企业三年发展规划报告.doc

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1、....企业三年发展规划（一）公司总体发展规划公司将继续坚持以市场需求为导向，以自主研发为基础，以科学管理为手段，努力发挥公司科研特长、并持续引进消化新技术，用高新技术提升传统产业，持续研制具有核心竞争力的软硬件产品，包括拥有自主知识产权的智慧管理云平台，以及专业化的智能终端产品及功能子系统，为不同行业建筑及工矿企业用户，提供满足本质需求的智慧设备能源管理整体解决方案及云端增值服务，持续增强“固德力安”品牌行业影响力。公司将力争发展成为国际一流的设备能源管理科技型生产企业。公司将在现有业务基础上，依托研发团队和技术实力，保持技术领先，加大新产品研究开发和市场拓展力度，完善产品和服务配套

2、体系，继续扩大公司主营产品的市场推广力度，进一步加强公司营销网络的建设，有效拓展市场，同时继续优化产品结构，提升产品市场竞争力，扩大经营规模，巩固研、产、销密切结合的经营体系。公司将加强企业文化建设，健全企业治理结构，实现股东、客户、员工、公司的共同发展。（二）发展目标1、经营目标公司凭借所具有的技术、品牌及研发优势，在未来几年内将实现以下目标：（1）发展并完善现有以提供设备能源管理解决方案为核心的主营业务，以云平台服务为补充的业务结构。加大产品营销，力争未来三年经营收入快速增长。 项目2016年2017年2018年 1、销售收入（万元）5000 10000 15000 2、营业利润（

3、万元）12004000 6500 3、毛利率（%）656366（2）加强营销网络建设，拓展营销渠道。在巩固和扩大现有营销规模的前提下，2016年以河南省为基点，向全国辐射，迅速扩大市场占有率。成立三个营销中心（华北营销中心（北京）、西北营销中心（西安）、华东营销中心（南京）。成立三个事业部（医疗卫生事业部、轨道交通事业部、教育事业部），进一步完善营销网络布局。(3)通过产品研发、产能提升、营销网络拓展等方式做大做强主营业务，迅速拓展行业市场和应用领域，使公司业务得到快速发展。2、自主创新目标可编辑....公司实行以研发和营销为导向的自主创新，依托自身技术储备，强化核心技术研发，开发满足

4、市场需求的功能性产品，未来自主创新仍将围绕关键技术和主营产品展开，同时基于现有技术基础相应延伸产品结构。主要自主创新方向如下：（1）研制系列电动机、空调等用电设备状态智能传感终端产品，丰富现场感知设备产品链；（2）针对行业监管部门或用户需求，加大云平台数据分析功能方面的技术研发，提升平台业务服务能力。（3）加大网络通信产品的开发力度，打造物联网络与平台互联网络的无缝链接能力。3、核心竞争力发展目标基于对所处行业的理解及对自身竞争优势的剖析，公司的核心竞争力发展目标主要包括以下几个方面：（1）采取有效的激励手段，稳定核心管理团队；依据公司发展需要，吸引符合公司发展特点的优秀人才加入公司管

5、理团队。紧抓人才培养和团队建设，未来三年将计划大幅增加研发人员，加强核心研发团队的力量，建设高水平的研发创新团队，加强营销网络和营销人才的建设，大幅增加营销及技术服务人员，使公司人力资源建设与经营同步发展。（2）充分发挥企业技术研发中心在公司自主创新中的核心作用，继续增加研发投入，完善研究开发及试验基础条件，构建功能更为完善的研发平台。（3）加强自主创新，继续保持行业技术领先地位，积极拓展产品应用领域，引领技术发展方向并适度引导市场需求，加快新技术、新产品研发，开拓新市场。（三）、应对措施1、市场发展鉴于目前的社会及市场环境，力安科技以电气安全为切入点，以目前需求最为迫切的医疗卫生单位

6、为起点，建设智慧设备能源管理云平台，逐步完善云服务平台的功能，不断提高电气设备在线数量和设备管理人员在线数量，并逐渐推广至钢铁、化工、制药等工矿企业，建设智慧设备能源管理平台，构建设备能源管理生态社区。2、市场推广1）向全国进行招商，采用合资、代理形式，完成市场的覆盖。2）借助国家、政府部门主导建设的互联网+智慧城市要求，打造平台化服务项目。力安科技利用智慧设备能源管理平台提供的大数据服务，借助政府部门的推动，提升知名度、影响力和信任度。3）建立营销中心及事业部，推动市场占有率。可编辑....3、产品研发1）利用物联网、大数据等信息技术，不断升级迭代云平台，适应用户需求，增强用户粘性。

7、2）与现有成熟企业合作，丰富系统产品的有效性及稳定性。3）丰富监控产品线，加大设备状态监测新技术研发，提高监控平台分析准确性，加大电机、空调等专用设备技术研究。4、产品生产1）生产精细化、专业化，与专业厂家建立战略合作。2）制订完整的供应链管理系统，保证产品供应的及时性及质量合格率，降低公司生产设备成本。5、内部管理1）建立期权激励与绩效考核机制，提升员工工作积极性。2）优化内部运作流程（生产、营销等），使之符合公司发展。3）大力开展企业文化建