淘宝电子商务整体营销方案.doc

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1、淘宝搜索排名算法模型深度揭秘内容摘要：淘宝排名算法模型，是融入了多方利害关系的数学模型。淘宝排名规则，经过数次大大小小的调整优化，排名算法模型已经基本上趋于成熟，但算法却依然不被外人所熟悉。　　    淘宝排名算法模型，是融入了多方利害关系的数学模型。淘宝排名规则，经过数次大大小小的调整优化，排名算法模型已经基本上趋于成熟，但算法却依然不被外人所熟悉。    在淘宝排名中，分为“所有宝贝”排名和“人气”排名两种。长期以来，普遍认为“所有宝贝”排名方法较为简单，仅由是否橱窗推荐、消保标识和下架时间决定，而认为“人气”排名方法较为复杂。但

2、书慧老师通过大量数据采样，综合考虑淘宝服务器等多重现实因素，经算法模拟发现，淘宝新的“所有宝贝”排名算法规则远比想象的要复杂的多，也比“人气”排名算法在对待多方利害关系方面更为公平和合理。 淘宝排名算法的考虑了买家、大卖家、新手买家、淘宝商城、等多方利害关系的一个数据模型（为简化和避嫌，略去部分因素）。在“人气”排名算法中，各方利害权重依次为：1、淘宝商城2、买家3、大卖家4、中小卖家；    而在“所有宝贝”排名算法中，各方利害关系权重依次是：1、淘宝商城2、大卖家3、小卖家4、买家 其中大卖家和小卖家排名不会悬殊太大。最近淘宝默认

3、所有宝贝排名，在这里，书慧老师将“所有宝贝”排名算法，简化成一个简单的数学模型，供大家理解。   “所有宝贝”排名算法，在消保优先、相关性、橱窗推荐的三大前提下，主要由两大部分构成：下架时间刻度值和宝贝综合权重。     1、 时间刻度值：以时间为主轴，分为1344个刻度，每个宝贝在每个时刻，都会对应其中一个刻度值。   2、 宝贝综合权重：由两部分构成：店铺权重（大小影响因素几十个，权重不一）、宝贝页面权重。 在“所有宝贝”排名算法中，时间刻度值对宝贝排名的影响，远大于宝贝综合权重。相对于早前的仅与下架时间、是否橱窗推荐有关的“所有

4、宝贝”排名规则，宝贝综合权重是对其的一个微调。 这种以时间轴为主，辅以宝贝综合权重进行微调的排名算法模型，既考虑了小卖家新开店铺的宝贝排名，也照顾到了大卖家宝贝排名以及买家的购物感受。（此淘宝排名算法模型，已在淘宝官方最新技术排名文档中得到核实，为避嫌，在此略去权重构成因素及相应对排名的影响程度，更多内容请关注书慧老师相关文章） 根据每个关键词搜索出的宝贝数量以及热卖比例不同，以“杯子”为例，宝贝综合权重对最终排名的影响，可以折算成1~8个时间刻度值，甚至更高。 下面是2010年11月8日下午，按照书慧老师的淘宝排名算法模型，得出的宝

5、贝最佳发布绝对时刻，可以有效地提升宝贝在搜索首页停留的时间（精确到分钟的时间计算，请直接咨询书慧老师），尤其对于综合权重较大的宝贝，效果更佳。  时刻表：XX:13~XX:16 XX:28~XX:31  XX:43~46 XX:58~XY:01 依据上述时刻表，结合淘宝流量高峰时段发布宝贝，将会高效提升店铺流量。此宝贝发布最佳时刻表会随淘宝服务器调整而调整。淘宝商城整体营销方案1．网店首页和商品页面的设计，模块布置符合网民购物习惯。看STEP1,22．内部流程的规范化和优化。看STEP3,4,5,7,8,93．活动策划和营销推广，品牌

6、建立与产品销售并重。看STEP6基本理念：1．A.标准化商品：就是可被准确搜索出来的，比如：**型号的笔记本。优点：易搜索、易被精确定义化，同样的商品中对比性强；对于新店来说，可在价格排序上比较靠前，这样就带来流量和销量。缺点：打价格战、竞争激烈，除非商品是独家垄断，可操纵价格。B.非标准化商品：就是不可被准确搜索出来的，比如：服装等。优点：买家对价格不敏感，看中的是商品本身是否适合需要，所以它的利润率较高。缺点：品牌的建立和店铺销量的提升相对缓慢，要配合较大的广告预算和活动策划来进行营销。2．店铺分为专营店和旗舰店：专营店(一个行业

7、的品牌集中营)——做广度旗舰店(只做一个品牌)——做深度.3。网店内的商品不是全部做利润的，必须有一部分商品是用来吸引流量的，这一部分一般选择标准化商品。.4。思维模式：自上而下的整体战略思维，而非自我而下的。.5。收集模范店铺，分析，学习，模仿，融合，创新。6．定期评估广告效果，提高顾客转化率。7。注意与顾客的互动，意见的交流和奖励。让顾客感受到每个问题都会得到重视和答复。STEP1:店铺设计时间：2周内人员：美工，文案工作：设计网店页面，根据主营产品的特性，设计符合产品特性的风格和色彩。要求：1。颜色统一，主色调是一个色调，可以用

8、渐变色增加层次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。2．模块位置合理。位置上下对齐，以齐整为标准。3．右侧广告页面不超过3个。更多的就放在翻页中。1，当月主题活动2，顾客体验活动3，特惠产品活