联通工作计划安排.doc

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1、联通工作计划安排　　　　一、首先建立好我们的组织提高团队素质加强管理　　　　制定奖罚制度和激励方案联通工作计划此项工作不分淡旺季节时时主抓根据公司下达的年销任务月销任务进行每月、每周具体分解到每个区域和部门并且在完成任务的基础上提高销售业绩　　　　二、代理商的管理和维护　　　　针对现有代理商和正在开发的代理商进行有效的管理和关系维护了解他的销售情况和实力定期拜访和沟通建立良好的关系根据公司**年的销售目标渠道网点普及还会大量增加要求业务部门积极开展　　　　三、活动落实　　　　对于公司推出的销售活动要严格执行业务推广和品牌宣传根据市场情况和竞争对手的销售活动灵活策划一些销售促进活动

2、主攻其劣势同时对代理店员进行专业知识和促销技巧的培训　　　　四、公司发展存在问题解决方案　　　　1、加大铺货与铺货量保证货源充足拉动市场提升销量　　　　2、对活动内容作到环环相扣责权分明责任到人工作计划《联通工作计划》　　　　3、选好、选对作好活动的代理　　　　4、强化前台服务克服死板防止客户流失　　　　5、重点考核区域加大开发力度有效的发展用户提升设备的使用率　　　　全体员工充分发挥团队精神主抓销售所有工作重心向提高销售倾斜全面启动市场全力完成销售任务　　　　（二）齐心协力争创优质高效服务　　　　随着**经营部各项业务的不断发展以及市场竞争日趋激烈服务水平已经成为争夺客户一个重

3、要条件所以上半年我们一直把提高服务水平摆在一个重要地位　　　　加强了客户回访维系工作对重点客户做到每周回访五星级客户每月回访1~3次其余每月保持电话回访有必要再上门回访较好地完成了市分公司下发的回访数据根据实际情况我们在元宵节还为三星级以上用户发放了元宵及小礼品通过回访工作增强了与客户的感情联络及时宣传联通公司的各项新政策了解客户的新需求从而不断改进我们的服务工作在平时的工作中耐心受理客户的查询与投诉赢得客户的好评我们在不断的改善服务中树立了联通公司的新形象作好离网用户挽留与维系：　　　　1、由前台营业人员对来办理退网业务的用户进挽留　　　　2、对准离网用户进行及时的电话回访根据

4、实际情况对用户进行有针对性的挽留　　　　3、对不能挽留的用户经用户同意并出具证明后对其卡号进行二次销售降低离网率；　　　　1、普通用户维：　　　　1）定期对用户电话回访或短信拜访；　　　　2）节日祝福（短信）；　　　　2、高端用户、重点用户的维护通过平时的积累将高端用户、重点用户作为维护的重点　　　　1）做到每月电话回访或短信拜访一次（根据用户的要求）回访要有内容有落实最大可能的方便用户　　　　2）话费监控根据用户的需要对用户进行缴费提醒　　　　3）生日祝福、节日祝福（针对不同用户要有实用的东西）　　　　4）挖掘高端用户消费潜力做好存量市场的二次及多次开发　　　　5）亲情服务（根

5、据不同用户的需求为用户提供帮助）　　　　6）定期的上门走访　　　　五、活动：公司有新活动尤其是回馈用户的活动应短信告知用户重点用户电话告知