创业策划书网店)--.doc

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1、摘要“爱它，就给它更好的”是宝宝宠物狗用品店的宗旨，本店是在淘宝网上的网店，提供针对宠物狗的食品（狗粮、零食）、服装（套装、背心、裙子、围山等）、用品（清洁用品、口常用品）。随着生活水平的提高，人们对宠物需求的提高，宠物的数量也不断增加，从而对宠物用品的需求不断增加。人们不再停留在保证宠物吃喝上，还增加了给宠物衣服、美容、保健等一系列需求，其消费市场巨大，需求还在不断增长中。基于以上因索，宝宝宠物狗用品店诞生了。考虑到初次经营，木店是小规模的网店，主耍针对宠物狗的需求提供产品。我们从小做大，到一定规模时，就开始发展包括其他宠物的产品，打造多样化的产

2、品供应，为顾客度身订购相关产品。目录第一章：网店介绍一、网店经营宗旨及目标3二、网店简介3三、网店管理3/.管理思想.32.管理队伍.33.管理决策.3四、组织、协作及对外关系3L组织结构.32•协作及对外关系.4第二章：市场分析一、i

3、j场介绍4二、市场机会及环境4三、H标市场4四、顾客的购买准则4第三章：竞争分析及策略一、竞争者5二、SWOT分析5三、竞争策略5第四章：产品与服务一、产品及服务规划51.产&定位.52.品牌和商标.63•质量和服务6二、未来产品和服务规划6三、服务与支持6第五章：市场与销售一、市场计戈U6二、定价策略71.定价目

4、标.72.定价方法.7三、销售策略71.销售渠道.72.销售步骤.7四、促销策略7L人员推销.72•广告宣传.7第六章；风险分析一、市场风险8二、政策风险8三、财务风险8四、质量风险8第一章：网店介绍一、网店经营宗旨及目标本店的宗旨是：爱它，就给它更好的。我们将竭诚为顾客提供品质一流的宠物狗用品，讣每一只宠物狗用得安全，让每一位顾客买得安心。在保证质量的前提卜提供品种齐全的宠物狗用品，满足每一位顾客的不同需求。本店的冃标是：第一、二年在网上有一定知名度，回收基本成木；第三年成为知名网店，年销售额达20万元，利润达8万元；第四一六年成为“名牌”网店，

5、年销售额达30—40万元……最终发展为一家实体宠物用品公司。二、网店简介网店名称：宝宝宠物狗用品店经营项冃：宠物狗食品(狗粮、零食)、服装(套装、背心、裙子、I韦I巾等)、用品(清洁用品、日常用品)三、网店管理1.管理思想本着为顾客提供品质一流的产品的宗旨，本店的管理思想是具有人性化而又严格的，网店平台做到时尚而不铺张，个性而不另类，体现品质第一，服务为先的标准。2.管理队伍考虑到资金及规模有限，网店设3个职位：(1)商品供应选择人员；(2)网店的建设和维护及推广人员(3)网店的订单处理及售后服务人员。3.管理决策根据顾客的反馈信息，定期召集网店管

6、理人员会议，总结前期的经验和教训;融合集体的建议和意见，制定下一步的网店工作计划。四、组织、协作及对外关系L组织结构2•协作及对外关系根据市场调查的调杳结果确定网店商品销售，然后通过促销、网络推广人员的宣传來提高网店的知名度，货物供应人员根据订单发送货物，最后就是售后人员的服务。随着网店的发展，我们将与本网店相关的供应商及单位建立合作伙伴关系，加强供应链关系，提高供应速度和效率。第二章：市场分析一、市场介绍根据广州市养犬管理服务中心数据显示，H前广州登记在册犬只上牌数量已达4万多只，这个数据还不包括那些仍未上牌的宠物狗，据估计未上牌宠物狗数量已远远

7、超过上牌宠物狗数量，而瓦这个数字还有上升的势头。由宠物狗的数量情况來看，宠物狗用品市场潜力相当大。二、市场机会及环境小小宠物开始衍生出一个不可小视的新产业，宠物食品店、用品专卖丿占投资门槛比较低，进入市场比较容易，具有很人的竞争机会。同时，目前市场上的宠物用品行业已经处于迅速增长阶段，竞争激烈，有相当的风险性。三、目标市场我们的早期口标市场是广州的宠物狗，远期日标是全国的宠物狗。通过现代物流配送，可以在较低成本情况下将产品销往全国各地。当前我们产品的典型客户是为了给宠物狗提供优质产品的人。我们可以激发他们购买我们产品的激悄，原因是我们的产品是国际知

8、名品牌，质量有保证。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品价格合理，有针对性，因而选择我们。四、顾客的购买准则前期我们的顾客是中高层收入者，他们对宠物用品的要求较髙，重视品牌。我们在给客户配送产品时会附上相关新知识，新产品推介，让顾客感受到我们无微不至的关怀与服务。第三章：竞争分析及策略一、竞争者首先是在现实市场上的实体店，日前宠物用品专卖店的发展越来越多，竞争越来越激烈；其次是网店，笔者搜索了淘宝网上有关宠物用品的网店，其数量不卜-五千家，这是最大的竞争对手。二、SWOT分析1.优势：投入资金少，技术含量低，风险小；网店经营，便于适应市场；成木

9、低，盈利大。2.劣势：网店规模小，竞争力有限；首次经营，缺乏经验；对宠物用品了解不深，货源选择困难。3.机会：宠物行业是新