营销策划（整合)

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1、WORD完美整理版＊＊＊大学生服装租赁店策划书范文范例参考指导WORD完美整理版店面简介本店选址于湖南理工学院南院上坡，方便学生的租赁。且此处人流量大，占据较佳地理位置，便于学生们发现店面。并且，周围存在3家服装租赁店，可以形成集群效应，便于对比，在质量优势上取胜。租金相对于其他店面价钱也较为便宜。本店主要经营项目为表演服装（相声小品/舞蹈服/合唱服/戏服）；时尚礼服（婚纱/晚装/旗袍/正装）；民族服装（韩服/印度服/汉服/少数民族服装/其他）；节日服装（万圣节/圣诞节/毕业季/）；cosplay服装；其他服装（运动服

2、/班服）以及各类饰品.鞋子和化妆等的租赁、定做和出售。同时提供网上订购业务。本店响应同学们诉求，在此承诺保证服装整洁，质量上乘，价格合理，顾客至上！范文范例参考指导WORD完美整理版目录一、服务打造1.1项目计划简介1.2服务内容与服务模式1.3服务优势二、财务分析与预测2.1财务预算2.2财务分析2.3清偿能力分析三、市场需求估算3.1需求分析3.2市场调查结果3.3市场预测四、营销策略4.1销售渠道4.2营销计划4.3公共关系4.4客户关系管理五、风险预测5.1对风险的认识5.2面临的风险及相应解决方案范文范例参考

3、指导WORD完美整理版一、服务打造1.1项目计划简介面向的主要消费群体为湖南理工学院及湖南理工学院南湖学院在校大学生，是一家以租赁服装为主服务性个体店。企业宗旨：站在学生角度思考，做好每一次服务。经营理念：稳健经营，务实开拓经营策略：门面经营+网店经营1.2服务内容产品：本店经营业务有表演服装、时尚礼服、民族服装、节日服装及cosplay服装，以及各类饰品、鞋子和化妆等的租赁、定做和出售。参考服饰：【图片】表演服装范文范例参考指导WORD完美整理版时尚礼服范文范例参考指导WORD完美整理版婚纱范文范例参考指导WORD完

4、美整理版正装燕尾服范文范例参考指导WORD完美整理版民族服装范文范例参考指导WORD完美整理版古装节日服装范文范例参考指导WORD完美整理版Cosplay服装鞋子范文范例参考指导WORD完美整理版饰品帽子范文范例参考指导WORD完美整理版售后：对租赁后的服装消毒清洗，保证其卫生干净。留言板：网店留言板--针对网点客户；店内服务留言册--针对上门租赁客户。建立客户资源档案，对于长期合作的客户赠予会员卡；对于团购数量较大客户给予团购折扣优惠。1.3服务优势高性价比：本店服装根据学生喜好择优购置，出租价格也是站在学生可接受范

5、围定价，更大程度的服务学生客户群。对客户负责：立足长远发展，首先做好口碑部分。在交易过程中会为顾客提供相应建议。二、财务分析与预测2.1财务预算主要财务假设2015~2017年经营计划范文范例参考指导WORD完美整理版指标2015-2017一．运营资金273610场地与基础设施31400服装采购与更新43550相关商品采购24600服装存放与清洗2000设施维护500员工基本工资144000现金及流动资金10000保险资金2000营销成本15560二．收入合计489504服装收入403854饰品收入8250鞋子收入71

6、400化妆收入60002.2财务分析收益前景：根据湖南理工学院人数和我们预计的市场占有率，我们大致估计了一下未来经营的规模和可能达到的营业额。预计未来三年内销售额与净利润215894元。成本费用明细表店面店面选址租金（/年）装修成本营业证件支出概况南院对面8400200003000一楼，面积约80平米，自带卫生间服装范文范例参考指导WORD完美整理版相关商品④固定资产⑤营销成本范文范例参考指导WORD完美整理版假设服装使用寿命为3年总成本273610元/年总收益489504元/年净收入215894元/年2.3清偿能力分

7、析从报表中可以看到，三年内的净利润已超出负债，投资回收期短，回报率高。三、市场需求估算3.1需求分析通过此次问卷调查，我们发现一年内，66%的同学从不租赁服装，29%的同学一年内租1-2次，5%的同学租赁2次以上，因此可见服装租赁有一定市场。范文范例参考指导WORD完美整理版租赁店是市场资源优化配置的表现，有利于增加商品的使用价值，满足人们对商品短时间消费需求，是市场发展的一大进步，更是文化发展进步的体现。应运而生，以方便人们的生活，提高人们的生活质量。（1）本店目标消费人群为大学生，人口素质较高；（2）校园活动丰富，

8、学生参与度高；（3）就业压力下，毕业生注重自身形象，给面试正装带来商机。3.2市场调查结果目前，湖南理工学院附近有5家及以上的服装租赁店，地理位置偏僻，服装种类较少，设计款式陈旧，质量低劣，清洁度低，已经逐渐不能满足大学生的需求。本店根据市场结果发现当前服装租赁市场的不足，据此加以改进，以便为顾客提供更加完美的服务。因此具有较大的