商场营运年度工作计划.doc

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1、商场营运年度工作计划　　　　伴随着电商“双11”销售的再一次刷新电商销售占据整个零售行业半壁江山已是不争事实不可否认目前的网购已经不再是年轻一族的专利吸引越来越多的消费群体主动加入了其中面对如此电商迅猛的发展势头实体店步履艰难尤其是像我们这些中小型的单一百货店首当其冲受到的影响尤为明显和突出顾客流失严重、人气难以聚集、促销打折不再被吸引销售逐渐下降如何面对网购恢复昔日人气如何抵御同行竞争扭转目前的经营困境开展适销对路的营销活动是营运部明年思考的问题和工作重点为此我们将做好以下几方面工作具体如下：　　　　一、把握机遇寻求商机提升销售　　

2、　　雷同的经营模式和营销手段只会导致同行业的恶性竞争20xx年我们应根据自身优势和区域消费特点把握机遇捕捉商机提升销售通过开展差异化营销、调研和分析市场掌握消费者的所需、所想、所求来策划好营销活动方案锁定消费群体培养忠实顾客例如：根据季节不同举行换季特卖和回馈活动带动销售；发挥微信平台不间断地推出各类互动活动如“你购物我买单”等聚集人气；开展各类公益活动形成公司特有的企业文化氛围和良好的诚信服务让消费者在各类营销活动中既享受到真正的商品优惠又可以得到一份意外之惊喜　　　　二、有节兴节无节造节聚集人气　　　　在市场激烈的竞争态势下尤其是

3、受到电商的不断冲击下传统百货业将面临的是“一个顾客流失的时代”尽管目前商场面临日常客流量不足老顾客不断流失等诸多不利因素但我们还是要发挥商业一条街优势利用重大节日抓住人气减少客流量流失以特色的营销活动、海边旅游的资源来创新营销活动20xx年将围绕重大节日、假日黄金周、传统节日等开展各类营销活动烘托节日氛围另外充分依托广场优势通过场内折扣促销、场外推广展示内外结合营造气氛刺激消费　　　　其次将依托“双11”延展的“数字节”营销成功效应积极探索有节兴节无节造节可以尝试巧借日期的数字创造“节日”例如：“3.14”、“5.20”、“8.18”

4、、“11.11”、“12.12”等形成特色营销活动环环相扣从而吸引和锁定更多客户群体通过耳熟能详的各种纪念日和创新“数字节”节开展各类促销活动以此进一步来聚集人气　　　　三、微信营销会员互动扩大影响　　　　微信营销以成本低廉、定位精准、粉丝众多、方式多元化、人性化以及信息到达率高等优势被众多商家所热衷目前微信信息推送、朋友圈转发、微信会员互动已成为营销活动推广宣传的首选方式微信营销不仅可以拉近与用户之间的距离还能使营销活动变得更生动、更立体、更有趣更利于营销活动的开展20xx年我们将借助微信平台充分利用现有“微伙伴”功能加大活动宣传力

5、度及品牌推广一方面要重点做好开发新会员不断积累活动经验；另一方面有针对性地开展各类营销互动活动例如：微信刮刮乐、大转盘、敲金蛋等通过与粉丝间的娱乐互动增强活动关注力、吸引力、参与力扩大企业影响力　　　　另外“o2o”的经营模式已逐渐被网购一族所认同而网上下单、网下提货的销售模式也将逐渐取代网上下单、网上提货的经营模式所取代今后在时机成熟的时候我们想尝试开发现有“微伙伴”的“微店”功能建立网络销售渠道通过“微店”传递商品信息实现线上线下互补的经营模式来锁定一批忠实顾客直面应对网络冲击　　　　四、强化优势体验服务留住顾客　　　　现代商品品

6、质取胜的前提服务是关键随着生活水平的日益提升消费者对商品品质、购物环境、服务水平的要求也越来越高尽管实体店商品在价格上无法与电商相比但是也有它的优势对商品品质、购物环境、服务质量是看得见、摸得着因为消费者对商品已经不在是单纯停留在购买阶段而是更多关注品牌文化、温馨体验、诚信服务上为此20xx年我们计划与化妆部联手开展购物满额享受专业化妆师提供的化妆活动；利用广场休闲吧让消费者在消费的同时提供购物的乐趣享受舒服惬意放松心情在营销活动中不断的提供增值服务以此来留住更多的忠实顾客　　　　总之20xx年营运部将积极发挥自身经营优势创新营销模式

7、；注重服务提升培育忠实顾客；满足消费需求体现特色经营；扬自己之长避自己之短努力探索一条适合自身的营销新路为完成20xx年公司销售目标作出积极的努力！