了脏、乱的标签。不过值得肯定的是清吧的清净特点，清吧本来主打的风格就是清净,人们在喧闹的工作环境之余，紧张的学习氛围之余需要一个清净的环境放松心灵。所以当务之急就是树立清吧的形象，让广大消费者认识清吧，撇清清吧与酒吧的区别，并且认可在清吧消费。3.什么情况下会去清吧?□系列13、这题可以分析消费者的消费目

4、的。作为朋友请客才去清吧的人占相当大的比例，由此我们可以利用消费者的这个心理针对消费者生日展开优惠活动，让更多的消费者选择在清吧庆祝生日。第二点，一般情况下消费者会选择心情不好的时候去清吧，很大原因是心情不好需要释放压力释放抑郁情绪。消费者很可能选择去酒吧“借酒消愁”。所以清吧是一个不错的去处。50%40%30%20%10%0%4、在清吧能接受的消费水平□系列11i30元以下30-60元100元以内100元以上4、消费者群体中不乏有高消费着，但是消费者的消5费水平大都处于中等水平，所以主要价格定价还是针对中等消费水平的消费者。5.除酒水外还希望提供什么□系列15

5、、消费者在清吧消费希望得到的不仅仅是酒水的提供，因为去清吧消费的有男女两类消费群体。酒水相对来说符合男生消费，女生更倾向于奶茶等饮品的消费。而且在清吧的停留时间较长，消费者需要小吃类消磨时光，有吃有喝和朋友一起呆在清吧是一种不错的享受。而且多元化经营可以实现利益最大化。6、清吧办party愿意参加吗?□系列16、最后一题的问题设计是针对于消费者的业余活动的能动性。对于举办交友活动，愿意和不愿意去的消费者比率相差不大，主要是由于当代大学生比较倾向于宅。所以市场上更亟待一种娱乐休闲兼交友的消费方式让大学生走出房屋，走向更广阔的天空，去结识更多的朋友，逐步步入社会。五

6、、SWOT分析优势(S):■■1、紫竹缘清吧立足于为消费者提供一个健康、安静的消费环境。它是一家集吃、喝、玩为一体的娱乐场所。现阶段，娄底消费市场中能够提供清新、健康格调的清吧极少，在竞争中区别于酒吧、饭店及其他饮品店，可以说是自成一派，独领风骚。2、紫竹缘清吧是距离湖南人文科技学院最近的一家清吧，地理位置好。交通方便市场潜力大。3、紫竹缘清吧的定价合理，在同等品牌中价格相对平价，能为广大学生消费群体所接受。劣势(W):1、酒吧内部布局不是很合理。空间较小容量不大兼营范围小。2、店面自身环境存在缺陷，虽店面位于后街但是却位于三楼，地理位置不够明显。而且没有鲜明的

7、招牌等令人有视觉冲击的标志物。所以难以引起消费者的注意，更别说消费欲望了。机会(0):1、湖南人文科技学院学生及教职员近万余人，再加上工贸中专学生教职员工以及附近社区的居民。潜在消费人群相当巨大。2、学生对高雅格调的追求3、清吧竞争对手实力不强。加大宣传力度，让更多的学生知道我们的酒吧氛围和格调。多做促销活动4、周围的竞争者少，行业交叉的竞争者的竞争能力有限。5、现在大学生的课余娱乐方式亟待拓展,需要一利更新颖更便利的娱乐方式来丰富业余生活。6、现在大学生的经济水平的上升，使得消费能力增强。威胁(T):1、其他休闲娱乐方式的冲击(电玩城，酒吧，台球等)2、行业交

8、叉竞争者的便利程度清吧不