旭日升整合营销策划.doc

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1、旭H升整合营销策划2011年2月23日，汇源果汁集团在国家体育场新闻发布厅召开新闻发布会，止式宣布通过竞拍成功获得“旭日升”全部164枚商标所有权。同时，旭口升将作为汇源旗下子品牌独立经营，而全新的旭口升产品将于今年隆重上市。全新的旭日升冰茶在图案包装方面新旭日升承袭以往的经典背景，沿用蓝色基调，激爽清凉的包装，极易勾起消费者对旭日升产品的温馨回忆。作为汇源集团旗下的子集团，旭日升品牌依然以消费者为导向，坚持健康的产品理念。产品美味劲爽的同时，在技术上人胆创新，采用天然茶叶配合加汽技术，确保产品健康品质，在加工上严把质量关,为全新的旭日升产品做出了良好的品质保证。一、促销策略1、揭盖有

2、奖再来一瓶活动产品：旭日升PET500ml冰茶、PET2L冰茶，兑换与所购买产品同等规格容量的冰茶产品。活动内容：凡购买旭日升PET500U11或PET2L冰茶“再来一瓶”促销装产品，打开瓶盖，如见瓶盖内刻有“赢”字样，即可凭该瓶盖，在指定零售地点兑换旭日升同等规格容量的冰茶产品一瓶。奖项设置及中奖比例①500ml冰茶，预估销售量9000万元，综合中奖率20%。奖品奖品数量（瓶）中奖比例再来壹瓶796000020%②1.8L/2L冰茶，预估销售11000万元,综合中奖率20%。奖品奖品数量（瓶）中奖比例再来壹瓶389000020%③在最初打开市场的一段时间内凡购买2L装的旭日升冰茶的消

3、费者均可获赠500ml装的旭日升冰茶一瓶，数量有限时间有限。2、可以推出集瓶盖换明星物品海报活动如：（1）集瓶盖两个可换明星海报一张（只限“旭日升冰茶”）（2）集瓶盖四个町换明星水杯一个（限“旭日升冰茶”）.（3）集瓶盖五个或加五元可换明星T恤一件（限“旭日升冰茶”）注：瓶盖指的是有特殊字的，例如“旭日升”字样。3、打开市场时，可以在各个超市展开免费试喝的活动，青年大学生大都会记得童年这个茶饮品一哥的，公司会分派专门的促销员，来与消费者互动，着重介绍旭日升冰茶再次回归市场的优势。4、产品普及到各个零售点，如街头报刊亭、车站候车室、加油站、火车飞机等长途交通工具上等等二、公共关系策略与腾

4、讯企业的合作，凡购买旭日升冰茶未出现“再来一瓶”或者其他中将标识字样的消费者，均会在瓶盖上发现一系列数字代码，凭此代码可登陆旭日升官方网站参与公司与腾讯的互动活动，就有机会获得腾讯QQ提供的各种业务，如各种钻、会员、超级QQ特权，供词也可以在主打市场的各大卖场举办现场抽奖活动，每购买一瓶旭口升冰茶就可以参与现场的抽奖活动，奖品分各个等级，均由腾讯提供。-、其他促销活动计划因为主要的目标消费群体是80、90后，是那些对儿时的旭日升还有印象的青年群体，所以可以在各大高校举办小型促销活动，与学校大型社团合作，借助社团的宣传力度达到再次开辟市场的效果！