铝质家居产业发展调研报告思考建议.docx

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1、铝质家居产业发展调研报告思考建议按照安排，结合本职工作，对X街道铝质家居产业发展进行了调研，调研内容主要包括产品销路情况、产量等企业经营现状以及需要政府提供的政策软环境等，现就调研情况报告如下：一、铝质家居产业发展现状。X市X街道作为传统的家居产业制造基地，加快由木质家居到铝质家居产业绿色化转型升级，将有力推动家居产业的高质量发展。通过实地调研发现，目前铝质家居产业整体处于萌芽期，产业发展缓慢，主要制约因素在于市场需求量少，企业订单少，加上整体经济下滑外部环境影响，产业生命周期阶段性转变时间有延长趋势。但以“X等为代表的企业对

2、于发展铝质家居前景看好，且有信心把企业做强做大，分得市场“一碗羹”。其中X铝业应邀参加了第八届X国际文化产业博览交易会，并在会上与X沃尔德影视传媒有限公司、X朗驰企业管理咨询有限公司签约，为铝制产品拓宽了销售渠道。X铝业与XX万郡绿建达成战略合作，成为全国优质地产商家居配套供应商之一。X建设高标准铝质家具生产车间及展厅4000多平方米，以北欧建设风格为主，时尚、美观深得年轻消费者青睐。同时为解决铝型材生产要素供给的持续性，街道党工委相关负责人积极与华建达成合作意向，建立型材市场，为铝质产品的多样性制作及缩短产品制作周期提供重要

3、保障。二、存在的困难。市场认可度需要进一步增强，在调研中发现，企业订单数量少的原因在于绝大部分消费者对铝质家具零甲醛、无异味、不怕水等优势了解太少，需要进一步改善产品的销售方案，提高消费者对铝质家居的认可度，扩大市场需求量。销售渠道需进一步拓宽。在调研过程中发现，铝质家具销售路径基本可以概括为两条。一是定制生产。以收到订单为前提的销售模式，受制于订单数量，虽然更趋向于市场高端化发展，但导致了铝质家具销售渠道封闭单一，严重影响了铝质家具走进千家万户的发展思路，导致老百姓不敢问价、更消费不起。二是传统的门店销售。各铝质家具生产业户

4、通过门店展出吸引顾客达到销售的目的，这样的弊端是“等客上门”式的销售模式导致受众狭窄，消费人群偏小；产业技术不够成熟。目前来说，铝质家具生产技术尚处于摸索阶段，主要是从广州、佛山等地学习取得的技术，自主研发、生产的技术不够成熟，例如铝质家具如何定位、产品如何设计、家具铝型材的色彩如何丰富等，需进一步外出参观学习，逐步形成具有自主产权的生产技术。三、对策建议。加大宣传力度，拓宽销售渠道。企业要根据新时代消费者消费模式的特点以及购买物品的偏好性提高对铝质家居宣传的针对性和实效性，充分利用微信、微博、直播等新媒体创新宣传模式，同时借

5、助本地龙头企业品牌优势，在既有销售点上增加铝质家居模块。提供优惠条件，鼓励有条件进行创新的企业增加科研投入。就目前来看，铝质家居的生产制造工艺流程简单，进入行业门槛低，产品同质化严重，因此要继续组织相关企业家到外地考察学习，考察时要注重实效，多记多问，确保看到真内容，学到真东西。同时要着眼于创新设计，铝质家居产业在发展前期，可以以模仿现有木制家居为主，但从长远来看，产品创新设计仍然是根本。但由于设计费用较高，建议由多家企业合作聘请高水平设计团队，降低单个企业的设计成本。